第1832章 算计

“如果你们是想讲合同的事情，那大可不必了，价格已经定下来了，董事会的决定，我不能改变。”冯拓坚决的说道。

他已经决定放弃这个杯子了，虽然觉得有些遗憾。

“我知道你的意思。”林然笑道，“我已经听杨先生说过了，价格方面虽然有些偏高，不过也不是不能接受。”

冯拓本来阴沉的脸色上面出现了些许疑惑了。

什么？难道他可以接受这个价格？

林然直接说道：“但是买的太多了的话，他一时也拿不出这么多钱，毕竟像这么大的公司，资金流实际上是一个问题，相信你能理解吧。”

冯拓简直是再理解不过了，就是因为吃定了杨国直资金流不够，所以才想趁此机会给他致命打击。

如果他能够拿得出这么一大笔钱，他们倒不介意放，他多留一段时间，可以给他们家族带来利益，一切都好谈。

“那么你的意思就是我们按照新的合同继续下去？”

“合同当然可以按照你们的要求重新修改，只不过嘛，我们有一点修改意见。”

冯拓用警惕的眼神看着眼前的年轻人，他看起来很天真，年纪不大，可是和他谈话却能感觉到他的城府非常的深，以至于自己都看不清楚他究竟在打什么主意。

林然说道：“冯先生，我们可不可以这样子？价格就按照你的定。只不过数量嘛要减少一些。”

减少珠宝的供应？

冯拓简直太乐意不过了，他们的目的本来就是削减杨国直的市场份额。

“你们打算削减多少？”

冯拓的语气明显开始动摇起来。

“削减到30%。”杨国直说道。

这毕竟是他的公司，具体做出数量，需求全看他自己。

冯拓用疑惑的眼神看着杨国直。

“30%？”

通过他安排在杨国直公司内部的人了解到，他现在还有80%的订单没有着落，30%只是一个极小的数目。

如果他不能完成这笔订单，就要面临天价的赔偿。

同时，自己还可以卖出30%的高价珠宝。

这笔生意怎么想都值得啊。

只不过，冯拓还是觉得心里有点不放心，询问道：“你们确定是按照我定的价格购买30%的数量？”

“当然。”杨国直肯定的，点了点头。

冯拓一时也没办法下决定，其实在这件事情上他并没有撒谎，他没办法独自决定。

不过他认为这个决议董事会肯定会通过。

所以别装作有些为难的样子说道：“这件事情说起来真的不太好办，不过看在林先生和月光杯的面子上，我会尽力在董事会面前跟他们说清楚。”

说完，他还拍了拍杨国直的肩膀。

“杨老板，我们一直都是合作伙伴，对于你现在遇到的困境，我们其实也非常同情。只不过嘛商场上就是这样，如果同情你的话，我们就要面临亏损，希望你能理解。”

杨国直听到他的话，内心不住的冷笑。

他很清楚对方只是在忽悠自己，可是他也没有办法直接说出来。

好不容易达成了一致。

他只能装作委屈的说道：“行了，我也理解你们公司的难处。不过我现在有一批货需要加紧处理，所以希望你们能够尽快安排发货，三天以内，能够做到吗？”

“只要董事会批准了，三天以内肯定可以到货。”冯拓拍了拍胸脯说道。

“好，一言为定。”

说完，冯拓从办公室抽屉里面拿出了一张合同，在合同上面稍微修改了几个字，然后他和杨国直同时在上面签下了字，并且按下了指纹。

这也就代表着，合同即时生效了。

这次林然不用担心，合同上面会有陷阱了，因为全程他都在看着。

合同上面白纸黑字的写着30%的货物量，价格则是原先的两倍。

用这个价格去买珠宝，还真是一点钱都赚不到。

难怪杨国直无法接受这一价格。

如果真的接受了，他就不是给自己开店，而是给冯家白白打工了。

“真是一物降一物。”林然在心里吐槽着。

离开了珠宝行，先前的销售经理又在和别人介绍珠宝合作业务了。

看着那位销售经理，林然觉得她确实是个人才，便悄悄地跟杨国直说道：“杨先生，如果你的珠宝店做大了，可以考虑把她请到店里来做销售顾问。”

杨国直却理解错了林然的意思，脸上带着一丝坏笑说到：“林先生，你看上他了吗？挖人的话，只要这次合作能够达成，把她请过来，别说是做销售顾问，做经理助理都行，只不过经理就是你了。”

“我不是这个意思。”林然赶紧解释道，“她的业务能力很强，而且我看她在这家店里好像过得并不怎么开心，很多消息都没有传达到她耳朵当中，完全是浪费人才。”

林然觉得人才的价值比文物要高多了。

“我会考虑的。”杨国直说道。

两个人走出了冯家的珠宝行，杨国直才问出了心中的困惑。

“林先生，你为什么在送礼的时候要先卖一个关子？”

“这是一个心理战术。”林然解释道。

“在商业交易中，有时候不是物品本身的价值，而是交易双方对物品的价值认知，以及在交易过程中的商业心理和策略。通过打造神秘感和吊足对方胃口的做法，能够有效地增加他们的购买欲望和选择该商家的信心。”

“原来如此，真是学到了不少。”杨国直点头感叹道。

林然也笑了笑：“商业不仅仅是卖产品，还包括一种商业运营策略，我们要学会把握交易的心理，才能在竞争中更加得心应手。”

两人踏上了回程的路，一路上谈笑风生。

接下来的事情就好办了，他们其实并不打算直接给冯家打白工。

只不过在这个年代，珠宝私自运输过来，是会被调查的，有走私的嫌疑。

他们之所以要从冯拓的手里买珠宝，主要目的就是为了拿到通行证。

他们还特别要求两份通行证，因为杨国直说自己的店铺有两个仓库，不能一次全部运走。