桑宇到家后，赶紧来到桑华的书房推开门激动的说道：“小弟，真的有人来找我们合作了。”

桑华看着桑宇喘着气，额头上冒着汗，“大哥，先缓缓。”

等桑宇喝了水，缓了一会，桑华才问道：“大哥，对方有说他是谁吗？”

“他自称是宁家的掌柜，姓王。”

宁家，这平安镇的首富就是姓宁，也就是宁青鱼家，莫非是她家？

“大哥，那个王掌柜怎么说的？”

“王掌柜一开始想买我们牙膏的制作方法，被我拒绝了，然后就说要和我们合作，他从我们这拿货，不过只要牙膏，牙刷他们自己在制作了。”

“嗯，牙刷被被人制作是避免不了的，对了，那个王掌柜说要多少货吗？”

“我问了，他说先要三千盒，后面看情况再决定要不要继续从我们这拿货，我不知道给对方什么价格才合适 ，所以约对方明天上午十点到我们家酒楼详谈。”

“小弟，你说我们怎么定价格？”

“大哥，先别急，等二哥回来我们一起商量。”

“好。”

等到桑文回来后，三人在一起商量，桑华主要说明一盒牙膏的成本价，至于最后价格怎么定，就由桑宇桑文两人决定。

本来桑宇还想说要不要问问桑老头的意见，但是桑华觉得桑老头的心思不在这上面，他现在最高兴的就是在村里教村里的孩子读书，所以桑华觉得没有必要。

听到桑华这样说，桑宇和桑文也觉得回去问桑老头没用，到最后还是得他们自己做决定。

其实桑华主要是觉得这些生意都是要交到桑宇桑文手上的，他们要学会如何做决定。

一盒牙膏的成本包括原材料费，人工费等，大概在2文钱左右，最终决定如果对方真的要三千盒，那就3文钱给对方。

然后桑华又给了个建议，就是两千盒到三千盒，就四文的价格，低于两千盒的，那就按零售价了。

虽然牙膏的价格不贵，但是它属于日消耗品，有钱人家，每次的用量肯定不会节约，这样一盒牙膏用起来超快的。

还有一点就是，到时候她给牙膏多研究几种款式，价格嘛，自然也不同。

划分好售价阶梯，这样以后再有人来拿货，就可以很快给出价格了，也算是底价了，至于能不能多盈利，这就要看桑宇桑文的本事了。

桑宇桑文听了桑华的建议，也觉得甚好。

*

第二天，桑宇桑文一早就到了酒楼，桑华本来不打算去的，但是想想，还是去了。

“小弟，你不是说不来吗？”

“二哥，我就在一旁不说话，到时候谈合作就你和大哥跟对方谈，不用管我的。”

“好，都听你的。”

大概九点四十分的样子，王掌柜就来了，一同来的还有宁青鱼。

看到桑华，宁青鱼说道：“阿华，没想到你也在这里。”

桑华笑着说：“宁姐姐，这本来就是我家的酒楼，你今天是为牙膏来的吧？”

“是呀.......”

“小弟，你和这位小姐认识？”

“小姐，你和这位小公子认识？”

桑宇赶紧说道：“王掌柜，宁小姐，我们去楼上包厢谈吧。”

然后众人来到二楼包厢，包厢里桑宇早就准备好了点心茶水。

众人坐定，宁青鱼说起了她和桑华之间的事情。

“小弟，原来那次宁小姐也被抓了呀。”

王掌柜笑着说道：“看来这就是缘分啊。”

几人寒暄完，就开始进入正题，桑华在这期间就不说话了，完全由自家两个哥哥谈，宁青鱼是跟着来学习，看着自家掌柜如何跟人谈生意。

经过一番讨价还价，敲定价格，定好交货期限，然后就是拟契约，双方签字盖章。

送走王掌柜和宁青鱼，桑华对桑宇桑文道：“大哥二哥，今天你们真棒！”

两人经过今天这一次，后面在跟人交谈，就不再紧张了。

后面一段时间，也有不少人找到桑宇他们，表示要从他们这拿货，还有就是桑武送了些牙膏到河乐郡冯夫人那，冯夫人试用之后，当即跟桑武说要三千盒的量。

众多订单，人手忙不过来，后面决定招人，扩大作坊，掌握牙膏制作核心技术的都是桑华家买的人，手里有他们的卖身契，而招进来的人，也要签保密协议才会被录用。

转眼间，时间到了八月，就在一切走上正轨，桑武也如愿进入镇上的扬威镖局，而桑华准备过了月神节就离家游学时，秦朗突然带着一个消息来她家，她再三思考，改变了原本游学的计划。