那天，从萧盈的四合院回到自己的两层小院，莫小凡在卧室和张薇薇沟通了自己的想法。

“亲爱的，你是认真的吗？”

“对，我认真的，我有这样做的理由，希望薇薇你能支持我。”

张薇薇对莫小凡产生的想法有着诸多的不理解，莫小凡也没有解释太多，但是她并没有刨根问底的问莫小凡原因。

和往常一样，张薇薇选择相信莫小凡，她知道两个人相处需要给对方留有一定的空间，就算莫小凡不说理由，也有他不说明理由的原因，那她也会选择支持莫小凡的。

莫小凡的想法既然得到了张薇薇的支持，接下来就是要和熊浩文、乐乐沟通此事了。

30分钟后，“香玉堂”的四个股东，莫小凡、熊浩文、乐乐、张薇薇在客厅里聚齐，商量事情。

“莫公子，今天你慎重其事的找齐大家，要和我们聊什么？”

“我建议取消‘香玉堂’直播间的原石解石必出细糯种的保底，改为有概率解出种水。”

莫小凡没有进行铺垫，直接切入了主题。

熊浩文很奇怪莫小凡为什么会现在提出这个建议，方老师不是定下了一段时间之内不改变原石直播带货的规则吗？不过此时熊浩文并没有提出反问，毕竟莫小凡提出这个建议也并不奇怪，现阶段“香玉堂”直播间出售的原石虽然在盈利，但是利润比起几百块原石的直播间那可差远了，其实当初定下原石解石保底也只是为“香玉堂”的直播吸粉，以后肯定是要降低原石解石出种水的概率的。

“莫公子，你希望从什么时候开始取消原石解石出细糯种的保底？”

“我建议从下一场原石直播带货开始就降低保底标准，不仅是4988元一个的原石取消保底，拍卖形式的原石也要取消解石必解出细糯种的保底。我的想法是，今后‘香玉堂’直播间的原石解石解出细糯种的概率从100%下调到60%；同时，每场直播销售的50个4988元原石中不再保证一定会有冰种出现。拍卖形式销售的原石，则上调每场直播出现冰种的概率。”

熊浩文和乐乐面上都露出了不理解的神情，只有张薇薇依然很淡定。

“莫公子，你想要降低‘香玉堂’直播间售卖原石解石解出细糯种的概率，这个我是能理解的，但是从下一场就开始降低概率，是不是太快了？正常情况不应该是等到我们的粉丝基数再多一些，比如达到30万或40万以后再调整吗？因为现在就降低概率，必定会失去一批粉丝，如果我们的粉丝基数不高，在掉粉以后直播间的原石销量会大幅受到影响的。”

“是呀，莫小凡，老熊说的有理。降低原石解石解出细糯种的概率，我是赞成了，但是不需要那么急吧。”

熊老板和乐乐的反应，莫小凡是预料到的，他已经准备好了说辞：“熊老板，如果一个原石有60%的概率解石解出细糯种，同时还有一定的概率解石解出更高的种水，你会赌吗？”

“会！这么高的概率我肯定会赌的，别说60%，就算只有30%的概率原石解石解出种水，我也会考虑尝试的。

“可是莫小凡，解石解出种水有多难，这个我们都知道，但是那些网友不清楚呀。在网友们看来，我们把原石必定解石解出细糯种，调整为60%的概率原石解石解出细糯种，他们会认为是我们在薅羊毛的，毕竟他们已经习惯了我们原石解石解出细糯种保底的做法。”

“那就让网友们习惯一下吧。赌石哪有那么容易的，好事都让网友们占了，麻烦都留给到我们，利润还不高。让网友们多去体会一下其他直播间几百块原石的出种水概率，渐渐地网友们自然就明白了，就算概率降低到60%，我们家的原石品质依然是最好的。”

熊老板和乐乐对莫小凡的态度有些意外，今天的莫小凡态度特别强硬。

乐乐想要再说点什么，但是让熊浩文打断了。

“莫公子，你是不是遇到什么别的麻烦了？”

“我购买原石的渠道可能会出问题，这个渠道或许以后不能用了。目前我们的原石储备还算可以应付几场原石直播带货，但是从长远角度考虑，我觉得有必要从现在开始，就减少我们优质原石的消耗量；更重要的是要同时提高我们的利润率。”

“如果是这个原因的话，我能接受莫小凡要取消原石解石必解出细糯种的建议，老熊你觉得呢？”

熊浩文始终觉得今天的莫小凡有些奇怪，包括他给出的购买原石渠道可能会出问题，这个理由似乎也并不是莫小凡要真正这样做的原因。

“行吧，莫公子就按你说的。还有就是我们之前商量的筹备公司的事情，你现在是怎么考虑的？”

“我觉得我们现在按团队经营的方式很好，一段时间内没有必要以公司的形式来扩大经营。”

熊浩文和乐乐听莫小凡这么说，都非常惊讶。

要知道，莫小凡当初可是希望成立公司扩大经营规模的，他突然的转变，让熊浩文和乐乐一时没能反应过来。

“熊老板，乐乐，你们说说看，我们现在无论原石还是成品翡翠的销售优势在哪里？”

“优势在我们购买原石的成本非常低，并且还很优质。当然这都是莫公子你的功劳。”

“那么假如我们成立公司，扩大经营规模，我们能够产生新的盈利点吗？”

熊浩文思考了一下说道：“短期内很难找到新的盈利点。”

“既然短期内不能产生新的盈利点，那就意味着公司想要增加盈利，主要压力都会集中在我这里。现在靠我来支撑一个小团队的原石需求暂时没有问题，但如果成立公司扩大经营规模了，依然只是我来支撑一个公司所需要的原石，那就支撑不下去了。

“你们其实应该都发现了，我们目前推行的原石直播带货，或者拍卖形式的原石，由于都有保底的保障，因此每卖出一个原石，得到利益最多的是顾客；特别是拍卖形式的原石，解出的种水越好，我们团队吃亏越多。

“我们团队现在有固定人员8人，卖出一个原石之后的利润分配下来，每个人得到的就很少了；如果再增加人员，扩大经营规模，必将加速消耗原石储备，而利润仍然上不去。最后的结果就是赔本卖吆喝，听个叫好而已。”

莫小凡的一番话，让熊浩文、乐乐、张薇薇不得不重新审视团队的经营方式和状况。他们之前从没有考虑那么多。现在听莫小凡这么一分析，确实如他所说，团队现在之所以能有还不错的盈利，主要是依赖着莫小凡；如果成立公司后不能找到新的盈利点，经营方式依旧和团队时候一样的话，为什么要急着成立公司呢？