站在墙角满是烟头的阳台上，周正有些感慨。

当初就是在这里，因为刘雨欣给了他一支香烟的缘故，导致了那场闹剧的发生，直到现在刘雨欣都没能回公司复职。

虽然已经出院，却仍旧处于休养期。

所以说项目不难做，人心才是最难猜测管理的。

身后传来轻轻的脚步声，让他从那些无奈的回忆中抽离出来。

“调研还算顺利吧？”

赵鑫龙有些局促的点了点头，虽然看出来周正暗示他出来单聊，但是聊什么，为什么是和他聊，仍是让他有些紧张的。

他毕竟也只是初入社会没几年的年轻人，对于职场那些套路或是人际关系，也并没有太多的了解。当下多少还是有着些上学时候那种谁跟领导或是老师走得近，就会被众人误认为是打小报告那种人的想法。

可职场毕竟不是校园，大多数有想法的人都会早早的抱住自己面前的大腿，不说能让自己升职加薪，最起码能让自己在工作中不会接一些棘手的事情。

“现在团队里大家配合的怎么样？”

见赵鑫龙没有主动说什么，周正不得不询问起来。

“还好吧，大家都各忙各的......”

周正的眉头皱了一下。

“项目经理和销售之间沟通的多吗？”

“这个我倒不是很清楚......”

周正无奈的叹了口气，这赵鑫龙有些不上道啊。

“小龙啊，在这个项目团队了，你也算是老员工了吧？”

赵鑫龙点了点头。

“你觉得咱们这个项目做的怎么样？你觉得咱们公司现在发展的怎么样？”

“挺好的，最起码福利待遇这块还是比较考虑员工的实际需要的。而且我看大周总和这边领导关系很好的样子，商务层面应该没什么需要担忧的。”

“还有呢？”周正只得引导性的问道。

“还有......这个项目后期应该能持续做挺久的。”

“嗯，这么说也是对的，现在项目做下来基本都是不断的升级迭代。那你有没有想过，如果以后咱们公司在这边项目做的比较稳定的话，可能会在这边常驻一个团队？”

周正的话说的已经很是直白了。

对于当前浙省的数字化开展情况来看，各地政府每年都会有相应的资金预算在数字化建设和创新应用的研发上，一个靠谱的支撑团队常驻本地专班支撑工作的开展已然成为了一种常态。

在这种状态下，有些地方为了避免税务流失和人员的不稳定，干脆要求一些供应商在本地成立对应的分公司，或是独资或是与本地城投公司合资建设，独资的话一般都会提供一份长期的战略合作协议，合资的话一般都是由供应商提供技术与业务支撑人员，城投公司提供资金支持，这样一来，专业的公司留在了本地长期稳定的配合了工作，税务也留在了本地，也提供了一定的就业岗位。

稍微有些心思的人，大概就能明白周正话中的意思，赵鑫龙虽然反应慢，但终究不是傻子。

“周总，我觉得项目组的配合度或许还可以再提升一些。”

周正心底满意的点了点头。

“说一说你的看法。”

“其实也不算什么看法......”赵鑫龙有些腼腆的挠了挠头，虽然听明白了周正的暗示，但真要让自己去做自己没做过的那种人，多少都是有些不太适应。

“没事儿，你放心说就行。”

“那我就简单说一说，周总您就当闲聊听一听。”

周正点了点头，示意他尽管说。

“其实以大周总在S市这边与领导的关系，完全不需要再放销售在这边做对接。”说到这里，赵鑫龙小心的观察着周正的面色变化，发现并无异常之后，便继续说了下去。

“一是因为咱们在这边的业务开展基本都是先有需求，我们直接去提供调研支撑、解决方案支撑和后续的实施支撑的，商务关系对接、商机拓展这一些，其实并不需要去做，基本都是大周总和上面的领导直接沟通好的。二是销售在这种提前开工的项目上，容易过多的插手方案设计和项目实施的工作，您也看到了，刚才开会的时候提到的信息反馈问题，销售觉得他得到了反馈即可，组内成员只需要等他下一步工作安排就行。这种情况明显是有问题的，首先是专家评审的业务支撑不是他来做，其中需要准备的材料、准备的汇报内容、汇报方式等等，他最后还是要协调到我或者萍姐那边来做支撑，等很临近时间节点再通知我们做这些事情的话，我们很难保障支撑的效果。”

周正认真的听着他的讲述，下意识的摸了摸自己的胡茬，点了点头。

“项目经理那边，因为销售的存在，也有些职责划分上的茫然，按道理来说，这种提前开工的项目，很多事情其实项目经理都应该去提前沟通，实施工作前置、实施前准备工作项目经理也要参与其中才对。可现在就是，销售对接自己的信息后自己消化，不及时做协调沟通和内内部信息传递，项目经理只管实施这块工作的开展，综治这边反馈什么实施的问题再去对接出来，售前、产品、研发各自做自己的工作，互相之间没有一个较好的业务流转。”

“在我们内部的人员里，信息是断层的，流程是不完善的......”

“还有吗？”听着赵鑫龙的停顿，周正再问了问。

“没了吧......”赵鑫龙犹豫着停止了叙述，可那欲言又止的模样，明显还有想法没说。

“没事儿，有什么想法尽管说。”

赵鑫龙有些紧张的眨巴着眼睛，依旧在犹豫。

“你小子，有话就说有屁就放，婆婆妈妈的以后怎么面对客户？”

听着周正的笑骂，赵鑫龙干脆心一横的将心中所想都说了出来。

“周总您毕竟是公司层面的总经理，工作时间不可能都放在咱们这个项目上，所以咱们这个项目虽然明面上说是您在统筹管理，但实际上前面那些问题都是因为没有一个强力的统筹者能沉在现场把所有的流程都穿起来导致的。”

周正的笑收敛了起来，不过不是生气，而是无奈。

赵鑫龙说的是事实，他又何尝不知道呢？