“这是怎么的呢？”

母子几个一问一答，大家都听得懂，只有萧绰云里雾里。

她只盼着大家别讲生意经了，虽然不把她当外人这点是很好，可她云山雾罩地，听不懂也是白搭。

可是有八卦听她是最感兴趣的。

别看她整天板着脸挥斥方遒，其实藏着一颗资深八卦的心。

小南知道这是家里的贵客，也没烦人家打断自己，没卖关子，一路讲了下去。

“那些铁锅和钢刀，一拿到大理确实很好卖。不仅百姓家里受欢迎，就连贵族土司家中，甚至段皇爷的宫里都大批量购买了不少。”

这也是意料中的，毕竟百姓不可能下馆子，每天一日不管两餐还是三餐都要做饭。

一旦有了趁手的厨具，效率高许多，剩下的时间用来工作赚钱岂不是好？

小南已经从娘亲那里学会不少营销手段，还随锅赠送了不少中原菜谱。

都是些食材易得且不费事的家常菜，反正随着各地通商后，这些菜系也会慢慢传开。

那还不如提前一点传播开，还能发挥些商用价值。

这样一来，大理民间顿时刮起一股买锅热，夸张到亲友之间问候方式都变了。

大家见面不再是简单地问“你吃了吗？”“今天吃了啥？”之类的，而是变得相当具体。

“阿扑家里买新锅了吗，感觉怎么样？”

“买啦，早买了，锅铲菜刀一套买得很全。”老大爷饭后出来消食，看起来吃得很满意。

“今天你阿嫲简单炒了几个菜，鸡枞腊肉，竹荪笋片，又快味道又好。”

小伙子也深有同感。

“可不是，小炒配上香甜的饵块，真是神仙享受。”

小南走在路上，时不时听到这样的声音。

他的白语说得不是很标准，但也喜欢凑趣几句。

每到一个地方，社牛小南都很喜欢跟当地人去聊天，了解他们的民生需求，精准把握住用户心理。

这就是赚了钱还顺带涨了粉，儒商南的成功不是没道理的。

这次到大理，他显然也跟大理人混成一片。

当地人相当喜欢这个长相好，嘴又甜，不断给他们带去发财机会的年轻人，不厌其烦教他说当地土话。

通过闲聊，小南越发了解当地民生，发展贸易。

这家伙就是有这样的本事，到一个地方，就在一个地方如鱼得水。

“怪不得赫州的厂子今年一直在跟我订机床，看来你这厨房生意都快做遍整个大理国了。”

小东佩服地拍拍二弟。

他就没这个本事，他只会设计机器，维修机器。

但是小南听了这话只是苦笑。

“哪里哟，我本来也这么想，可怪就怪在，到了后来几个村子，这些本来抢手的东西突然卖不动了。”

社牛也有混不开的时候，小南到现在都没想明白。

“那个村子叫马关，在一个小山里。娘你知道，我下面的销售是一个村一个村跑的。”

林桑点头，片区管理，这还是她给的建议。

小南叹气：“他们到了马关村，发现不管是锅也好刀也好，竟然一件都卖不动。村里人见到他们非但不欢迎，简直跟见了鬼一样。”

“怎么会这样，难道是有人对村民无礼在先，犯了什么忌讳？”

萧绰插了一句。

大理到底不是中原，就跟他们辽人一样，各种习俗跟汉人不同，什么时候犯了忌讳可能都不知道。

但是林桑摇头，绝不是这样，这点她对儿子有信心。

小南也立即否认。

“这不可能，这些销售都跟我在大理呆了半年，当地风俗了解得透透的。”

就是知道这点，他不管去到哪国哪村哪寨，都是充分尊重当地习俗，没了解清楚从来不贸然行动。

那些销售都是他带出来的人，绝不会犯这种低级错误。

“这就奇了。”

萧绰也是摇头，她政治敏锐，要说起经商做贾实在是外行。

这事就连林桑一时也猜不透，她皱皱眉没急着发表意见。

小南挠挠头继续说。

“如果只是马关村这样也就罢了，奇怪的是，越池、北迷、银山、纳杭，一连十几个村都是这样。”

听到这里，林桑心头就是一跳。

别的人可能没反应过来，但是从市场的角度来看，她知道事情一定不寻常。

“这些村里人家里是不是有同类产品了？”林桑猜测着问了一句。

“怎么可能？”小桃冲口而出。

不是她盲目傲慢，她是对自家产品有信心。

只有小东设计的机床才能打出那样锋利的刀，锻造出薄而均匀的铁锅。

别说他们申请了专利，就算有人敢仿造，也绝没有这样的技术和设备。

但林桑显然猜对了，小南脸色古怪，吞了口唾沫，还是点头。

“到底娘亲厉害，被你说中了。”

“世面上已经有同类竞争产品了吗？”这下小东也吃惊了。

小南摇摇头。

“什么呀？我后来扮做卖脂粉的脚商混到这几个村子里去过，他们村用的还是老掉牙的钝刀，笨重的陶锅。”

说起这个小南就郁闷。

“他们宁可用这些不趁手的，也不愿花钱更新换代。”

听到这里萧绰猜测：“会不会是那几个村子百姓都不富裕？”

听到这句小南又是点头又是摇头，他觉得这个原因也有，但不全是。

“我们自从升级了工艺之后，开矿和锻造成本降低，其实不管铁锅还是菜刀价格都很亲民。”

加上他们还帮助大量农户脱贫致富，不至于基本民生都支撑不起来。

“那会不会是地域饮食文化不同？”

对于这点小桃深有感触。

她在九州百县开庆丰楼的分店，也要跟着地域调整口味。

大理不仅是松茸的天下，什么花草虫菌都能入菜，以炖煮为主，不需要铁锅就能煲出一锅鲜美养生的好汤。

但小南还是摇头。

“单一的烹煮容易腻，其它几个村子的百姓分明是喜欢鲜香热辣的快炒的。”

所以一定有其他原因。

他不信邪，在纳杭村多呆了一些时候。

既然刀具锅具不受欢迎，他摇身一变换了个身份。

再使出他社牛的浑身本领，终于取得当地人一些信任，大家不再防贼一样盯着他了。

“我费了不少糖果，还是从小孩子嘴里打听出来的，那些孩子告诉我，他们家的刀是神刀，锅也是神锅，不能换，否则老天爷会惩罚他们的。”

“这——”

这闹的是哪一出啊？在座连萧绰在内都听懵了。

“我们辽人好巫，没想到大理那一带比我们还信奉这些个？”

事情当然没有这样简单，小南也是四处打探到一些零碎信息，串成了一段线索，自己也不知道对不对。

所以一脸懵懂地跑回来找娘亲解惑了。

“事情是这样，据说一二年前，他们村里去了一位游方货商，一把年纪了，白头发白胡子，很有几分仙风道骨的模样。”

这下就连哆哆听了都摇头。

“不对啊二叔，这一听就不是货郎的样子。”

这话说得太对了，小南一脸羡慕地揉揉小侄女的脑袋。

“我们哆哆说得是，但是这个货郎啊，不仅长得不像，就连卖货方式都很特别。”

小南说了句自己都觉得匪夷所思的话。

“那些乡民向他问价，但那货商说，他的刀和锅赊给大家用。半年内如果谷子一斗降到三十文以下他再来收钱。如果他说的不准，这些东西就不要钱，白送给乡亲用。”