“这是一支高冰种飘花的手镯。虽然比起玻璃种的翡翠来说还是要弱那么一点点，但是美女您看，因为您皮肤很白，这支手镯您上手后能够很好的衬托出您的肤色。并且高冰种飘花手镯非常养人，您戴的时间长了还能改善您的体质。”

女销售不留余地的推销着，毕竟要是这个高冰种飘花手镯能卖出去的话，单是她能拿到的提成就有十几万。

张薇薇将手镯戴在左手上把玩了一会，问道：“这支手镯还行，多少钱？”

听到张薇薇问价格，女销售尽可能克制住自己的激动，微笑说道：“280万。美女，我敢说整个珠宝城内同种水的翡翠手镯，就我家的性价比最高。”

“亲爱的，你觉得呢？”张薇薇此时把皮球踢给莫小凡，该莫小凡演坏人了。

“我觉得这支手镯的种水还不错，但是这个飘花实在很一般，和你的玻璃种辣绿底吊坠根本配不起来。你们店里面难道就没有更好的手镯吗？”

被莫小凡这么质疑，女销售像是被泼了一盆冷水，但是她还是微笑礼貌的说道：“这位先生，这支手镯已经是我们店里面目前最好的了。这支高冰种飘花手镯真的很不错，而且我看您女朋友不也喜欢嘛，这支手镯很耐看的，要不二位再看看？”

“听我男朋友这么一说，我也觉得色差了一点。亲爱的，要不我们再看看吧。”

女销售听到张薇薇这句话，知道今天是没戏了。不过这样的大客户放走了实在太可惜，就算今天买卖不成，那至少也要给客户留一个好印象，或者下次没准就成交了。

“两位，过久我们店里面还会到一批新货。两位方便留一个联系方式吗？有更好的翡翠手镯时，我通知两位。”

离开了这家店铺后，莫小凡和张薇薇又在景星珠宝城一楼里逛了4家店铺。

这几家店铺有一个同样的特征，那就是店面足够大，装修足够好，至于他们销售的成品翡翠，中高档都有，但是价格虚高得厉害。

“亲爱的，我们现在销售的高冰种飘花手镯价格应该不超过70万吧？”

“一般还到不了70万，在60万左右。这个珠宝城里最便宜的店铺报价都是230万，真够暴力的。”

“你说珠宝城的这些成品翡翠店铺是不是因为宰客太严重了，所以现在生意越来越差了？”

“虽然城省的物价肯定要比瑞丽高，但八成是这样的。顾客又不傻，被你宰了一次，第二次就不会再来了，这样时间长了，生意肯定只会越做越差。难怪熊老板说这个景星珠珠宝城不适合开店。在这样一个大环境中，就算我们开的店出淤泥而不染，但限于人流量不足，估计生意也好不起来，况且我们的价格要低于其他店铺，难说还会被同行打压。”

“一楼的情况我们已经了解了，我们再去楼上看看吧。”

莫小凡和张薇薇来到了珠宝城的楼上。

景星珠宝城的楼上又是另外一幅景象。一楼的商铺看起来还像那么一回事，至少都有在开门营业；但是楼上就萧条多了，许多商铺都没有开门，就算开着门的商铺，也挂着“铺面转租”的招贴。

要开一家店铺，周围的销售环境非常重要。如果一个地方的人流量起不来，周围的店铺生意很萧条，所卖的高档品价格虚高有宰客嫌疑，这种大环境之下就算马小云来了也无解，何况莫小凡只是一个普通人。莫小凡在心里其实已经把这个景星珠宝城给PASS掉了，不过既然来了，还是要把功课做好，多了解一些情况。

莫小凡和张薇薇找了几家楼上的成品翡翠商铺，继续以顾客的身份了解了一些情况。

珠宝城楼上的商铺不像一楼的商铺那么大，一般就是10平米内的小隔间商铺，这里卖的成品翡翠以中低端为主，高端翡翠不多，价格倒是不像一楼店铺里那么虚高。但是整体来说，比起珠宝城外面的店铺和摊位，价格还是偏高。看来实在没有什么竞争优势。

莫小凡和张薇薇在景星珠宝城逛了一下午，了解了许多翡翠成品销售的情况，才离开了景星珠宝城。

看到景星珠宝城逐渐走向没落，猜想除了社会大环境变化之外，经营者人为的因素也在其中，他心里并不好受，但是也无可奈何。

傍晚时分，景星花鸟市场的通道街上游人增多了，莫小凡指着一座两层的木构小楼叫张薇薇看，张薇薇念出了门头匾额上的四个字“聂耳故居”。

“聂耳在这里住过？”

“聂耳就是在这里降生的，他们全家在这里住了8年呢。隔壁这间‘成春堂’，是聂耳他爸开的小医馆。”

聂耳故居的工作人员已经关门下班，不能进去参观了。

站在景星街口四处看看，莫小凡和张薇薇走进了与他们有生意往来的那家翡翠店铺。

“老板，下午好！”

“喔，这不是瑞丽的莫老板吗？你好，你好！今天怎么有空过来？”

“我和我女朋友今天来逛逛景星珠宝城，顺便到你店里看看。感觉景星珠宝城现在比较萧条啊，老板你知道是怎么回事吗？”

“你说珠宝城呀！本来景星珠宝城是一个好地方，但是里面翡翠店家的定价太高了，一般顾客买了里面的高价货就基本不会再来第二次。这样时间久了，光顾珠宝城的客人就越来越少，而他们的翡翠定价反而越来越高，久而久之就形成一种恶性循环。本来我们也是靠景星珠宝城的人流量来辐射我们这些小店铺的，现在珠宝城变得萧条了，我也跟着倒霉，好在还有一些老顾客在照顾我的生意。莫老板，怎么想起问这个？”

“是这样，我们打算在昆明开一间销售高端翡翠的实体店，现在在考察开在什么地方比较合适。”

“如果莫老板是开一家普通的成品翡翠店铺的话，我建议你可以考察一下七彩云南，那里是专门面向游客销售的，人流量还不错。如果是打算开一家高端成品翡翠店铺，我觉得你应该多了解一下市中心的南屏街以及新北大、百盛、顺城这一块。

“为什么呢？毕竟那一片是传统的市中心，新北大和百盛从来都有销售奢侈品的门面，高端翡翠在那里销售并不违和，顺城那边差不多也是同样的道理。只不过那些地方的店铺或者柜面不是那么容易找到，租赁价格也高，需要看运气才能找到。而且开翡翠店前期投入较高，回本速度不会很快。莫老板你们需要把这些因素综合考虑进去。”

“感谢老板和我分享这些经验，对我很有帮助的。”

“哈哈，不用那么客气，大家老熟人了，对你有帮助就好。莫老板，我这里有几块珍藏的原石，有没有兴趣看看？”

说到原石，莫小凡自然是有兴趣的。