“行，那你们稍等一下，我这就去资料室，把资料准备好。”李哥说完就带着那个年轻女子离开了。

“李总，李总！”

“老曹，怎么了？”

“我们要的数据比较重要，你帮忙整理一下。”

……

很快，办公室里面就剩下了曹天参和刘三多两个人，刘三多坐在沙发上面，翘着二郎腿，眯缝着双眼。

过了一会儿，李哥带着年轻女子回来了，两个人拿了很多的文件，看来李总确实是下了血本了。

李总看到两人以后，把文件递给了曹天参和刘三多，说道：“曹总，这就是我们公司对常港市的啤酒市场分析报告。”

曹天参拿起文件仔细的看了一遍，发现这份文件的内容非常丰富，包括常港市啤酒市场上面的一切信息。

“谢谢李哥，改天有空了，请你吃饭。”曹天参说道。

“不客气，我也有很多地方要学习的，希望跟刘总和曹总合作愉快！”李哥说道。

“合作愉快！”曹天参和刘三多分别与李哥握了握手。

“李哥，我们公司还有点事，就先告辞了。”刘三多说完，带着曹天参离开了李哥的公司。

回到了酒店，刘三多拿着资料，仔细的看了起来。

这份报告写明了几种啤酒进货渠道的方式。第一种销售渠道，厂家直销型。这类结构渠道链短，厂家直接向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，如秦真啤酒对京城等大城市市场的开发，秦真啤酒利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权，如秦真啤酒直接投资100万元买断京城第一酒吧金色年华的年度专销权。

第二种销售渠道，经销商代理型。由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售半径较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。例如，原先的陈州啤酒在全国各地的渠道模式主要以此种模式为主。由于夜场终端的特殊性，经销商很少再通过二商分销到夜场而是直接做夜场。所以企业选择资金实力强、有丰富经验的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品牌代理。产品一般采用一步到位价，为了刺激经销商的积性，还可以年终按销售量给予经销商一定的返利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以丰厚毛利能够承担高额的营销费用。如魔都、陈州等地每年都会召开啤酒展销会，一些中小型啤酒厂就会进行全国招商，以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商承担。如24元/箱的某品牌啤酒经经销商加价后到终端的价格高达90元/箱，因其超低价位、精美包装、高额利润空间受到许多经销商的青睐，这些小厂也赚了个大满贯。

第三种销售渠道，网上进货。不过，这种还是啤酒代理商的进货渠道，互联网上进货都挺划算的，里头有许多生产厂家和供货商，具体你需要什么直接跟厂家和供货商联系。凭借着高效率快速的货运物流管控体系，货物可以安全性送达，方便快速，以更低价位格、更快的速度服务于消费者。

曹天参也凑了过来，问道：“老大，这份资料怎么样？”

“这个李总确实是厉害，我看咱们的计划必须重新做了，而且还要加强一些底部的市场营销。”刘三多说道。

“老大，那你的意思？”曹天参问道。

“我准备采用郊区包围市区，农村包围城市的策略，去拜访拜访那些夜宵摊的负责人，乡村结合部餐饮店、小饭馆的老板，还有酒水配送站，批发市场，这次我们要做好打持久战的准备。”刘三多说道。

“恩。这倒是个好办法。只是咱们两个人恐怕搞不掂啊。”曹天参说道。

“放心吧，肯定能行，如果搞不定的话，咱们就找人帮忙，反正现在时间还早呢！”刘三多笑着说道。

“老大，我们现在去哪里？”曹天参问道。

“我记得前几天我在郊区看见了一个夜市，那里有很多夜宵摊，我们先去去看看。”刘三多说道。

“恩。”

于是两个人开车去了郊区的夜市，在这里，刘三多果然看到了很多夜市摊，而且生意火爆，许多夜宵摊的老板和服务员忙的脚不沾地。

刘三多和曹天参两个人找了一个靠近门口的夜宵摊坐了下来，等待夜宵上桌。

夜市的老板看到两个陌生人突然出现，看着刘三多和曹天参两个人的衣着比较华丽，所以也没敢轻易的怠慢，立刻上前招呼。

“两位老板吃点什么？”夜市的老板走过来问道。

“我们随便吃点就行，你们这里有什么好东西？”刘三多直接问道。

“有烤串，烧烤，麻辣烫，还有一些卤味。”老板说道。

“你们这里有啤酒吗？”刘三多又问道。

“有，您稍等。”老板听到刘三多这么说，知道这个是来消费的主顾，立刻高兴的跑到后面搬啤酒了。

刘三多拉住了老板：“老板，你先别急，你这里的啤酒是什么啤酒？”

“我们这里只有秦真啤酒，老板你不知道？我们这里的秦真啤酒可是全国闻名的，绝对好喝。”老板介绍道。

“我想知道的是你们这里就没有其他牌子的啤酒，例如我们江南省的啤酒，老汉啤酒，江都啤酒，都没有卖么。”刘三多说道。

“哎呦，这位老板，你是外地人吧？你说的这种品牌，我们这里可没有。”老板说道。