“这个……素素同学，你也知道，我做的都是小本生意，两块钱一碗绿豆汤，真的不贵。”

秦澈叹了口气，他是个生意人，又不是志愿者。

说点难听的，你们要是免费帮我卖，那我肯定举双手赞成，可你们还要抽提成，这就得好好想想了。

秦澈考虑问题是很仔细的，每次在推出新餐品之前，他都会认真核算成本。

系统商城里的绿豆原材料，他选用的都是极品的种类，所以才能熬制出这样的绿豆汤来。

成本已经很高，但他的售价却跟很多校外卖绿豆汤的小店持平，于是也就没什么利润了。

虽然秦澈图的不是这几分几厘的利润，但如果给学生会抽走一部分提成，他是亏的。

总不能做亏本生意吧！

所以，秦澈也是实话实说，他摊了摊手：“恕我不能帮你，我的利润真的很低，你们还要抽提成，这个生意做不下去。”

俞素素也知道，秦家菜馆绿豆汤很好喝，价钱也很亲民，两块钱一碗真的不贵。

君不见校外一些黑店，一碗绿豆汤少说也得卖四五块钱，而且还很难喝。

她连忙道：“我们这边其实有个提议，小推车上的绿豆汤，卖的稍微贵一些，这您应该能接受吧？”

“稍微卖贵一些？”秦澈眉头紧锁，总觉得这些小女孩考虑问题不够全面。

两块钱的绿豆汤，清爽好喝，这是秦家菜馆的招牌。

可小推车上的绿豆汤，卖多少钱他就不知道了，学生会的他又不熟悉，万一打着他家招牌，卖得又很贵，怎么搞？

这不是砸招牌吗？

秦澈也知道，只要绿豆汤好喝，卖得贵一些也没有问题，可万一学生会的人以次充好怎么办？

这也没个监管，都是些不靠谱的大学生，秦澈才不会拿自己家招牌乱消费，到时候诚信砸了可就没了。

他将脑袋摇的跟拨浪鼓似的：“秦家菜馆的招牌绿豆爽，两块钱一碗，绝不会变，你们如果要往外涨价，就不能打着我家招牌，且学生会的人我也不认识，很多事情不是这一两句话就能谈成的，素素同学，你不妨将这个事情告诉学校，如果你们能得到校方支持，那我这边应该没什么问题。”

他想着，如果有校方监管的话……嗯，河东女大的校领导和组织部门其实还是挺靠谱的。

况且，秦澈在食堂做了这么久了，他也认识几个校领导，肯定会卖他面子。

俞素素遭到了连续两次拒绝，一时间就显得很失落。

她没想到，秦家菜馆居然这么不好谈，她也没说要怎么样，就是提个成帮他卖而已，明明是双赢的事情。

但实际上，俞素素她们，考虑问题不全面，不成熟。

秦澈顾虑多，自然不可能答应。

双方第一次接触，就在一些尴尬的氛围当中结束，俞素素起身告辞，说去学生会问问。

秦澈自然也没有阻止，如果是学生会单独出面，他说什么也不可能答应，但若有校方支持，他可以做个顺水人情。

他家绿豆汤确实好喝，如果能全校推广，在学术峰会期间，在校里校外都能看见秦家菜馆的小推车，那确实是好事。

绿豆汤又不像粉面这样，要放调料，还要下水锅，还要弄一个天然气罐。

绿豆汤，装满一锅，推出去卖，记得拿上几袋塑料碗和一支大勺即可。

操作简单，小推车模式就没什么阻碍，只要人手够，货源够，完全能做到俞素素想象中的那个目标。

就是监管不力，加上学生不靠谱，秦澈不会轻易跟她们合作。

俞素素回去以后，一脸失落，感觉信心受挫了，来到会议堂，与林静雅她们汇合。

“素素，你跟秦师傅谈的怎么样了？”

其实林静雅一看俞素素的这幅表情就知道她应该是失败了，但还是忍不住问了一句。

俞素素摇摇头，“没有成功呢，不知道为什么，秦师傅似乎对我们信任不够。”

她真的想不通，明明是那么好的双赢的机会，只要合作，大家都能赚钱，可偏偏秦师傅那么谨慎。

难道是她的话术方面，讲错了什么？没有啊……

俞素素一路走来，都在回想这个问题，找自己的错误，可无论怎么想，这个生意都是完美无缺的。

林静雅见状，只好安慰：“别想那么多，谈判嘛，一次不行，还有第二次第三次，总不能头一次谈就能谈好的吧？”

俞素素抬头，看着她。

“你看哈，咱们跟秦师傅也是第一次谈公事，况且之前又不是朋友，秦师傅谨慎些也很正常。”

“可是……”

“不着急，我们一开始的初衷，不就是志愿者吗？现在要拿秦师傅的提成，你最起码得保证人家的利润吧？”

林静雅就显得冷静许多。

可俞素素却凝眉道：“我保证了呀，小推车的话，可以涨价五毛到一块，这部分不就是我们的提成？而且生意如果好的话，还可以反哺秦家菜馆一些利润，这不好吗？”

林静雅顿时一愣，跟身边的另外两名舍友对视一眼。

“素素，会不会是因为秦师傅怕咱们以次充好啊？”

“如果我是秦家菜馆的老板，听见你这么说，我第一时间怕的，应该是怕你们砸了我的招牌。”

俞素素听的一脸懵逼：“啊？”

林静雅一拍手，说：“没错！肯定是了，秦家菜馆口碑那么好，两块钱一碗绿豆汤，可拿给我们卖，就要涨价，虽然绿豆汤的品质和味道都能够保证，可涨了价的绿豆汤，就不是秦家菜馆的绿豆汤了……”

俞素素仔细咀嚼这句话，发现确实有道理。

秦家菜馆一直都是薄利多销，便宜实惠又好吃。

现在把小推车生意交给学生们来做，一扭眼就要涨价，这不是砸人家招牌是什么？

俞素素麻了：“可如果不能涨价的话，要怎么样才能保证秦家菜馆的利润啊……”

她真的想不到了，不知道该如何才好。

就在这时，身旁传来一个比她们成熟不少的声音：“这件事其实很好办，建议你们直接找校方来做。”

众人扭头去看，顿时懵了……