第69章 香之坊

西楚城中心大街上转角处今日有一家店铺开张了，铺名叫“香之坊”。

本来，西楚城说大不大，说小不小。因为治安比较混乱，每天都有新店铺开张，也有不少店铺关门倒闭。

但是听说这家叫“香之坊”的店铺只售卖两种神奇的商品，一种叫“肥皂”，专门用来洗衣服用的，售价不算太高，一两银子就可以买到五块“肥皂”，另一种商品叫“香皂”，专门给人用来洗脸和沐浴用的，不过这些香皂都是用精美的盒子装着，每盒有五块不同颜色和香味的香皂。价格却不菲，一盒香皂要卖到五十两银子。

今天“香之坊”开张大搞优惠，“肥皂”买五送一，香皂套装也打了八折。并且优惠三天。

开张现场还搞什么现场演示。表示多脏的衣服用了他们“香之坊”生产的“肥皂”。都能洗得干干净净，如洗不干净，店铺反贴五两银子。

一时间，西楚城的人都想见证这两种神奇的商品。都纷纷攘攘朝“香之坊”的店铺涌去……

当然，“香之坊”就是林枫他们开的店铺的铺名，林枫和朱艳红都不方便出面，掌柜是化名为林娇的欧阳英杰。

店铺门前，摆放着几张桌子，桌上放着几盆清水，雇佣的店伙计正清洗着沾满了矿灰、泥巴、烟灰等东西的脏衣服，然后又把洗干净的衣服展示给围观的众人检查。

有不相信的路人当场脱下身上的脏衣服递给店伙计，店伙计也不嫌弃，接过脏衣服先在清水盆里过了水，然后用肥皂涂在脏衣服的地方，再用手搓洗，最后再放到另外一个清水盆里过水。

不消片刻，衣服上的脏东西就溶进了盆里的水去，清澈的水变了颜色，衣服则变得干干净净。

“这肥皂太神奇了，不但把上面的脏东西洗掉了，连上面在下的汗味也洗没了。在下要买几块回去给家里的婆娘用，以后就不用穿脏衣服出门了。”那脱衣服的路人接过店伙计洗好的衣服，里里外外检查了一遍，确认了肥皂的效果后，一边评价着，一边拿出钱袋子，摸出二两银子，直接买了十块肥皂。

其他旁观者不再淡定了，纷纷掏出银子购买那神奇的肥皂。后面的人见购买的人越买越多，担心没能轮到自己购买，忙不迭往前面挤去，现场顿时造成了一些小的骚乱。

好在店伙计机灵，一边安抚着众人，一边从店铺里面搬出肥皂堆到桌子上面去。

众人见着越堆越高的肥皂，才安定下来老实排队购买。

和这边肥皂销售火热场面相比，那边香皂销售区就有些冷清了，虽然店伙计把用香皂洗过的手绢拿给围观的众人嗅闻感受，众人闻过手绢上面那淡淡香味。都觉得很惊奇，对售卖的香皂也很感兴趣。不过一询问价格，围观的众人又全都泄气了。五十两银子一盒香皂，已经远远超过了众人的承受能力了，就算今日开张打了八折，那也是四十两银子啊！平常人家一年的收入都达不到一盒香皂价格的三分之一，而且那些香皂都是整盒套装出售，不拆零。

所以顾客都是高兴的来了，可一问价格，摸了摸有些干瘪的钱袋子，又转身到肥皂销售那边，参与抢购肥皂的行列。

只有偶尔有个为了讨好家里的母老虎或是不把银子当回事的纨绔子弟为了炫耀才大笔一挥，买下一盒香皂套装，四处找人炫耀去了。

“公子，肥皂销售量还不错，一天就卖了一千多两银子了，就是那些套装香皂，定的价格太高了，一天才卖出去十来盒。”欧阳英杰晚上回来后，向林枫吐槽说道。

“一天卖出去十来盒，已经不错了。一下子就收入了五六百两银子了。”林枫笑呵呵安慰着欧阳英杰。

“店伙计觉得那些香皂套装价格太高了，建议咱们把套装盒拆开，单个香皂销售，这样销量就能多些了。”欧阳英杰把店伙计的建议反馈给林枫。

“不能拆出来单个出售。”林枫否定了欧阳英杰的建议，“咱们既然花银子请人做那些香皂的外包装，就是要形成一个奢侈品牌。假如拆开来销售，就显不出香皂的奢侈品牌效果了。”

“那怎么办才能提高销量呢？”朱艳红也有些担心问道。

“在下知道现在咱们急需用钱，但也不能杀鸡取卵。”林枫分析说，“那些香皂套装不像肥皂那样，当场就能看出效果，引起顾客的购买欲望。今日售出十几盒香皂套装已经不错了，那些使用后的顾客知道了效果后，就会在他们的圈子里免费帮咱们宣传。不消几日，在西楚城的上流势力里就会人人皆知。到时才是香皂套装大卖的时机。”

朱艳红伸出大拇指给林枫点了个赞，欧阳英豪俩姐妹懵懂的也点点头表示认同。

过后几天，肥皂的销量渐渐从销售火热中回落正常，一天也就销售五百两银子左右。其中原因林枫知道，主要是现在就是住在西楚城的平民购买，大家购买使用后，要过一段时间消耗后，才能重新购买。

反而香皂套装在几天的沉淀发酵后，销量开始呈上升趋势。现在一天都有三千多两银子的销售额。西楚城那些达官贵人的家眷都拿着买到几种颜色和几种香型的香皂来攀比身份。相互炫耀。

甚至有的商人看到了商机，到“香之坊”去和欧阳英杰商议，打算从她手里折价大量购买肥皂和香皂套装。准备拿到其他城池去进行销售，欧阳英杰认为低价销售给那些商人也是一条快速赚钱的销售线路，当晚就把情况反馈给了林枫。

“不能折价售给那些商人，”林枫知道这个消息后，毫不留情的打消了欧阳英杰的这个低价批发销售念头。“第一，咱们现在每天的肥皂和香皂的产量，只能够满足西楚城的需求。假如低价销售给那些商人了，西楚城就会出现缺货现象，回头客买不到了他们的需求，就会对咱们失去信任。所以你这么做是得不偿失。第二，咱们的身份虽然换了，但是根基还很薄弱。楚霸国是个弱肉强食的诸侯国，很是混乱。遍地都是雇佣军团，咱们的产品在其他城池出名了。就会有人打咱们产品的主意。花钱给雇佣联盟发布任务，让那些雇佣军团对咱们进行探听掠夺。这样一来，咱们的身份就可能会因此暴露。甚至还会遭到欧阳雄的无穷追杀。”

“在下只想着怎样赚银子了，都忘了咱们的身份了。”

“所以做什么事都要三思而后行。最好有什么事都回来跟公子通报一声，公子决定后再去执行。”朱艳红告诫着说道。

“嗯，听朱姐的。”欧阳英杰点点头，然后有些惋惜的说道，“只可惜了，这样的赚银子机会就白白失去了。”

“机会不会失去的，等咱们赚够了足够的银子后，买个大点的庄园，扩大肥皂和香皂的产量。同时培养咱们的势力。按计划成立雇佣军团。有了自保的能力后，就可以找一个可靠的当地人做咱们的代理人，由他出面跟那些商人商议各个城池销售，咱们就在暗处等着数银子便是。”林枫把他的下一步打算跟三人通了气。见她们都没了意见。

又说道，“现在肥皂和香皂生产和销售都已经稳定了，在下明日就放手交由你等三人自己弄了。就不再插手了。”

“你又想做甩手掌柜了？”朱艳红知道林枫的秉性，开口堵住林枫。

“是呀，公子。你可不能不管我等，不然我等会有很大压力的。”欧阳英豪俩姐妹也哀求着说。

“你等想到哪里去了，在下不是想做什么甩手掌柜，只是想去找家合适的铁匠铺，帮你等打造你等的兵刃。还有想看这里可有能否打造精密铁件的铁匠没有？帮你等的嫂子实现她的梦想，不然你等的嫂子又要说在下懒惰了。”

“切！”欧阳英豪俩姐妹异口同声的说道。

朱艳红的俏脸又红了……