周晓治扬了扬手中的一沓花花绿绿的纸，笑着说道：

“大家好，今天啊是个好日子，我们为了答谢各位父老乡亲，特别准备了现金抵扣券！”

“现金抵扣券？”

大家不明所以，还从来没有听过这个词儿。

话说，现金也能抵扣吗？

有这么好的事儿？

“周老板，这个纸片片能当...现金？”

周晓治点了点头，解释道：

“没错，可以抵扣现金！比如你买了5块钱的糖，就可以用掉一张1元的现金抵扣券，再付四块钱就可以了；又好比一次性购买达到50块钱，可以用掉一张10元现金抵扣券，直接付40元就可以了！”

许佳印设计的现金抵扣券等级划分很详细，考虑到大家的消费水平，以5元的购买力为一个阶梯，一直到100元。

听完周晓治的解释后，大家都明白了。

买5块钱的糖，只付4块钱，白白得了1块钱的便宜！

1块钱都可以买大半斤肉了！

俗话说的好，有便宜不占王八蛋！

“周老板，我要一张1块钱的现金抵扣券！”

“好，没问题，雨平，发劵！”

艾雨平直接将一张现金抵扣券发了下去。

“周老板，给我来10张10元的抵扣券！”

本着“用不用无所谓，留着才香”的原则，有人狮子大开口，一口气想要10张最大面额的。

周晓治摇了摇头：“不好意思啊，数量有限，大额的目前每个人最多只能给1张。”

“周老板，我家儿子过年结婚，那我想买上100块钱糖，能用两张10块钱的现金抵扣券吗？”

“可以，我现在给你一张10块钱的现金抵扣券，当你买了100块钱的糖时，自动享受第二张的抵扣！”

“周老板，我买不了5块钱的，只想散称上2块钱的，能用这个抵扣劵吗？”

面对这个问题，周晓治面带歉意道：

“实在不好意思啊，现金抵扣券设定了最低消费，购买达到5块钱才能享受。如果你买上一块钱的糖，我也给你抵扣两毛钱，这生意我就赔本了，大家说是不是这个道理啊？”

“现金抵扣券说白了就是薄利多销，大家好歹也得让我赚一点，不是？”

周晓治的这番回答，和颜悦色而又滴水不漏，引得大家纷纷点头。

这一幕又给艾雨平上了一课。

该说不说，如果换作是他，说不定就会被大家的热情劲儿冲昏了头脑，一下子就答应了下来呢！

毕竟，谁愿意在大家兴趣高昂的时候，选择丢脸呢？

但冷静的想一想，做生意可不就是这样吗？

如果没有最低标准，也没有任何条件，那这个生意也是一个糊涂生意！

周晓治面对大家时的淡定自如、稳如泰山、有条不紊等等，是他学习的方向。

周晓治讲解完之后，牛大力和艾雨平等人开始分发先进抵扣券。

发着发着，艾雨平突然有个疑问，让他百思不得其解。

“姐夫，这个现金抵扣券其实就是相当于给大家打了九折优惠，与其这样，那为啥不直接给大家优惠呢？”

牛大力听后也猛地点了点头：“对啊，三哥，咱们印刷这些抵扣劵也花了钱，何不把这个省掉？”

其实有疑问的不仅是他们两个人，艾雨蓝也有些看不明白了。

“田大哥，你来给他们解释解释吧？”

田丰冲着周晓治腼腆的笑了笑，他心底感激周晓治，每次这种露脸（装逼）的机会，都会留给自己。

何况，这个主意还不是他出的，而是周晓治想到的。

“第一，现金抵扣券会让大家更有仪式感，而且我们限量发放，又造成一种紧迫感，这能调动大家的购买热情。”

“第二，你们看看这是什么？”

田丰向前一步来到摊位前。

此时此刻，长长的摊位前到处都站满了人，感觉就是小型“进淄博赶烤”现场！

那些本来不想买糖的，或者说本来不想买五块钱糖的，当他们拿着手中的现金抵扣券时，又觉得不买五块钱的糖，就是吃了大亏！

“给我称5块钱的，就5块钱的哈！”

“给我来10块钱的，可以便宜两块钱，两块钱我又可以去割斤肉吃了！”

“现在天气冷了，多买点糖放在家里也化不了！”

“……”

当大家掏钱开始买糖的时候，又发现了居然还有新的惊喜在等着他们！

“好再来现金抵扣券？”

工作人员居然给买糖的人又发了一张现金抵扣券！

并且耐心的解释道：

“这张现金抵扣券，可以在下次买糖的时候使用。”

大家顿时来了兴趣，纷纷伸着手：“那给我也来一张吧，我留着下次用。”

但工作人员一脸歉意道：

“实在不好意思，‘好再来现金抵扣券’，是专门用于已经消费的客户，如果您想要一张的话，今天需要买些糖果…”

听到这里大家总算明白了，牛大力、艾雨蓝和艾雨平也看明白了！

“‘好再来现金抵扣券’？这个主意妙啊！”艾雨蓝由衷的赞叹道。

“是啊，如果我们不发现金抵扣券，就无法辨别哪些人达到了发放‘好再来现金抵扣券’的标准；如果每个人都直接打九折，也突出不了优越感！”

这下子，艾雨平总算全部明白了，他看到摊位前有些客人还有些犹豫，直接“现学现卖”了起来：

“大家别犹豫了，咱们这次买糖享受了现金抵扣，下次买糖还会享受优惠！”

“机会只有这一次，一共只有4万块钱的现金抵扣券，发完了就真的没有了！”

艾雨平的这两句话果然起了作用，大家开始踊跃的买糖！

不到两个小时，所有糖果销售一空！

其实这次带来的货并不多，周晓治主打的就是一个“应急”。

那些下手晚的，只能拿着手中的现金抵扣券，默默的发呆。

好可惜啊，便宜没有占到！

“大家不要着急，我们的开业活动持续三天，明天八点就营业，大家不见不散！”

周晓治等人开始收摊儿，并且还专门悄悄的留下了上百斤的糖，让黄广芹拿回村里给大家分分。

看到周晓治要准备走了，广场对面的孙杨一下子就兴奋了起来，这机会不就来了吗？

你没有货了，可是我有啊！

踏马的，终于把你给熬走了！

再说了，你刚才装逼烧了这么多的糖，我就不信你还有存货？