（互动小问答：《雏鹰孵化计划》还有哪些隐藏的好处？）

意大利。米兰。

莫拉蒂和克罗斯终于见面了。双方都带了各自的团队参会，加起来有二十多人的规模，各个西装笔挺。莫拉蒂这边是复古的意大利时尚风，克罗斯这边则是美国金融新贵的型男风，跟米兰时装周的T台秀也不遑多让了。

一般这种大型的谈判初期都是手下人来聊的，聊的差不多了才由各自的老大出马。不过因为克罗斯这边提出了一个难以回答的请求，让莫拉蒂不得不亲自出场洽谈俱乐部收购的事宜。如果莫拉蒂也觉得没问题，这次收购基本上就板上钉钉了。

经过一番寒暄，莫拉蒂聊到了正题。

“克罗斯先生，之前你们的谈判团队说你们提出了另外一套方案，就是收购金额不变，但却要更少的股份，并要以第二大股东的身份全盘接管球队的运营，是这样吗？”

“对的。”克罗斯点头。“不论从英语的表达，或者意大利语的表达都是这样的。”

莫拉蒂把食指放在唇边思考，一时间不知道该说些什么。

大家都是商场混迹的老油条了，这种事情就好像你卖公司，结果对方说，我买你的公司，但公司的主人还是你，我只要经营权，然后你就躺着分钱就行了，这岂不是冤大头？

没有人会这么操作啊。这世界上都是谁掏钱最多，谁说话声音最大，没见过哪个企业第二大股东负责掏钱，负责运营，然后第一大股东只负责躺的。

他们付出了那么多怎么可能不求回报？这正是让人疑惑的点。

莫拉蒂始终觉得是底下的人传话出现了问题，所以来亲自听一下。

谈判的队伍里还有国米的功勋队长，阿根廷人萨内蒂，他明白莫主席现在在想什么：“这样对你们有什么好处呢？”

克罗斯严肃道：“如果按照正常的谈判规则，有些话我是不应该说的。但是我们背后的投资人还是希望我能把下面这番话转告给莫拉蒂主席。

他对于国际米兰也有着深厚的感情，这感情并不亚于莫拉蒂主席。他十分感谢莫拉蒂先生在过去17年为球队的投入，他很感激国际米兰为他带来的那些快乐，有巴乔带来的快乐、罗尼带来快乐、BOBO带来的快乐、穆里尼奥先生带来的快乐、当然，还有萨内蒂先生带给他的快乐。他想回报这些快乐。所以他授权我在谈判的时候尽最大的可能做出让步。”

听到这句话，整个谈判会议室里的人都沉默不语了。莫拉蒂的眼睛后似乎有晶莹的东西在闪动。

一个正常的商务谈判怎么可能把自己的底牌都交给人看呢？如果是个正常的谈判者，此时代表国际米兰肯定会提高自己的卖价。

情怀无价，但俱乐部有价，不仅有价，还很贵。

可是莫拉蒂是个正常的谈判者吗？不是。

他甚至都不是个正常的老板。如果他正常的话，就不会在自己的家族企业和国际米兰俱乐部都陷入生存危机之时，选择卖掉家族股份给俱乐部输血。虽然这件事最后未能成行，但也足见莫拉蒂的不正常。

有的人因为罗纳尔多喜欢上了国际米兰，但更多人却因为莫拉蒂成为了永远的内拉祖里。

莫拉蒂深深吸了一口气，坐直了身子，脸上露出了欣慰的笑容：“克罗斯先生，感谢你的这番话，也感谢你背后的投资人。现在能不能再跟我说说你们的整盘计划。我想了解的再详细一点。”

萨内蒂看着身边的老爹，想起了1995年的那个夏天，老爹挥舞着钞票从阿根廷把他带到了亚平宁。虽然彼时他只是另外一名球员的添头，可是这并不妨碍萨内蒂成为莫拉蒂的忠实拥趸，成为国际米兰的守护者。

莫拉蒂许诺他未来会让他进入到球队的管理层，所以这次的谈判，他也叫上了萨内蒂一起参加。队长的认可，才能让球队更好的接受新老板。

克罗斯打开一摞厚厚的文件。

“原来我们计划是2.5亿欧，收购国米75%的股份，现在我们准备以2亿欧收购49%的股份。”

看起来金额是少了，但整个国际米兰的估值却从之前的3亿欧，提升到4亿欧，整整多了1亿的估值。

这属于买家自己抬价的行为了。

国际米兰这边的商业精英一脸看白痴的表情，但又有一丝纠结的敬佩。他们自己估算过，整个国际米兰最值钱的就是这些球员了，但也绝不值4亿欧这么多。

梅阿查（圣西罗）球场是公用的，因为土地是市政府的，国米的青训营只是建在土地上而已，顶多训练器材值点钱。

意甲的球场有接近7成都是归政府所有，只有4家球队拥有专属的体育场，分别是尤文、萨索洛、乌迪内斯和佛罗伦萨，还有约10%的球场属于意大利奥委会。

在意大利，想要让俱乐部能过的好点，必须要有自己的球场。这点何其难也。隔壁AC米兰的老板是意大利总理，都没能划出一块地皮盖新球场，他们就更别想了。

还有什么值钱的家当吗？那就是国际米兰这个百年老品牌了。

老品牌值多少钱？确实没有一个衡量的标准，只能以最近的市场行情与联赛的价值来衡量。根据去年的统计数字，五大联赛俱乐部每个赛季门票收入，意甲排在五大联赛倒数第二，只有1000万欧左右。而英超排名第一，有3500万欧。

而上座率，意甲联赛却排五大联赛最末，只有可怜的59%。说句不好听的，意甲的上座率还没有中超高。要知道就算中甲延边的主场上座率都要超过80%左右（当然延边是中甲，甚至中超最好的主场之一。）可想而知意甲的衰落到了何种地步。

所以，不管意大利人承不承认，意甲的俱乐部卖不上高价是肯定的。

而另外一个影响国际米兰卖上高价的原因，就是俱乐部的高工资了。

现在国米的队内工资高达1.8亿，也就是说不管谁接手，都要面对这庞大的工资压力。整体接手的成本不会少于4亿欧元。其实转手更多的是甩掉包袱，而非赚钱。莫拉蒂如果真的想脱手自己手里的股份，卖出2亿甚至1亿欧都是赚的。

“考虑到俱乐部的工资压力，我希望在赛季末对球队进行架构上的调整。可能会有些舍不得，但这件事是必须要做的。

我们希望工资能从1.8亿欧降到1亿欧左右，这样才能符合我们未来的长远规划。这也是俱乐部收购的前提。”