之前墨家传人小东领大伙儿复刻了不少小电器，这吹风机就是其中一种。

林桑佩服吃货的审美。

“许爷好眼光，其实要不是有热风瞬间吹干，头发也不能这样蓬松丝滑。”

说是热风，其实是冷热交替的温风，虽然暂时做不到像后世那样添加离子成分，但能够快速干发，闭合毛鳞片，才能让发丝顺滑。

古人干发采用的还是绿色纯天然的方式，要么自然风干，要么太阳地里晒干，要知道这都会伤害氢键和毛鳞层，才显得那样毛躁粗糙。

经济好一些的家庭用的是鎏金球，里面填入炭火和香粉，滚珠般将头发烘干。老许铺子里就有卖这个，可是没有对比就没有伤害，现在他对做了多年的这项生意突然嫌弃起来。

“就算控制得再好，也不免烫到这里那里，而且头发也绝没有这样松软而且顺滑。”

他涎着脸问林桑：“林东家你看，若是可以，我想把店里的鎏金球都换成这吹头发的机子，还有酒楼的灯盏我看也很不错。”

识货啊，林桑心中一动，不是没有操作空间。

这吹风机她还没有大力推广，是因为需要动力。那些在后世需要用电的机器，因为小东在墨家的智慧指导下，复刻了农场的沼气发电机而有了用武之地。

她向老许解释：“要想引进这些小家电，得像庆丰楼一样，全屋循环上沼气能才行。比如后厨和盥洗室产生的垃圾排入池子，生成的沼气通过发电装置转化成电，然后再往不同屋里拉上电线，有了插座接电才能使用。”

她也不知道老许听没听明白。

沼气发电安全且节能，庆丰楼一天下来产生的泔水和厕肥完全能够自给自足。整栋楼在人手上比之前添了好几倍，可省下了大量灯油烛火的花销。这一进一出虽不能持平，但营业额翻了十几番啊。

林桑介绍：“所以庆丰楼才能用上电灯，只是这灯价格不菲，外面用的是周家出产的玻璃罩，里头一根根的是镀铜镀银的金属丝。”这才有了如今璀璨的照明效果，要不是缺少半导体，都可以发明LED灯了。

老许不知道是不是听懂了，他眼睛都直了：“也就是说，以后蜡烛油灯就像柴火灶一样，慢慢都要被电灯取代。”

他的铺子里除了火囱鎏金球，就是这些照明玩意儿。那还等什么，他若是做第一个吃螃蟹的人，还会将同行远远甩在后面。现在不改革，等到有人嗅上了这块商机，他还不被人甩在后头？就等着哭吧。

“看来我店里也要装一套沼气设备，这样才能让买家当场体验作比对。”

他还可以做一个参照组，一组仍旧使用旧的物品，一组是各种电器，有脑子的人体验完都知道该怎么选。

就拿吹风机来说，谁三天两日洗个头发想被烫得嗷嗷叫？那玩意儿冬天还好，天气热时等烘干头发，又是大汗淋漓，感觉白洗了头发。

看他思路倒也灵活，林桑给他出了个主意。

“许爷如果店铺不大，倒也不必装沼气池，毕竟一套设备前期投入不低，后期还需要足够的肥料才能发电。”

这倒也是，他一家店铺也就伙计三五人，每天使劲屙也产生不了多少沼气。

“那怎么办？”老许着急，不通电就无法展示对比效果啊。

林桑给他建议：“你可以像沼气车那样，买几罐燃料在店铺中。”就像林桑小时候流行的煤气钢瓶，她这个固体染料起码还安全。

“对啊！”老许一拍自己脑袋，“我怎么把这样好的法子给忘了。”他是买了沼气车的，用的可不就是固体燃料嘛。他大喜过望：“别看那一陶罐，还是很耐燃的，我有一次去京师，来回一趟也才用了一罐。一罐两百文，平日几匹马一顿饲料也不止。”

可惜这样好的生意，被那个眼神利索的老冯下手为强。

不过老许很高兴自己抓到了另一个商机，别人吃肉他不眼红，他有肉汤喝，比喝西北风的强。

林桑还给他建议：“既然店铺通上电，索性也别浪费。我家里还有电饭锅、电水壶、电扇这些家电，铺里都可以安排起来。”她一一给老许讲解用处，“到了冬天电扇可以改成电暖气。”

老许听得那叫一个激动啊，有这么多电器加持，那就不止是喝汤，他这是从眼疾手快的狠人堆里抢到了一杯羹有木有。

“这个主意妙啊，能买得起鎏金球的家底，就算装不了沼气池，几罐染料还是用得上的。既然家里通了电，怎么能不多安排几件电器呢？”不光小家电，刚才庆丰楼那种套着竹制外壳，里头是玻璃胆的暖水壶他也要安排上。这是要发呀，老许红润的脸庞更亮了。

林桑答应了他：“玻璃内丹是周家生产的，外壳是我们东山集团出品。”玻璃制品也有她的三成利润呢，看来回去不仅要扩大空调冰箱的生产线，还包括这些小家电的。

别小看家电市场，虽然利润比不上空调冰箱洗衣机这些，可是架不住受众群体庞大，一年下来的总利润哪个更高也不好说。

而且每卖出一件电器，意味着将同步卖出一套沼气系统，或者凝华后的沼气燃料。这才是渠道共赢，林桑很意外，想不到在商会建成之前，她和睦州的商人们已经提前了资源共享的福利。

当然这不仅仅是商人一方的利益，百姓同样能改善生活，商人交税充盈了国库，最后的获利方将是整个大集体。

林桑觉得有必要好好做一份推广计划书，她对老许说：“你从店铺里选几个踏实勤快的伙计，来我们村里培训销售技巧。店员必须了解自家的产品，货品怎么样摆放、如何破冰推销，这都是有讲究的。”

林桑两辈子走的都是这个路线，不管合伙人还是员工，最重要的是人品过硬。是不是机灵有才不重要，只要不是脑子有坑，都能培养成专业人才。

老许这一下真是大喜过望，看来许家紧跟老冯家步伐，很快要成为东山集团的铁杆经销商了。

虽然林东家没有承诺给他们独家代理，但他起码赢在了起跑线上。反正很快要成立商会，以后同行竞争就规范化了，他先一步将电器店开起来，方圆几条街就是他许记的天下。

至于其余空白的市场嘛，大家就各凭本事开拓。

他赶紧点头要把事情敲定：“好好，那可是太好了，林东家放心，我店铺里用的都是十几年的老伙计，品行上一定靠得住。”他笑得眼睛都找不着了，“如此，就要去府上叨扰啦——”

一句话没说完，林桑被人推了一把，一个趔趄差点摔下楼去。

她刚才本来是要跟着马大元下楼的，就倚在栏杆边。这一下变生不测来得突然，老许都吓白了脸。他下意识伸手想救可是碍于便便的大肚子。要不是林桑自己身手利索扶住了栏杆，今天还要出个事故。

“你这个水性杨花的贱人，在我跟前装贞洁烈妇，结果什么香的臭的都往家里拉，我呸！”

什么玩意儿？哪冒出来的傻叉，林桑觉得吃错药了。

她刚稳住心神还没看清身后的人，老许已经认了出来。他刚还在为自己的机智点赞，嘲笑那些西北风家族呢，结果那人就自己冒了出来。

“我当是谁呢，这不是朝廷要犯嘛？怎么藏这里来了？”

老许想要报官。