聊到最后，李云福保证，如果杨平能相中城关镇酒厂的院子，他可以全力运作。

这个时代的平原地区，国资产的拍卖还处于萌芽状态，沿海开放城市正在摸索前行，还未总结出来经验，直到九八年的时候，才逐渐将部分负债的国资推向市场。

算算也就是十几年后，杨平也等得起，上大学四年，读研的话又是两年，十几年眨眼就过，当然这只是底线，杨平已经在考虑如何提前拿到酒厂的所有权了。

下午，也就是杨兰带着贾玉芳去往医院拿体检单的时候，影剧院的大门忽然打开了。

老百姓还以为有新片上映，便上前去问，结果也问不出个所以然，因为武装人员把守。

这说明里面有大人物，老百姓就有点畏手畏脚，不敢在抽奖区和排队区大喊大叫了。

杨平一看情况不对，忙拿起扩音器：“各位老乡，里面是罐头厂年度职工大会，大家不必担心什么，尽情的抽奖，尽情的开心吧，我在这里代表罐头厂全体职工，感谢你们踊跃参与大酬宾活动，另外，还请大家放心，奖品很足，不用恐慌。”

如此一番话，连说了好几遍，再加上托的烘衬下，场面再度热闹起来。

商业操盘就是这样，什么情况都能发生，不仅要做到未雨绸缪，还要有应变突发情况的能力。

李泽海以及赶过来支援罐头厂的李杰等人，纷纷给杨平竖起大拇指，同时也都在感慨，这还是前几天进厂大门都困难的杨平吗？

李云福感觉今天的脸笑得生疼，每过来一个经销点的老板他都要热情洋溢的递烟敬茶，全县有多少个经销点？算算都让他头皮发麻。

还好影剧院有两层，足够这些老板一人一个座位。

影剧院大幕上，已经悬挂起了鲜红的条幅：红星罐头厂年底订货会。

这次大会突破了这座古老县城以往所有的销售模式，从递交上去的报告就可以看出，如果这种模式探索成功，那么将会成为县经济发展史上的一次重大革新。

有眼光，有格局的领导自然能从报告中察觉到什么，所以原定于下午两点半的会议，硬生生推迟到了三点半，因为不仅是经销点老板们断断续续的过来，领导同样如此。

能够过来的领导无疑是看好这种销售模式，当然县里也有很多领导不看好这种模式，害怕参加之后，将来清算他们。

三点十分的时候，李云福让李泽海按照杨平的身高尺寸，加急买了一身藏青色中山装。

换上中山装，杨平那挺拔的身躯，尤显帅气，而且那帅气之中，还有着沉稳与睿智。

如果非要具体来形容此时的杨平，只能用职场金领精英来形容。

崭新的大头皮鞋稳稳拖住了中山装散发出来的气质。

杨平上一辈子，从来没有面对这么多人的讲话机会，不激动那是假的，但杨平仅仅是激动，脑子里的各种预案时刻在复盘着。

领导们没有在主席台就坐，他们全都在二层，但是一层那些经销点老板大多数都是乡镇村头脑灵活的人物，自然发现了领导们的存在。

会场异常安静，静得连有人想吸烟就得忍着，杨平一看，场面有些肃穆，不符合商业化的会场氛围。

所以，换上新装之后，杨平和李云福第一时间走上台去。

“那个宝洼村的孙大叔，别忍着了，眼泪都出来了，抽一袋吧，大家不笑话你。”

宝洼村孙长贵早年反击战中负伤回村，后来在堂弟也就是宝洼村大队长孙长喜的支持下，在村里开了个代销点，这些年下来，钱没赚多少，烟瘾是越来越大。

这一点，杨平小时候就知道，每一次去代销点的时候，里面都是烟雾缭绕。

“还有，元洼村，许大爷，您也别总是咳嗽了，抽吧，没事，您看，李厂长都抽了。”

说着话，看了一眼李云福，李云福心里一哆嗦，心说，杨兄弟，你可真敢说啊，但此时他已经被动的成了杨平的托，不抽不行。

刺啦，火柴燃起，一只过滤嘴香烟抽上了。

孙长贵和许大山见状，再也不忍了：“可把俺憋坏了。”

抽烟的人不少，大家一看抽烟没啥事，于是就跟着抽了起来，与此同时，旁边随时候命的李泽海，马上安排人把剧院的排风扇打开。

有了烟抽，大家紧张的心情总算缓解了不少。

杨平趁热打铁：“各位老板，我是临时被抓来顶包的，没办法，学校也答应了，我也想挣点生活费，所以只能硬着头皮上来，希望各位大叔大爷多多支持。”

“平娃，千万要好好学习，争取考上大学，给咱们宝洼村争光。”

孙长贵跟孙长喜一样，都是杨家的支持者，此时见他们村未来的大学生出现在会场，本就觉得奇怪，经过杨平一解释，他们便释然了，同时暗骂杨厚才不是东西，害得自己儿子出来挣生活费。

有了孙长贵的介绍，很快，代销点的老板们对杨平产生了好感，不为别的，想想自己家孩子，现在还在糖蜜罐里打滚呢。

老百姓都喜欢学习好的孩子，尤其是在这个年代。

有了好感，就有了认同，杨平也不废话，接下来直接介绍罐头厂的订货模式。

完全摒弃了以往上打下的订货方式，要想订货，必须得预付定金，而且还要货到付款。

有老板提问了，这么多钱，他们搞不来啊。

杨平答，可以按需订货，比如宝洼村里到底有多少购买需求，这个完全可以统计，同时也能激发各个家庭经济力量的比拼。

比如，人家隔壁杨二娃家订了两件罐头，咱家咋地也要订一件吧，不然太丢人了……

完成统计后，把名单写在红纸上，贴在代销点门口广而告之，这样既可以刺激消费，又可以挖掘潜力消费。

每村代销点暂定为二级单位，乡镇代销点是一级单位，货只发到一级单位。

二级单位和一级单位之间有明显的价格优势，抽奖是统一的，但只限春节前，春节后罐头统一调整价格。

当然，相关奖品也可以折算成返点给各个代销点，那么奖品则由代销点自行采购分发。

二级单位要想成为一级单位，必须在销量上高于一级单位。

甚至二级单位之间可以联合成为一级单位，比如元洼村和宝洼村，完全可以成为联营单位。

如果全县三十四个乡镇一级代销点不想经销红星罐头，那么县域内所有的经销点将享受到一级经销点的待遇。

这样做，就是逼迫乡镇一级经销点必须承担起来。

其实说白了，这种订货会模式，看似复杂，其实很简单，就是一级二级经销商模式。