“你真是个天才，这些衣服都很美。”

易天赐再次夸赞，还象征性地挣扎了几下，想要挣脱束缚起身行动。

“别急，一会儿就放了你。”

陈雪茹缓缓上了床：“其实我也知道这些衣服肯定是不能挂在超级市场当中去卖的。”

“不过也有一些其他的衣服在现在的绸缎铺子里面，应该是可以挂到超级市场里面去卖的，毕竟在之前你们已经拿走了一些，剩下的这些在款式上面更加新颖一点。”

“如果要是之前的那些衣服卖的还算不错的话，剩下这些应该会更好。”

可以说现在陈雪茹对于自己的衣服设计水平还是非常自信的，因为设计出来的这些衣服都会得到人们的欣赏和称赞。

“嗯，好，每天就去看看。”

易天赐点点头。

“明天的话可能有点不大合适，因为明天来上班，不过中午的时候倒是有一点时间的，我怕你去了之后会干坏事儿，也不够用，后天吧。”

陈雪茹说完之后就开始动手了。

其实也想要验证一下自己这一番表演下来一天刺到底是冲动到了哪一地步了。

“那就后天好了，好像明天还刚好有事儿，因为那些老外要找我们谈生意，要把可乐的生意交给我们，明天谈好了条件之后，再往后几年时间可能都不需要再去考虑了。”

“只需要先算一下价钱的问题，还有就是把合约一签也就可以搞定了。”

易天赐就知道陈雪茹肯定是有接下来的表演了，现在的易天赐也就是刀俎下的鱼肉，反正乐在其中就对了。

而且，陈雪茹对于这些事情，好像也是真的经过了很多研究的，就比如说刚才那一番表演，已经把易天赐刺激到了极点，那么在现在在做这些事情，完全是一种升华。

半小时之后，徐慧真看了看身边睡觉的娃，淡淡说道：“看来以后得考虑把这个隔音条件提升一下，你这个雪茹干妈也太疯狂了，完全考虑一下这个院子里面，今天晚上还有别人住着。”

徐惠真也是一脸无奈的笑了笑，似乎自己在下午的时候也有差不多的行为。

只是这些情况苦了，在另外一个屋子里面住宿了易中海两口子，最后似乎也没有那么平静。

第二天上午的时候，易天赐就回到了易宅，马灵儿和马素芹都回来了。

“还以为你忘记了，今天上午要跟老外谈合作的事儿呢。”

马灵儿看了一眼易天赐，还有后面回来的易中海两口子。

“这哪能忘啊，三丽呢？”

易天赐看了看。

“乔三丽说超级市场今天要开门，早点儿去了，也怕那些老外会早点去。”

马素芹也解释了一下。

“好吧，你们都吃过了没有？”

“要是吃过的话，咱们现在就过去吧，我估计那些老外应该是到中午的时候会过来。”

“他们对于咱们超级市场什么时候开门，应该也是了如指掌的。”

易天赐觉得，老外不可能没有准备。

“吱！”

当众人刚走出来的时候，一辆小汽车停到了大门口。

“嘿嘿，看来我回来的很及时嘛，赶紧上车。”

王语嫣可真算是风尘仆仆，昨天开车回了一趟家，今天这就赶着点来了。

“你怎么回去也不多待几天呀，不是每天都有事情干吗？”

易天赐打开门直接坐在了副驾驶上，后面的人反正自己随意安排，车子还有一辆足够坐。

而且在现在也不单单是只有易天赐一个人会开车，原本马灵儿就会开车，尤凤霞也会开车。

按照易天赐的打算，是让每一个女人都学会开车，这样的话，以后不管去哪里都是很方便的。

“也没什么事情啊。”

王语嫣端起来水壶喝了口水。

“家里没有什么敬神之类的，还有你的嫂子回来之类的？”

易天赐知道村子里面对于这些风俗依然保留了不少，虽然说在过去的这几年大风时期被取消了很多。

主要是没有这些风俗之后，似乎年味儿也就没有了，所以在现在的情况之下，还是有人会去做这些的。

“那些都是他们的事情，我只不过是回去看一看，顺便确定一下厂子什么时候开工就是了。”

“咱这边事情是大事儿，村子里面事情都是小事儿，而且有那么多的村民在，也没有什么事情能够难得住他们的。”

王语嫣感觉到只要是回到了王家冲之后，所有的事情都不是事儿。

不管是村民们还是说他的父母那些，都会把事情做好的。

“不会是没有吃早餐吧，等下到前面买碗馄饨吃吧。”

易天赐看王语嫣的样子就是为了赶路才这么早跑回来的。

“路上吃了一个煮鸡蛋，现在也还好，能够撑得住，先过去吧，省得耽搁时间，第一次跟人家谈合作，如果迟到显得咱不够诚意。”

王语嫣看了看附近，人也不多，一马平川。

如果要是有人的话，可能这一路上回来就中午了。

第941章 和老外博弈

“那好吧，辛苦你了。”

易天赐还有些心疼地看着王语嫣的侧脸。

王语嫣也转头过来甜甜一笑：“为你服务！”

后面的马素芹‘扑哧’一声笑了出来：“你到前面停一下，把我放下来，我去给你买碗馄饨，买个馅儿饼，你们先过去。”

“不用，我可以撑得住，一顿不吃，说不准还能减点儿肥，最近我觉得胖了。”

王语嫣开车的时候倒是很认真，目不斜视，主要是刚学会没多久。

“肥啥呀，一点都不肥你可千万别想着把自己给减的瘦下来，如果真瘦了，有些地方可就不好看了，某些人就不高兴了。”

马素芹笑着看了看易天赐。

“呃，对，不胖，你一点儿不胖，你们都是，该怎么吃就怎么吃，别想着去减肥。”

易天赐觉得，减肥这个事情本来就是不健康的行为。

而且在现在这个时代，怎么可能有那么多的让人肥胖的东西呀？

只需要每天营养均衡，好好的吃着就行了，哪怕就是胖也稍微胖一点，顶多就是前凸后翘，上面多加了一点料而已，是非常好的，再说了，在现在这个年代，大多数的女人都是比较瘦的，很多都是皮包骨而已。

那么在这种情况之下还是长点肉比较好一点，这样手感也好，而且也会很健康。

“好了，就在这里停车吧，我下去给你买馄饨和馅儿饼，你们先走就好了。”

王语嫣还是照做了，主要是确实是有些肚子空空的。

原本就知道今天老外会到超级市场去谈合作的，虽然，王语嫣也感觉，哪怕就是自己不去也没有关系的，毕竟这件事情也不是自己直接负责，有一天自在什么事情都解决了。

可是王语嫣就是不想错过这样的一个经历，毕竟也算是他们第一次跟老外谈合作。

而且，易天赐已经说了，只要是谈成了，可能往后好几年时间甚至更久都不需要再去考虑的，可谓是真正的一劳永逸。

按照易天赐所言，以后的市场也是会越来越大的，这自然是让王语嫣感觉更加不能够错过的事情了。

所以王语嫣在一大早天刚亮的时候，就已经起来准备出发了。

如果要是易天赐的话，可能开车用不了这么长的时间，可是王语嫣学会开车的时间并不是太久，所以在路上也不要开太快，只能早点出发，也没有吃早餐。

“今天逛超级市场的人也这么多吗？”

王语嫣把车停到了外面的时候看到有进出超级市场的人，主要是围在外面的人不少。

“有很多人也是闲着没事干的，出来了之后，不就得找个地方逛一逛吗？”

“而且，说不准有的人家缺什么了呢。”

“不过，这些人应该都是打算去走亲戚送礼的。”

易天赐打开副驾驶的门走下来：“看来老外还没到。”

“你让我年前赶制的礼盒，放在这里挺养眼的呀。”

王语嫣挽上了易天赐的胳膊，走了过去。

现在超级市场的外面放着一排礼盒，看上去都很喜庆。

“你们来了。”

乔三丽见王语嫣和易天赐走过来笑着打招呼，额头都冒汗了。

“辛苦你了，现在装多少了，我们一起来吧。”

易天赐在年三十儿的时候就安排好了超级市场在今天开业，开业之后会把从红五星食品厂那边送过的礼盒全部都装一下，在礼盒中装的东西基本上也就是那些吃的喝的。

说白了，就是一些罐头、点心、零食、饮料之类的，反正装的东西各有不同，不过礼盒看上去都是差不多的。

“外面这些基本上装的是罐头，还有一些正在装。”

“我刚才还让他们在牌子上写了，顾客来了之后可以自己搭配里面做什么东西？我们的包装费多收一块钱就好了。”

乔三丽指了指外面包装好的箱子说道。

“这个想法好，确实有一些顾客可能想买的东西跟咱们装进去的不一样，还不如真的让他们自己来决定，自己决定了之后直接拿走就行了。”

王语嫣点点头，感觉这样子一来他们也可以省事不少，省得装起来之后万一要是卖不掉了，还得自己拆出来。

“我倒是有个想法。”

“咱包装好的这些该多少钱卖就多少钱卖，如果要是有顾客进来自己选了之后想要装这包装盒子的话，免费提供。”

“直接在那边写上，今日选购，包装盒，免费提供就行了。”

“不过，在下面要写明白，要够装一盒才提供。”

易天赐也是想了一下，感觉到这些包装的盒子，虽然说生产的时候是花了一些钱的，不过相比较下来也没有多少钱，但是这个包装盒子在这大过年的时候却非常的喜庆，不管是这些人们提着这个盒子去看亲戚朋友，还是说去送礼给领导，都是非常的大气的。

这肯定是要比自己直接提的东西去看人家更加的好一点，毕竟每一个人都是爱面子的。

第941章 和老外博弈

也许让这些人直接去选购这些包装盒的话，可能还会疑惑里面做的到底有点啥，或者看一看还会算一下到底是多少钱，值得还是不值得。

可是，如果要是让这些人自己去选购东西，然后再免费送包装盒的话，可能会感觉到比较占便宜。

毕竟，这样一来的话，这样的面子是免费给他们的。

只需要在买东西的时候，足够装这么一箱子就可以了，对于他们来说根本就没有什么快的，反倒觉得是赚大了。

“好，我这就去改！”

乔三丽听了之后也点点头，因为他们都很清楚这包装箱子，其实成本都不是太多，相比这些超级市场里面的东西的利润，根本就微不足道。

“以后这样的包装盒子，我们还要继续生产吗？”

王语嫣感觉好像这样做能够刺激消费。

“也可以继续生产，不过生产出来的规格以及造型要改变一下，这箱子是专门用来装东西送礼的，以后我们生产的可能要薄一些，是和平时装一些别的东西，如果现在要是可以生产一些塑料袋子出来就好了。”

易天赐嘀咕着。

“我们应该也可以生产塑料袋子吧，只是，是不是要在别的厂子啊？”

王语嫣觉得，现在的食品厂不大适合生产这个。

“嗯，今年把这个落实一下就行了。”

“只要我们自己可以生产了这些包装盒子，包装袋子之后，再以后省事的事情还多着呢。”

“而且这些包装盒子和包装袋子估计以后用不了多长时间就会有别的超级市场、百货大楼、供销社来找我们订购了。”

“假如我们的超级市场开始向别的城市扩散，这样的包装袋，包装盒也一样可以扩散出去。”

易天赐就是想要在现在占得先机，能够让自己的这些产业成为第一批。

“听着好像很不错呀。”

“按照你这么说，那我们以后光卖这些东西不就可以赚大发了。”

王语嫣都感觉自己也用不了多长时间就可以数钱过日子了。

“呵呵，这些都是小打小闹。”

“我们只不过也就是占得先机，在以后做这些事情的人会很多，这样的场子也会很多，只是我们现在需要抢占市场，哪怕就是在以后有别人做起来的时候，也没有办法跟我们竞争。”

“做到一定阶段的时候，再把这些全部都交给别人去做就好了，咱们直接在上面牵头做一个管理人员不挺好吗？”

易天赐一向都是信服一件事情，那就是自己成为一线的工作者，想赚大钱都很难，赚大钱的人都是上面动脑子的人。

首先一点就是要把整个产业发展的方向掌控好，懂得什么时候该做什么事情才行，如果要是不懂这些的话，那么到头来想要赚到大钱都是非常难的。

“行吧，反正我们听你的，就是你说怎么做，就怎么做呗。”

王语嫣一边帮忙拆箱子一边说着。

“语嫣，你快点儿来吃！”

随着马灵儿的车子停下来，马素芹也从车上下来了，喊了一声。

“你们一起过来了。”

易天赐笑着转头。

“我看素芹下车了，就在那里等了一会儿。”马灵儿刚说完，就看到一辆车停了下来：“老外来了，来的还真及时！”

“我去看看！”

易天赐放下了手上的活走了过去。

“要不我等下再吃？”

王语嫣害怕丢人。

“吃你的就好了，这里这么多人呢，反正也不用咱们去谈，不然过一会儿就该凉了。”

马素芹已经给王语嫣打开了：“这馅儿饼很香，我多买了几个，趁热吃。”

“好，谢谢！”

王语嫣拿过来啃了一口。

“都是自家姐妹，这么客气干什么？”

“走吧，到里面找个地方，在这里万一吃的时候吹了风，一会儿怕肚子凉。”

马素芹帮着王语嫣端着进了超级市场。

“你好！易天赐！”

“你好！斯特尔！”

在互相介绍之后，易天赐带着几个老外朝着超级市场走来，其中还有一名四九城这边的翻译。

“你们的超级市场做得非常棒，完全符合我们之前所想象的标准，能够在现在这个四九城做得如此好，你们还真是第一家。”

斯特尔也毫不吝啬地夸赞着。

其实在一开始的时候看过了几家，区别并不是非常大。

但是在今天却看出了很大的区别，那就是能够抓住四九城在今天到处送礼这个档口，可以推出这样的包装盒，是别的超市场以及百货大楼、供销社所没有想到的。

“多谢，在不同的环境当中，都是需要有不同的营销方案，就像现在这样的做法，也许只符合四九城这样的华夏的地方。”

“而且在不同的阶段的时候，也需要有不同的营销方式来迎合市场的需求，让顾客感觉到自己是需要的。”

易天赐一边走一边介绍了一下超级市场当中现在拥有的物品种类之类的，反正也就是让这些老外知道，实力咱是有的。

第941章 和老外博弈

“这是按照之前您提的条件拟定的合同，有一些细节上面稍微做了一些调整，你可以看一下。”

斯特尔也没有废话，因为在回去之后经过了各方面的商议之后，觉得一天厕所提出来的那些条件都是他们可以满足的，并且也是真正的解决了他们的很多问题。

原本这些老外是想要把他们的饮料，卖到华夏这个地方来，也是希望每一年有人从他们那里拿订单就行了。

至于说每一个地方的销售情况还需要自己来了解，也希望在每一个城市当中都有工厂或者是超市之类的，能够买他们的这些饮料去卖。

可是易天赐却直接把这些事情全部给承包了，这确实是让他们感觉到有点意外的，因为在他们的国家才有这样的一种做法，在华夏这边还是第一次。

正是因为这些老外感觉到了易天赐的聪明才智，还有他的魄力才会考虑的。

当然，还有重要的一环就是秃菲尔的引荐。

不过，按照斯特尔原本的想法就是如果秃菲尔所引荐的人并不满足他们的条件，甚至很差，那是不会给面子的，说白了，看重的还是易天赐这个人。

“基本上可以，只是，这个成本的价位，是不是可以再降一下，毕竟，现在整个华夏的经济水平比较低。”

“如果按照你们这个成本价格来的话，那么到了这边之后，我们售价也有可能得调高一点，到这种情况之下就会变成一种高价饮料了，那这个销量上面可能会很差劲，也就很难被人所接受了。”

易天赐在大概看了一遍之后，其实改变并不是非常多，也就是在这个价格和利益上面做了一些细化。

“这个我们也是经过了深思熟虑的。”

“我们也很清楚，华夏这边的市场确实在现在想要有太多的销量是不可能的，但是我们也不能让别人认为我们的饮料就是低端产品，要考虑到一个长期的策略。”

“假如要是在一开始就被人认为是比较廉价的，那么以后想要被人喜欢也就很难了。”

斯特尔也讲出了自己的理由。

“你的想法，我也是认可的。”

“但是现在必须要让大众认可才行，如果要是大众不认可的话，不管这饮料有多么的好，都是没有用的，别人根本就不会花这个钱去尝试。”

“就像是我们昨天在长城上面见到的那个小孩一样，如果要是他不去尝试那一口的话，就不会感觉这饮料好喝，正是因为尝试过了才感觉到这饮料很棒。”

“如果我们现在要是把这个价格定位太高就相当于是阻止别人来尝试，自然也就阻止了别人就喜欢这样的饮料，根本谈不上未来长远的策略。”

易天赐也把自己的想法表达了出来，其实这样的想法，这些老外也是认可的，从他的表情上面就可以看得出来。

“只是......”

老外还是有点犹豫，因为一旦要是松了口的话，很可能会损失比较大，怕回去之后无法交代。

“这样吧，我还有一个办法，你们可以考虑一下。”

“把你们这个成本的定价变成阶梯式的，就比如说我们在一定的时间之内，卖了一定量的时候，你们可以把这个价格调低几个百分比，如果在这个时间之内卖的数量更多，你们这个价格就继续往低调。”

“这样一来的话，虽然说一罐饮料上面赚到的利润是非常少的，可是在这一定时间之内，数量足够多的时候，算下来这个力度可就非常大了。”

“就比如说我们以一个月为限，比如说一个月之内卖掉一百罐饮料，隔一个月之内卖掉一千罐、一万罐饮料，这个数据肯定是不一样的。”

“那么在这个过程当中就可以考虑一下一百罐饮料，哪怕就是在一罐饮料上面能赚两毛钱，那么一百罐饮料赚到的也就是二十块钱而已。”

“可是这饮料如果要是一罐利润只有一毛钱，那么在卖掉一千罐之后，这利润却能够达到一百块。”

“同样的，要是这个价格再低一些，能够在一个月内卖掉一万罐，这利润可能就会更高了。”

“所以我们现在需要考虑到在整个四九城乃至华夏大多数的人的收入水平是如何的，我们就是要让这大多数的人能够喝得起这一罐饮料，这样一来这个数值就变大了，到时候我们得到的总利润自然也就会很多。”

“假如要是按照你们现在给我们的成本价，那我们的销售价格也会比较高，到时候这饮料还真就变成了一些收入比较高的人们才能够喝得起的饮料，那么销售的数量上面自然就会受到很大的限制，其实到最后得到的总利润只会很少。”

易天赐吃完之后便端起来，桌子上面的水喝了几口，也是给这些老外足够的时间去考虑这个问题。

其实易天赐之所以在现在就提出这样的销售方案也是为了为以后铺路的，因为在以后这样的饮料很可能会销售到别的那些分销商的手中，只要是数量达到了一定数额之后，那么这个成本的利润就会降低，对于自己而言是有好处的，得到的利润也会增加不少。

“里面还没好吗？”

王语嫣低声问马灵儿。

“没有，估计这些老外不好对付。”

马灵儿摇摇头，这一次她可没进去掺和，主要也是不知道这可乐到底好不好卖啊。

“肯定这些老外给的价格太高了。”

乔三丽也默默说道。

“这些老外来到了我们这边的地盘上面，肯定是想要赚大钱的，如果要是便宜的话，他们也不想出手，但是太贵的话，我们拿到之后也没有多少利润，更何况还想着在以后把这些货全部都铺到四九城之外，各大城市当中去，所以在现在必须要把好关的。”

马灵儿对于如此庞大的数据，从来都没有想到过，自然也无法去计算应该拿到什么样的成本才能够赚钱？

也正因为如此，就没有进去了，她还真害怕自己在谈判的过程当中说出来什么误导的话，让老外有可乘之机。

说到底，还是相信易天赐可以搞定的。

“你说这些老外跑到我们的地盘上面来赚钱，还表现的那么嚣张，总感觉是欠揍。”

尤凤霞也皱了皱鼻子。

“这也是没有办法的事情，因为我们现在经济体系方面发展并不完善，如果要是让这些老外来了之后，可以在我们的地盘上面花点钱投资，自然也是可以帮助到我们一些的。”

“就比如说，他们要来这边开场子的话，那首先他们得去建厂子，而且还需要有自己的技术去生产这些产品，如果刚好这些产品又是我们所没有的，也不会的，那不就是补缺了这方面的空白吗？”

“而且在这个过程当中，他们开了这个厂子之后，也自然就需要有工人，这个时候也就需要在我们这里招工，那也就是相当于解决了很多人找工作的问题。”

“就目前四九城来说，在大多数的家庭当中都是只有一个人在工作，如果要是这个家庭当中再多一个人工作的话，那就相当于多了一笔收入，整个家庭的经济水平也会提升起来，以前不敢买的，现在敢买了，以前舍不得吃的，现在也可以吃了生活不就好了吗？”

“所以现在不管是四九城还是整个华夏，别的城市当中都是需要有更多的工厂，商店之类的出现，能够让大家都有工作可以做，这可不是我们能够做到的，需要更多的财大气粗的人来干，这些老外不就变得需要了嘛。”

马灵儿也是把易天赐那边的一套说辞跟自己的理解，给几个姐妹说了一下。

“按照这么说来，这些老外来到我们的地盘上，还是利大于弊了？”

王语嫣想了一下，好像就跟在王家村开厂子是一个道理。

只要是能够在厂子里面上班的那些村民们也就多了一份收入，家里面的开销似乎也变得大了一些，因为人家有钱了呀。

就像在今年过年的时候，相比别人家，那确实是多吃几斤肉的，而且那些糖果花生瓜子什么的也是比往年要多一些。

从这方面来考虑的话，还真就是如此。

“目前看来确实是利大于弊，不过我们的工厂也是需要存在的，因为只有我们的工厂存在，才能够制约这些老外，让他们给工人的工资不要太低，起码不能够让他们把咱们的同胞当成是廉价劳动力。”

马灵儿原本是对于这些情况不去关注的，真正开了超级市场和厂子之后才感受到这其中的区别。

只要是一个厂子里面的工资提升起来之后，那么别的厂子哪怕就是不升，也绝对不敢降，红星轧钢厂当中的工资就是个例子。

自从红星轧钢厂的工资一步一步提升起来之后，别的厂子的工资再也没有降过。

不像在以前，只要是工厂的效益差的时候，就可能会降低工人的工资的。