“什么啊！厂房卖了？咱们好不容易把工厂理顺，眼看就要过好日子了，怎么又出这些七七八八的事情！灯头是这样子，没想到现在灯具也是这样子。”王心怡激动的抱怨道。

林峰平静的说：“幸好工厂还在，能哥又给我们三年的免租期。等工厂赚了钱，厂房还是有机会从能哥手里再买回来的。”

“你说的倒轻巧，哪有那么容易。我们现在外贸的业务刚刚走上正轨，没想到又出这档事。工厂现在方方面面都需要资金加大投入。任何产品都是有周期的，用不了多久，估计我们又要开发新产品了。到时又要好大一笔费用。现在没有了物业，再想从银行贷款就很难了。不仅如此，没了物业的背书，亲戚朋友也不会这么容易借钱给我们的。账上资金不多了，费用开支又这么大，这样下去很难撑下去的。像我们过去经营方式显然不行，到时各方面的资金压力就会压得我们喘不过气。”

“林峰，趁现在国内LED产品还没有普及，我们的产品还有剩余价值。要不我们把LED产品放到国内市场卖吧。直接把我们现有的产品在国内市场铺开。像我们过去开展销会来获取客户的方式太慢了。一个原因是展会不是天天有，一年到头重要的展会也就这么几个。另一方面客户从了解、打样再到下单，需要一个漫长的过程，需要时间。如果我们产品进入国内市场，等于一下子多了一个市场销售，销量必定就会增加。还有一个是，在国内我们可以志杰面对消费者，他们的反馈更容易听到，对我们后续的开发新产品合作市场开脱都是有好处的。”

“我调研过古城灯具市场，古城大街小巷的灯饰店，除商业照明外，零零星星都有出现一两款LED的家居产品。暂时像我们这样LED的品类这么全的厂家还没有出现。目前看我们的同行还形成不了什么气候，但随着国内对LED的重视，用不了多长时间，大家都会转头进军LED市场。到时我们再来做国内市场，可能就晚了。现在进入国内市场相对容易，国内照明的企业的重心暂时都在传统照明灯具领域。对LED投入还不大，大多数企业还处在观望期。此时我们进入正是千载难逢的好机会啊！”王心怡激动的说道。

“心怡，如果马上开发国内市场，我怕你精力不够。国内国外两条战线同时开动，我怕你吃不消。我们现在的情况你也是知道的。如果开发国内市场，需要大投入。这样一来，国外市场必定会削弱，我们做了这么多年的外贸业务怎么办？我们就放弃了。毕竟我们投入了这么多时间和金钱在里面。”林峰有些为难。

王心怡说：“现在不是形势所逼吗？再说也没人让你放弃外贸业务啊！我们现在是可以两头都兼顾的。外贸部现在的小姑娘都是我进外贸部之后重新招的，我毕竟带她们好长一段时间了。我相信他们各个都能独当一面。我离开外贸部，我会交接好工作，替你找个信任的人去负责，我去做国内市场。我保证我们现有外贸业务不会受到到什么影响的。以目前的架构，维持住基本盘还是绰绰有余的。”

“过去我们都将公司的重点放在国外市场，做得再好又怎样呢！充其量就是个代工厂，赚点加工费而已。不是直接对消费者，很难真正在国际上创出我们的牌子。”

“现在国内发展日新月异，总有一天，我们国家会成为世界第一大经济体，全球最大的消费市场。我觉得我们现在开始布局国内正是生逢其时。”听着王心怡的话，林峰陷入了沉思。

过了一会儿，林峰说：“心怡，基于目前我们的情况，重要的展会还是尽量去参加，其他无关紧要的就不去参展了，也省点费用。就像你说的，把外贸生意维持住就行了。还有我们产品在国内销售的名字，我觉得必须要换一个，不能再叫林峰灯饰厂了。你有合适的名字吗？”

“名字我早就想好了，叫新达隆。当年我舅舅的鞋厂就叫达隆鞋厂，可惜后来没做好，我希望我们新达隆LED照明能实现我当初未实现的理想，咱们在照明行业打造一个优秀的企业。”王心怡回答道。

“心怡，新达隆这个名字取得好啊！新寓意我们LED是新技术，达隆则代表着日后我们的事业发达兴隆。就用这个名字”林峰激动的拍着手。

“林峰，既然你没意见，那我们就定新达隆这个名字了。一会儿，我去把新达隆的商标注册一下。还有开发国内市场，最好的方式，我觉得就是在国内开专卖店。也只有专卖店才能全方位多角度，最大限度的去展示我们新达隆的产品。”

“先在每个一线城市开一到三家，再将这种模式复制到二三线城市中去，再慢慢推向全国。当初我舅舅陆兵还在世时，就打算以专卖店的形式将达隆鞋厂的产品推向全国的。可惜，后面的人没有贯彻他的想法，不然达隆鞋厂又是另一番景象业说不定。”

林峰想了想说：“你的主意很好，我也很认同。但在一线城市开一家200平方米的专卖店，加租金、装修、各项费用至少要200万。我们账上没有多少钱了！如果改用经销商代卖几款我们的LED产品，我怕我们产品的效果出不来。还不如专心做外销呢。毕竟我们在外贸前期投入这多了，有一定的基础。”

“这不出了眼前这档事吗？如果这样一步一个脚印的做，何年能把厂房买回来。眼前有这么好的机会，不抓住，将来一定会后悔的。以后你就算投入超过十倍的资源，也未必能达到今天的效果，你想想看，现在在LED家居照明领域，没有什么竞争对手，千载难逢的机遇啊！”

林峰犹豫了一下，“我让陈会计重新盘点下，看看我们家底还剩多少？我觉得是时候招新合伙人了。”

“吴卓远现在在温城开灯具店，之前跟我一直提重新入股我们公司。我也一直在考虑要给他多少股份合适。现在想想大家知根知底，要不是我妈的事给耽搁了，说不定这会他已经是我们的股东了。”

几天后林峰和吴卓远约在古城的工厂见面。林峰说明了目前公司的情况和林雅慧的事情，但吴卓远还是看好林峰这个人，两人达成了入股协议。林峰灯饰厂机器设备加库存大概值3000万。林峰向吴卓远融1000万，给他30%的股份。然后给王心怡30%股份，自己留40%股份。

吴卓远这1000万的投资款，500万是自有资金，另外500万是借的。他不想放弃这个机会。

分完股权，林峰，吴卓远，王心怡三人接着开始商量创业大计，吴卓远还在为愁怎么开发国内市场的业务时，却不知王心怡心中早有了计划。

“我想做的是在各大城市开设咱的LED产品的专卖店。我倾向在一线城市先开专卖店，然后再逐步向二三线城市辐射。要么不做，要做就做国内LED的一哥。”

王心怡的话，听得吴卓远一脸蒙圈，虽然他不懂销售。但之前听过王心怡的英雄事迹，也亲眼目睹王心怡是怎么将一个濒临倒闭的灯头厂做起来的。所以他相信王心怡的能力，而且和林峰一致认为王心怡很有才华。所以他们无条件支持王心怡。有了吴卓远和林峰的支持，王心怡信心倍增。

“那好既然你们两位老总都赞同我的想法，那我就去执行了。一旦市场打开，我要让中国每一个城市都有我们的专卖店。”王心怡对他们两人激动的做出承诺。

“不好意思，心怡，我打断一下。在一线城市，一家200平方米的店，装修费用、员工工资、门市租金至少200万元。我带过来的1000万，最多只能先开5家。想一下子达到效果，这数量恐怕远远不够。从量变到质变，还需要不断的投入，我怕我们后续资金跟不上啊！”

“这个问题林峰之前也想到了。后来我回去想了想，觉得现阶段还是优先开放我们的加盟店，用经销商的钱来开我们的专卖店店。我们在装修上给予他们补贴或别的什么费用给他们补贴。加上我们这么有竞争力的产品，我想对他们是有吸引力的。这样我们的资金就没问题了。再加上外贸生意上我们每个月还是有不小的盈余的。可以持续不断对我们国内生意提供支持。”

听了王心怡的话，大家都信心十足，并分工明确。林峰负责开发新产品，吴卓远负责公司的管理和后勤。王心怡负责开发市场，在短时间内尽快在全国主要城市开发专卖店。

王心怡开始实施自己计划的加盟方案。第一站，她选择中国国际大都市上海。她亲自去拜访上海最大的灯饰店——恒昌灯饰。他们老板叫毛兴哲。王心怡想让他做新达隆的专卖店。结果直接被他拒绝了。

“王小姐，我不想驳了你的面子。因为我们一直代理着蓝海科技的照明产品。而且我是他们公司华东区的总代理。蓝海科技大部份的照明产品虽然现在都是传统灯具，但听业务员讲马上就会上LED新产品。所以我不能跟你们合作。”

王心怡说：“毛总，蓝海科技就算推出LED新产品，最多也就一两个系列，不可能将他们所有传统照明的产品都替换掉。至少一两年内是看不到。况且他们技术方面也不成熟。我们公司就不一样，我们厂LED技术是已经成熟的，做外销不是一年两年了，产品种类齐全。无论从样式还是品质我们都是行业的天花板。我相信，消费者看到我们的产品一定会喜欢的。您划出个区域，开专卖店，对你们店也是一种提升。”

毛兴哲没有接过王心怡的话。然而，王心怡却并没有因此放弃，他从包里拿出了产品图册让毛兴哲看一下。

毛兴哲接过王心怡递过来的图册，简单的翻看着，原本他就不抱有什么希望。因为在他的店，每个月不知要接待多少批来自全国各地的厂家业务员的推销。