妙手仁心按摩师
作者:四维罗经 | 分类: | 字数:66.6万
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第16章 W,稳定基本盘
除了那的预约,左青中医理疗馆的按摩,设置了三个消费档次,一是大厅通铺床位按摩,88元/钟,每钟45分钟。
二是单人或双人包间里,168元/钟的按摩+针刺理疗。
这两个是左青所有学弟学妹理疗师都能完成的项目。
第三是两个艾灸药浴包间,针对重痛患者,688元每两个钟的项目,包括艾灸,按摩,温针,药浴。
这个项目涉及到病症病理,暂时只有两个考有执业资格的中医理疗师能做,一男一女,男的叫梁文,女的叫周清,是左青的师兄师姐。
这是左青特意要求伍老师推荐过来的,以便他不在的时候,这两人能帮他管理好理疗店,为学弟学妹提供技术上的支持。
开业这两天,左青整天都在店里,他没有接客,也没做事,只是不停的穿插溜达。
一是仔细观察店里的运转情况,拾缺补漏,二是为学弟学妹们打气鼓劲。
毕竟都还是20 来岁的大孩子,第一次接触讲粤语的港客,语言不通,难免会有紧张和意外。
一整天下来,左青发现大厅88元每钟的床位基本没有空闲过,而且接待厅里仍然有不少人在排队等候。
由于包间少,168元的针灸推拿房也供不应求。
两个艾薰药浴间的空档比较大,这一天一起只做了8个人,这当然是因为名气还没有传出去
左青问了一下金莎往常客流情况,金莎告诉他,商城每个周末基本上都会爆满,周一到周五虽然不会那么拥堵,但也人流量不少。
左青据此做了个大概估算。
大厅床位今天统计下来,从上午10点到晚上10点,12个小时,平均下来每张床接待量达到14人。
考虑今天的优惠和周末因素,从等候排队量来看,正常来说每张床接待10个人完全没有问题。
这样来算,那光大厅通铺,每个月就能带来35万左右的收入,再保守一些,最少也有30万的收入。
左青又计算了一下成本,店铺租金、物管费、水电费、广告费,每月大概是15万,30几人工资每月是10万左右,餐饮住宿每月5万左右,装修折旧每月大概1万。
这样下来,大厅14个普通床位,就可以支撑所有开支,那其余都是赚的。
两间普包三个针灸推拿床位,今天接待36人,平常二十七八人应没问题,每月13万左右的收入。
两药浴包间,今天接待8人,平常6人肯定没问题,每月10万左右的收入,考虑到针灸推拿不够用,空档期可以给普通客户用,每月增加二三万收入完全没问题。
至于四楼那间小铺,据金莎对比四楼其它小铺预估,每月产生三十万以上的营业额完全没问题。
这样下来,在左青自己没有出力的情况下,罗锦商城的这家理疗馆,每年就能带来350-400万的纯收入。
去掉员工年终奖、分红,那每年也最少还有300来万。
如此一番估算过后,左青终于放下心来。
当然相对于他自己创造的整形收入来说,这只是小头,但对于桂州的学弟学妹和伍老师来说,这就是个绝好的开始。
有了这笔稳定的收入,他就可以放心的再去扩展,争取每年为母校解决30到50个就业岗位。
然后再以老带新,老中取精,给予管理和分红。这样就能形成一个良好的循环。
左青知道伍老师不在乎钱,最在乎的就是自己培养出来的学生有出息。解决了伍老师最在意的问题,他也就无愧于伍老师的再造之恩了。
周末活动的第二天,人数继续暴增,理疗馆床位已是供不应求。
左青偶尔会装作港客,和一些刚做完理疗的港客聊天,问期感受。好几个港客都一至认同,技师虽嫩,但正规,手法好,物超所值。关键还实在,不主动要小费。
港岛受不列颠的影响,消费都习惯性给小费,以至于来鹏城消费也带起了小费风气。
左青为了长久口碑,便适当提高了单价,明码标出不允许员工主动朝顾客要小费,作为补偿,左青提高了大家的基本工资和绩效分红。
如在其他港客消费店,不给要小费这是很得罪人的事,可能大部分员工都不会理解而辞职。
但在左青店里,大家都没有任何意见。一是大家都视左青为偶像,认同他的理念,二是左青给的工资,已是桂州的三倍还多,不仅包吃包住,还有绩效分红。
而且左青承诺,以后的分店,都会从他们之间挑选精英进行管理,给予股份。那就意味着他们不只是看不到出头之日的打工崽。
周末活动的当晚,左青请所有人员集体宵夜,庆祝开业活动的成功。
由于周一和周二是轮休之日,只有一半人可以休息,所以大家都很理解的浅酌即止,没有喝大。
周一周二两天,果然如金莎所说,人流量还是非常乐观。左青店里由于一半员工的轮休,反而显得异常忙碌。
而后周三到周五,所有床位依然没有太多空闲之机,营业额并没有明显减少。
左青终于松了一口气,对这个店的运营彻底放下心来。
他也终于有心情开始给预约整形的人打电话。
此时左青才发现,活动中抢走十张预约票的,竟然留的是同一个号码,同一个人,凤凰台财经频道,知墨。
左青有些郁闷的拨通了知墨的号码。
电话那头传来知性好听、普通话倍儿标准的女声:“你好,哪位?”
“你好,知墨小姐,我是鹏城罗锦商城左青理疗馆的左青。”
“呀,左神医!你好你好!很抱歉,你开业的时候,我未预先告知,就派人抢走了所有的预约票,情非得已,还请见谅。”
知墨其实已等了左青好几天电话。
左青不解的问道:“知墨小姐,能否告知你抢票的动机,你又是从哪提前得到的消息。”
知墨温婉回道:“其实你应该叫我姐姐,我和你姐姐兰心可是同年同月的好姐妹哦,你鹏城开业的消息,正是她透露给我的,所以我就提前派了十个人蹲守抢票啦!”
左青啼笑皆非的道:“知墨姐你好!你想预约,提前知会我不就行了,我还能不给我姐面子啊!”
“不,青弟,不一样,这是代表台里的行为,去抢到的才显珍惜,台里才会更加重视这十个名额。噢,报歉,我跟着你姐叫你青弟了。”
“没关系知墨姐,那现在你打算如何安排那十个名额?”