苏晚晴拉着明月来到了兴旺成衣铺。

这几天，她从魏嬷嬷那里了解了一番目前京城的成衣铺的现状。

在京城一共有三家较为出名的大型成衣铺，兴旺成衣铺、百岁成衣铺，四季成衣铺。

其中，兴旺成衣铺规模不是最大的，但款式是最多的，而且喜欢创新，主要靠新款式来吸引顾客，来与另外两家店抗衡。

其他两家成衣铺都是老店，款式中规中矩，但毕竟是老牌子，师傅手艺和用料都不错，很受达官贵人的喜欢。

思量一番后，她觉得要想把创意打出名头来，兴旺成衣铺是最适合的试金石。

两人刚走进去，梅掌柜没好脸色的跑了过来。

看着二人的丫鬟打扮，还有手上拎着的布袋子，梅掌柜一脸的嫌弃：“又是你们？还敢找上门，胆子挺大啊。没钱就别来耽误我的生意，快走快走。”

明月拉着苏晚晴的手臂，畏畏缩缩的小声道：“小姐，我们不会是来找骂的吧？看看掌柜那凶神恶煞的样子，恨不得吃了我们呢。”

苏晚晴拍了拍她的手臂，安抚她：“没事，别怕。你在这待着，我过去和掌柜的谈谈。”

说完，她从明月手里接过布袋子，走到了掌柜面前：“梅掌柜是吧，我是来和你谈生意的。”

“谈生意？”

梅掌柜上下打量了眼前的苏晚晴，轻嗤了一声，“就凭你？一个小丫头片子？你觉得我是脑子进水了，还是智障？会相信你的鬼话？”

“梅掌柜，话别说的太满。”苏晚晴微微一笑，还无半点怯懦的把布袋子往桌子上一甩，“不如，你先看看这里面的东西再说。”

她拍了拍布袋子，胸有成竹道：“我敢相信，只要你看过这个东西之后，就会立马改变主意。”

看着苏晚晴自信满满的样子，梅掌柜倒是有些好奇了。

他从布袋子里拿出衣服，摆在桌子上。

一共两件，一件是蓝色的女士冬衣，一件是男士的粗布冬衣，款式和以前的不一样，还挺新奇的。

两件衣服看起来蓬松，但拿在手上掂了掂，重量都很轻，摸起来柔柔软软的，一捏就没了，一松开又很蓬松，完全不会变形。

“看起来不错。”梅掌柜话音刚落，接着发出疑问，“就是这玩意儿，能御寒吗？”

“梅掌柜脱了皮裘试试不就知道了？”苏晚晴一脸淡定。

梅掌柜将信将疑的脱下了身上厚重的皮裘，换上了男士冬衣，走来走去，还伸展着双手。

不消片刻，他满脸惊喜的看向苏晚晴：“咦，还真的很暖，而且穿着轻松，走路、行动也都很轻便。”

“当然，不然我也没有这个信心来和你这么大的成衣铺来谈生意了。”苏晚晴不以为然。

毕竟是现代发明的羽绒服，拿到古代来用，自然是惊呆古人，而且屡试不爽。

梅掌柜捏了捏了衣服里的填充物，好奇的问道：“这里面，加的是什么东西？能不能告诉我？”

苏晚晴得意的朝梅掌柜招了招手：“想知道，过来点。”

梅掌柜连忙竖起耳朵凑了过去。

“当然是不可能告诉你的了。”苏晚晴忽然大笑了起来，“梅掌柜，我虽然年纪小，但我不傻。这可是我的独门秘方，又怎么可能会告诉你呢？”

梅掌柜无奈的耸了耸肩：“不肯告诉我，那你就不怕我不和你合作？”

“你是商人，又怎么会有钱不赚呢？”

“哦？那我倒想听听，你如何说服我？”

“不如，到里面详谈。”

“行。”

两人来到里间，比较安静。

梅掌柜开门见山道：“姑娘，说说你的想法吧。”

“这个材质的保暖性，相信梅掌柜已经深有体会了，不必皮裘差，但却轻便很多。更重要的是，价格便宜更多。皮裘因为价格昂贵，买的人非常有限。

很多普通百姓甚至是穷人都不会来成衣店买衣服，一般都自己用布装些芦絮来做冬衣，但却不保暖。为此一到冬天冻死的老人还有体弱的人就不在少数。”

“没错”梅掌柜点了点头，叹了口气，“这确实是个难解之题。”

“但是我现在推出的这个新类型的冬装，里面的填充物并不贵，可以做成普通百姓穿的绸缎衣，也可以做成穷人买得起的粗布衣，根据材质的不同，还有填充物的多少，一件衣服卖到100文到20两银子就足够了，比芦絮的贵不了太多，却比皮裘便宜几十倍。”

“这么便宜？”梅掌柜有些不敢相信，放眼放光的盯着她，“姑娘所言非虚，这样一件成衣拿来只卖那么点钱。”

“当然。我会出成衣拿过来，梅掌柜只需要给我一个位置用来专门展示衣服即可。每卖出一件，你可以收取一成的报酬，如何？”

梅掌柜捋了捋他的小胡子，并没有立刻答应，似乎还有些犹豫，毕竟多这么点钱，对他来说并不算什么。

苏晚晴拍了拍桌上的样品，又添了把火，“这么好的东西，我相信只要一推出来，稍微宣传下，一定会卖到爆。到时候，店铺门排队抢购的人都可能排个几百米，那时，你的兴旺成衣铺就会成为全京城最火的成衣铺了，让另外两家望尘莫及。”

她勾了勾唇：“难道梅掌柜愿意一辈子被别人压着做老三吗？”

此话一出，梅掌柜心动不已，好胜心更是被激了起来。

这些年，他确实一直被另外家老字号的成衣铺给压一头，若是可以靠这个新成衣打出名号，说不定，他就可以为祖上扬眉吐气了。

梅掌柜一拍桌子：“好，成交。”

苏晚晴眉眼一弯：“行，梅掌柜果然有眼界。那我先把这两件衣服带回去，过几天，我会带10件不同款式的成衣过来，梅掌柜就等着火爆全城吧。”

“梅某还有一事不明，姑娘打算给这个衣服取什么名字？”

苏晚晴思考了片刻，莞尔一笑：“轻便保暖衣，如何？”

“不错，不错，把衣服的特点都表现出来了，绝了！”梅掌柜竖起了大拇指。

“对了，姑娘，还不知道怎么称呼你呢？”

“我叫苏小晚，梅掌柜可以叫我苏姑娘。”

“那苏姑娘，梅某有个不情之请。”梅掌柜恭敬的抱拳。

“梅掌柜但说无妨。”