在浙东的这几天，汪东明过得很充实，喜忧参半。

那天和周建刚他们聚餐，发现周建刚真的变了，也不再执着于追求贺嘉音，而是带着新交的女朋友来请客的。

席间，周建刚真诚地为上次的事向汪东明道歉，希望和汪东明成为哥们，并让史丽佳和施秉华为他作证。

起初的时候，汪东明并未将此事过多地放在心上。然而，接下来的几日里，他却被引领着去拜见了几位所谓的“厂二代”。这一系列的会面，着实给了他意想不到的惊喜。不得不说，这些机缘巧合竟然使得汪东明成功斩获了 105 吨橡胶的订单！

这几份订单每一份都只有一两个柜，但却为汪东明后续拓展业务关系奠定了坚实的基础。

而更让人欣喜的是，周建刚新交的女友赵云霞是从事高档保健品销售。趁着这个机会，汪东明向赵云霞推荐了喻佳颖那里的燕窝产品。通过这次推荐，汪东明顺利售出了整整 8 公斤的燕窝干盏。

与此同时，汪东明还在与赵云霞的交流探讨，并对浙东甚至周边县镇的大致摸排，对于燕窝市场也逐渐有了明晰且深刻的初步认知。就这样，凭借着敏锐的洞察力和果敢的行动力，汪东明成功地在燕窝领域踏出了至关重要的第一步。

趁着这个难得的契机，汪东明果断地向喻佳颖追加订购了好几公斤的干盏。这些珍贵的干盏不仅将成为他开拓新市场的利器，更是他馈赠亲朋好友的绝佳礼物。毕竟，经过一段时间的观察与了解，他惊喜地察觉到，自己在浙东结识的几位女性朋友竟然无一不对这种精致的物品情有独钟。

就拿贺嘉音来说吧，她每次看到干盏都会流露出欣喜若狂的神情；而史丽佳同样对燕窝的效果赞不绝口，眼中闪烁着兴奋的光芒。甚至连刘明智所在公司里那位名叫杨明华的女士也不例外，每当提及干盏，总是赞不绝口、满心欢喜。

面对这样的情况，对比他所能拿到的成本价和赵云霞他们的售价，汪东明仿佛突然间找到了一把通往财富之门的金钥匙。他敏锐地意识到，这里面或许隐藏着一个巨大的商机，当然他还得验证验证。

他将在赵云霞那里了解到的信息汇总整理后，发回给了安馨，让她向市场监督部门咨询相关的资质要求，并及时申请，为今后的正式进口做好准备。

除此之外，贺嘉音对于汪东明的那份情感始终如一地深沉而炽热。然而，她绝非那种纠缠不休、无法释怀之人，相反，她展现出了一种难能可贵的洒脱与坚毅。

当她出差回来后，再次站到汪东明跟前时，表现得端庄优雅、落落大方。尽管心中依然留存着对他的深厚情谊，但她深知如何把握分寸，以一种恰到好处的方式去关怀和照料汪东明。这种关怀细致入微，仿佛春风拂面般温暖宜人；同时，她又巧妙地维持着适度的距离感，使得这份情感既不会显得过于亲昵，亦不会让人感到疏远。如此一来，反倒令汪东明心生好感，对她更是刮目相看。

在刘明智、贺嘉音以及史丽佳的介绍下，汪东明和几家轮胎厂以及鞋厂的业务进展取得很好的进展。

贺嘉音自己公司订了了150吨的货，其中徐欣欣公司的那个再制胶由于产量有限，在刘明智拿了60吨后，只有40吨的量，这让汪东明不敢再去其他工厂推广该货物。

汪东明和刘明智以及贺嘉音都谈好了，这个牌号的货只留给他们两家工厂，而别的工厂只能卖纪中一的正牌和徐欣欣公司的那几个副牌货。

然而，对于那几家鞋厂而言，汪东明巧妙地从史丽佳最新到货的产品中借用了一部分货物，以此来供这些厂家进行试验。不仅如此，他还死皮赖脸地邀请施秉华以及那几家工厂的技术人员共进多次丰盛的晚餐。经过不懈努力，最终成功地与这几家工厂达成了合作协议。

然而另一方面，当汪东明尝试自行开拓其他一些工厂时，才真切感受到从事业务工作的艰难困苦。由于无人引荐，汪东明有时连工厂的大门都难以踏入；偶尔能够与工厂取得联系，但却无法接触到负责采购的关键人物。往往刚说上几句话，便会遭到无情的回绝；更有甚者，仅仅因为看到他年纪轻轻，对方也只会礼貌性地婉言谢绝与其商谈，这种种遭遇令汪东明倍感郁闷。

所以他自己去开发的工厂10家中，也就有两三家谈成真正的合作意向。

此时，汪东明坐在一个小饭店里，一边吃饭，一边总结着此次浙东的收获，包括刘明智贺嘉音工厂，合计卖出去750吨货，徐欣欣公司占了350吨，林子豪那里400吨，总体上还是不错。

但汪东明在思考的是，如果他去别的地区开发市场，在没有像刘明智贺嘉音以及史丽佳这样的朋友助力的情况下，全凭他自己的话，能做到什么程度呢？

这就不得不说朱慧玲的能力了，那一个柜从林子豪那里发过来的，装了好几种牌号的副牌货，让她再一次发力，她让她的业务员去常城周边的几个地方都去跑遍了，于是短短的不到两个周的时间内，她又向汪东明定了1200吨的副牌货。

这1200吨货，汪东明完全是从林子豪那里订的货，让林子豪高兴得打电话过来邀请汪东明去东南亚玩，费用他全包了。汪东明满口答应，主要还是想过去看看原料市场的状况，包括燕窝。

小饭店里，汪东明要了两个热菜，一份江蟹生和一份鸭舌，还要了一瓶啤酒，准备独自感受一下浙东的人间烟火。

喝着酒，尝着美味的小菜，和老板聊着天。

汪东明看老板忙着准备着一份份打包好的食物，然后让店里的一个年轻人骑着摩托车就带走了，他摸出一支烟递给老板，好奇地问道:“老板，这是送到哪里去。”

憨厚的老板笑眯眯地看着远去的摩托车，接过烟说道:“旁边有个大学，里面有些个在店里吃习惯了的学生，懒得出来，于是打电话订餐让送过去。这不，现在越来越多的学生这么订餐了！”

“嗬，这些学生也太懒了，连吃饭都不愿意出来呀！”汪东明说道。

“其实这也挺好的，他们出来逛的话就不一定到我家来吃了，我开展这一服务后，他们不用来排队，我做菜也可以有些提前量，不至于在一个集中的时间里忙不过来了。”饭店老板看来很是享受这种方式。

说者或许只是随口一言，但对于有心之人来说，却犹如醍醐灌顶一般。汪东明听闻此言，脑海中猛地闪过一个念头：自家药店不也是紧邻着滨海大学吗？若是能够效仿他们，同样推出这样一项贴心服务，那岂不是有可能大幅提升自家药品的销量？这个想法一经出现，便如燎原之火般在他心中迅速蔓延开来。

没错！这绝对是个值得深入探索和尝试的好主意。一想到此，汪东明便迫不及待地在脑海里开始仔细琢磨起来。他深知，要想成功实施这项计划，必须得做好充分的准备工作。首先需要了解学生们的实际需求以及市场竞争情况；其次还要制定出合理有效的营销策略和推广方案；最后还得确保店内员工具备相应的专业知识与技能，以便能够更好地为顾客提供优质服务……

越想越是觉得大有可为，汪东明不禁兴奋起来。他仿佛看到了未来生意兴隆、财源广进的美好景象。然而，他也清楚知道，任何事情都不可能一蹴而就，尤其是在商业领域更是如此。但只要自己肯努力、用心去做，相信一定能够有所收获。

于是汪东明又兴致勃勃地和老板聊起了他的这个操作方式和一些注意事项。

正说着，汪东明手机响了起来，拿起一看是贺嘉音，连忙接了起来……