因为产品线越来越多，从去年开始，英豪的年终总结就不再用大会的形式，而是旗下个业务线，单独汇报交流，必要的时候，也会请其他关系紧密的业务线人员一同参加。

今年英豪的三大主业都运行的比较平稳，收入利润均有不错的增长，陈兵也没有再过多的，去插手这些业务线运营的意思，最多只是提点一下大的注意事项。

陈兵投入精力比较多的，反而是那些没有真正成型的业务，如芯片、LCD等。

而原本有些边缘的电视机业务，今年却成了陈兵重点关注的领域。

宫本浩二是电视机厂的厂长，是当初从霓虹挖来的生产管理干部，是电视机厂组建之时，就已经在负责生产管理的元老。

宫本今年四十五岁，虽然是霓虹人，但能够跑来香江为英豪工作，本身在霓虹其实是属于被排挤的一派。

他原本是在东芝工作的，不过东芝内部其实早就派系林立，关系复杂。宫本属于那种埋头苦干型的，情商不是特别高，也不太会拍上司的马屁，就一直无法升迁。

受到了排挤的宫本，在义愤之下，才决心从东芝离职，远来了香江。他这样的经历，在霓虹已经属于非常特立独行的存在。

霓虹大公司一向阶层森严，而且都是采用的是永续工作制，宫本这样已经在东芝做到一个分厂的厂长，是很少会主动辞职的。

宫本到英豪之后，比以前要舒心很多。

虽然前两年，貌似电视机业务，在英豪集团比较边缘化，远不如几个主营业务受关注，但陈兵对电视机业务却敢于放权。

这两年，宫本就是英豪电视机业务事实上的一把手，很少受到英豪总公司的掣肘，这自然是另宫本非常开心的，而宫本对英豪能够给予如此的信任，也是十分感激的。

去年，英豪与东芝带头的霓虹电视厂商之间，有比较严重的冲突，英豪用RCA的品牌，将霓虹系的电视机，几乎赶出了内地的市场。

吃了亏、丢了面子的东芝，自然不会甘心受到这种屈辱，市场竞争上，一时没有太好的办法，私底下东芝的小动作却没有断过。

宫本是出身东芝的员工，很自然的成为了东芝搞小动作的对象。

东芝专门派人悄悄来到了香江，要把宫本和他带来的霓虹团队，再挖回去，目的就是给英豪添点麻烦。

只可惜，宫本已经铁了心继续留在英豪，根本对这种居心叵测的邀请不屑一顾。

东芝的人，又转而向他带来香江的霓虹管理团队下手，在高管厚禄的诱惑之下，到是勾引回去了两个，但对英豪却没有产生什么实质性影响。

看大部分人不就范，东芝在霓虹却开始找了一批人，去骚扰这些霓虹干部的家人。

这种行为说起来，真的蛮下做的，实质性伤害虽然没有，但却很影响这些人生活与心情。

宫本一怒之下，干脆带头将家人全部迁来了香江，虽然没有入籍，但与霓虹割裂的态度倒也非常的明显。

陈兵听到这件事情后，表面没有做太多的表态，却派人给这些霓虹籍的管理人员，各送了一个厚厚的红包，算是对他们受到委屈的补偿。

宫本拿到的红包自然是最大的，足足有五万美金。但这不是让他最开心的，让他最开心的，其实是许多同事对他态度的转变。

自从他在霓虹受到骚扰，把家人迁到香江之后，同事们对他的态度明显亲切了很多。

再不仅仅是以前的公事公办态度，而是把宫本和那些霓虹团队的人，真正接纳为了自己人。

宫本这次被召见之前，陈兵就打过招呼，这次要交流的重点，并不是去年的成绩，而是接下来的业务推进，因此宫本来的时候还带来了市场部的负责人。

“宫本，请你先把去年电视机业务的整体情况，先简单总结一下。”

“好的，总经理”。宫本来了英豪两年，已经能够说汉语了，虽然音调略怪，但意思还是能够表达清楚的。

“我们的电视机厂，二期扩建工程，和生产线的搬迁工作已经全部完成了。

现在的整机总产能是600万台，其中100万台是黑白电视，500万台是彩色电视。

黑白电视主要是在内地和东南亚销售，两个市场的销售规模基本相当，各有50万台左右。

彩电的销售，主要是灯塔、内地和东南亚三个市场。

其中用RCA品牌，销往灯塔的大约200万台，另外用RCA品牌在内地销售也达到了30万台。用英豪的品牌，东南亚各国销量总计约150万台，内地销售120万台。

此外我们还向内地市场，销售了各种电视机散件约100万套。

还有一条计算机显示器的生产线，不过现在规模相对较小，年产能约为50万台。

去年我们的电视机厂总产值约为15亿美元，净利润约1.2亿美元。”

英豪的电视机业务，是从灯塔RCA整体收购过来的，所以产值并不小，但净利润率就太低了。

第二一三章 新的家电品牌，英豪－扎努西 qbxsw.com

尤其是去年，陈兵主动对霓虹的电视厂商，在灯塔和内地市场上发起了价格战，代价就是电视机业务的获利能力大幅下降，净利润率只有8%左右。

这是英豪所有业务中，利润率最低的一条业务线了。

英豪的其他业务线，选择的都是那种利润率极高的行业，普遍的净利润率都是在25%以上，高的的甚至超过40%。

这也是陈兵为何对家电业务一直不是很积极的原因，不想和内地企业竞争是一方面，赚钱太辛苦也是一方面。

陈兵点点头，还是对电视机业务的答卷比较满意的。

利润率低，不是这些管理人员的能力问题，而是电视机行业已经太成熟了，普遍的利润水平就偏低。

加上陈兵主动发动了价格战，利润率不高也就是必然的结果。

“宫本，你们今年有什么计划？”

“总经理，我们的电视机厂，现有的整机产能已经高达600万台，这个产能规模，在全球的电视机制造商中，已经是生产规模最大的几个厂商之一了。

但我们的产品，从黑白电视，到小尺寸的彩电，再到大尺寸的高端彩电，跨越比较大，也造成了我们的产品利润率不足。

今年我们的工作重点将由扩大规模，向调整结构上进行转变。

整机产能方面，短期不再进行扩大，而是有序的进行生产线改造，提升高端产品的占比，减少低端产品的出货。”

“你的这个想法很对，电视机产业太成熟了，继续盲目扩产并没有太大的意义，通过提升产品的品质，来提升获利能力，才能让我们的电视机业务，具有更雄厚的竞争力。

不过，生产结构的调整，肯定是要以市场结构的调整为前提的。

你们今年才组建新的市场部门，有拟定完整的市场战略了没有？”

英豪的电视机业务，是收购而来，之前的灯塔销售，主要利用的是RCA的原有渠道，东南亚的销售，则是主要交给了英豪科贸。

而内地，原本一直是市场经济，都是那些内地渠道商来上门采购。

因此原本英豪的电视机工厂，甚至没有组建真正的市场部门，只有一个销售科。

直到去年，陈兵与霓虹的厂商产生了市场冲突之后，才开始组建真正的市场部门。

这条业务线一直是被称为工厂，而不是公司，其实就是因为过去，这个工厂一直以生产为主，在市场销售方面的功能并不齐全。

宫本有些赧然，转头看了一眼旁边的销售部经理，钱广进。

宫本其实一直负责的是生产管理，对于市场销售方面，并不算精通。

钱广进是英豪科贸总经理钱会来的亲弟弟，此前一直跟着钱会来在打理英豪科贸，这次被陈兵要了过来，到电视机厂，组建新的市场部门。

钱广进当仁不让，向宫本点了一下头，就接过陈兵的问题，开始进行汇报。

“总经理，电视机厂的市场部门，刚刚组建时间不久，还在进行全球的市场调查，现在只有一些初步性的想法，还需要等到市场调查完成之后，才能继续进行细化。”

“初步性的想法，你也可以先说说。”

英豪之前的大部分业务，其实都是在市场萌芽期就开始布局的，陈兵的竞争手段，也主要是通过技术优势，推出碾压式的产品，属于那种硬桥硬马的技术竞争手段。

这种竞争，在新兴市场往往比较有效，通过技术优势能够抢占很大一部分市场。

但在电视机这种已经非常成熟的产业中，完全依靠所谓的技术优势，就不够了，何况英豪在电视机技术上，实际还比霓虹的厂商略微落后。

陈兵虽然是重生者，但上一世并没有操盘过企业运营，对于市场营销，只能算没吃过猪肉，但见过猪跑。

搞市场营销，品牌运营，也是陈兵需要从头学习的地方。因此他对钱广进这样比较专业的市场人士，还是很看重的。

“总经理，我们现在的电视机市场定位，其实是有些模糊和混乱的。

灯塔市场，我们现在是用的是RCA的品牌，其实我们英豪只是代工厂，这个暂且不说。

在东南亚和内地，我们虽然是用了英豪自己的品牌，但之前的产品结构中，中低高端的产品都有，这其实会混淆消费者对我们的品牌认知。

那些低端产品，包括黑白电视、小尺寸的彩电，虽然市场规模依然很庞大，但其实消费者都是穷人，他们对品牌很难有什么忠诚度，更多关注的其实就是价格。

真正能够产生品牌认知效应的，是中端产品和高端产品市场。

不过以我们英豪现有的技术水平，想要把我们的电视机打造成高端的品牌，其实难度很大。

不仅需要投入大量的资源，去进行广告宣传和品牌建设，而且还必须将我们的技术能力尽快提升上去。

高端品牌是需要高端的产品做支撑的，如果技术能力不够领先，缺乏真正的高端产品，仅仅是通过营销的手段，去打造高端品牌，其实是很危险的事情，很容易失败。”