“有了球迷的捧场，才有后面的步骤，不然我们演戏给谁看？”尤可为一副卧龙草庐三分天下的德行，就差给他一把鸡毛，啊不，羽毛扇了。

“这一步需要球队用成绩做一些配合。得让李指导带队赢几场比赛，最好是大胜，最好是以弱胜强。”

郭思欣心想：你以为我们是武汉长江吗？说赢就赢？

“我们实力差点没关系，我可以去做公关。这钱必须花，而且还一举两得。一我们要刺激球市，赢球才能刺激球市，二我们要看看哪些球队愿意跟我们打配合，而且联赛前期这些事都好谈，而且价格不贵。

下面是第二步，我们现在的球票都给了线上的票务公司，这不行，得收回来一些。

放给他们20%的票就行，也就是8000张。剩下的票，我们自己卖。”

“可是我们现在的球票，每场也就能卖一万多张，自己卖三千张有什么意义呢？”郭思欣道。

“妹妹，想简单了。首先我们的球票降价了，是不是会有更多人看球？我就假设比之前好一点，变成了两万人。

那你说票务公司两万人抢8000张票是不是秒没？是不是给人一种球票稀缺的假象？”

郭思欣瞪大了眼睛。

……

（蒙太奇镜头）

“哎，你抢到达力士的票了吗？”

“达力士的票还用抢？”

“刚才放票，我去看了一下，球票便宜了，合计买一下。结果我靠！秒没。”

“真的假的？”

……

“门票供不应求，球迷自然会找其他的渠道买票。我们可以把部分的票给到球迷协会。他们也要挣钱的嘛。但是这回就不能放量供应了。

要卡着他们人数的四分之三来，多了没有。后面还可以收的更紧一些，给人数一半的票。没有票怎么办啊？”

“他们会从别人手里买高价票。”

“没错，我们把大部分的票出给自主票务机构。给他们的价格自然要比正规票务公司高一些，同时规定他们必须抄高价格来卖，利润也在这里。”

“什么是自主票务机构？”

“唉！就是黄牛！”

郭思欣调侃道：“尤总你说黄牛就行了，还整的这么文绉绉的。”

“不要小看这些黄牛，他们的能量可不比正规票务机构小。只要我们跟他们形成长期稳定的关系，让黄牛去承担抬价和资金的风险。那我们就有了保底的收益，肯定比我们自己吭哧吭哧卖票好得多。”

……

“我一个朋友说加200可以买到票，你要吗？”

“我靠！真特么黑！”

“200还行吧，当年全兴的比赛，球票翻三四倍你不一样得看？”

“唉，行行行，我们去看看李铁指导水平怎么样。搞起搞起。”

……

“那样的话，就没办法实名制了？可是中超公司要求我们实名制售票啊。而且球迷不会发现是我们搞黄牛票这种事吗？”郭思欣想的比较全面。

“害！赚钱才是硬道理。上有政策下有对策。

实不实名的对我们来说，就是一句话的事。中超公司又没有要求我们实名多少票。”

“什么意思？”

“你放出去20%还是40%的实名票谁知道？你的入场人数有多少谁知道？

中超公司的人好办，打点一下就行了。他们睁一眼闭一眼的就完事了。唯一不好答对的是竞赛部的比赛监督。他们要根据出票的情况看我们的安保人数。

不过这也有办法，他也不会一个个数。我们跟郑阜这边谈好就行了，只要不出球迷问题，没人会拿我们的安保人数说事。

我们多搞一些内部邀请票，免费赠票这种就行了。再说了如果实名能拦得住黄牛，他们也就不叫黄牛了。

你说的黄牛票球迷会不会发现的问题。他们为爱发电，球好看满足他们，他们不会在乎花了多少钱。”

“还有第三步吗？”

“前两步走好了之后，票价就算我们定的再便宜，球票的收入也不会少了。毕竟有黄牛托底嘛。

下一步就是涨价了。涨价之后就是卖季票。我年初没让你们发行季票就是这个原因。季票在年初是卖不上价的。对不对？

季票我们同样操作就可以了。”

听完尤可为的三步走，郭思欣和成宏达对他的钦佩又多了几分。

别的不说，公关大师还懂票房的事，就很不容易。

……

时间来到3月末。

武汉长江召开新闻发布会宣布接下来的安保工作正式交给一家名叫“中足安保”的公司。

记者们已经习惯了武汉长江开个发布会的习惯。能开发布会说明这事挺大，挺重要的。

但为什么签一家安保公司这么重要呢？

冯建章讲完，话筒交给了中足安保的代表，一个叫尉迟鲲的男人。

尉迟鲲的坐姿一下子就暴露了他的军旅背景。不过这也没什么奇怪的，做安保这一行的基本上都有相关背景。

“中足安保集团是由武汉市公安局，在1990年组建成立，现隶属于武汉国投集团，是市属国资大型安保服务企业。是中国保安协会常务理事单位……我们一定用更好的服务，做好武汉长江俱乐部中超赛事的安保工作。”

尉迟鲲照本宣科一丝不苟。

有些事情他当然不可能在新闻发布会上说。

半个月前，他的老战友给他打了电话，说了有个朋友需要安保的事情。他就简单的介绍了下情况。

没想到没过一个礼拜，有人找到了他的领导，说是要成立一家安保公司，需要他们出块牌子。

出块牌子的意思是，公司是以你们的名义运营，但人财物却是独立的。

这其实是个很无礼的要求，不过说话办事的人却是直属的国资委的人。

这就挺神奇了。

办事的效率变得奇高，有专门的人负责人事的调整。

一家安保公司就这么草率的成立了。

中标金额76万/场

出动安保1100+100警力

【我找到了成都蓉城招安保的帖子：

工资90，下班结账(包一顿饭，水) ，要求：168,18-55岁，服从安排。 时间14:00-23:00

大家可以算算了，一场比赛76万，用1100多人，警力我算300人。平均下来500元一人。

后面是什么意思，我就不说了。

体育场是不是俱乐部的其实不重要，安保才是最大的问题。

另外，有心的朋友，可以算算凤凰山体育场上座人，安保比例是多少？

成都蓉城新赛季涨价这件事，很早就想写了。估计也有很多人追星，卖票。背后的原理就是这个。

奉劝中国的俱乐部千万别好的不学，坏的学。球迷买票用真心，你把球迷当太君。】