小加油站的生意非常好，在储油罐刚投入使用的时候，就让张强等人知道了一天赚上千块是什么感觉。有了充足的资金，加油站购置了两套加油设备，这样除了装修风格，已经与现在的加油站没什么两样了。

后来从东营那边过来一个叫孙佟的炭贩子，张瑞带着张强兄弟几个热情的接待了他，爷几个一通商业互吹的彩虹屁，搞得酒桌上气氛直接飞起，宾主尽欢！

张强的加油站这才用上了油罐车，这一车不仅比普通卡车两车拉的还多，卸油的时候还更方便。

“小张，现在货源充足吗？”

数钱的快乐还没有享受几天，商务局的李山就找他商量柴油货源的问题。现在都知道开加油站一本万利，但都苦于没有货源，终于碰到个有门路的，自然千方百计的托人来打听。

“还成，又去拉了几趟了。”

张强没明白他什么意思，前一阵子加油站的手续都已经补全了，证书都在里屋的墙上挂着呢。

“协谷镇离县里也不算近，县里的车辆过来加油来回得消耗四分之一的柴油，县里决定建几个加油站，想跟你的加油站合作。”

李山有些不好意思，不过上级领导直接给他打的电话，他也不得不出面张罗。要知道现在人家基本上算是独一份的买卖，凭啥要把肉分给别人？

“那欢迎啊，反正我也没打算吃下全县的市场。”

张强心里跟明镜似的，人家都能让办证的过来跟你协调，你要是再蹬着鼻子上脸，估计下面就该来执法查封了吧！

“他们想通过你的关系进点油，当然也不是白要你帮忙，每升油给你五分钱的提成。”

现在没有人把五分钱放到眼里，但是当年油价也不过一块钱上下，而且汽柴油这东西都走量的，细水长流已经很不少了。

“想合作也可以，反正这么多车他们也加不过来，不过我们也有个小条件。”

张强早就知道这吃独食的买卖干不长久，自己家的关系主要是矿上，跟地方上不是很熟。建设这个加油站本身就是面向协谷矿运煤卡车的，那才是自己这个加油站生存的根本。新县有上百万的人口，总会有几个能搭上关系的，这时候能趁着大伙还没反应过来，先赚一点是一点！

“什么条件？”

做生意就是这样兴你出价，就得允许人家还价，如果人家满口答应了，里边还不知道有多少个心眼呢，到时候钱挣的也不踏实。

“我不要这五分钱的提成，我要他们几个加油站半成的股份。”

五分钱的提成是死钱，估计等到柴油荒一缓，人家找到别的进货途径就把能自己抛弃了。而这半成份子就不同了，只要这个加油站存在一天，挣一块钱就要给自己五分钱，这是长流水的买卖。最重要的是拿了这半成股份，就算是合伙人了，加油站交易的时候有优先购买权。

“我跟他们商量商量。”

李山来的时候是几辆车一块来的，不过就他一个人下车过来商量，涉及到占股这种事就需要把车上能当家的人都约出来商量。

“人家小张说了，不要每升五分钱的提成，要大伙加油站半成的股份，你们看看行不行。”

“半成股份？”

所有的老板都沉默了，股份和提成这东西就是一波肥和顿顿饱的区别。

“我们这边没问题，半成就半成吧！”

对一些资金实力比较弱的老板来说，要股份比要提成划算，毕竟创业初期一下拿出那么多提成来，对他们也是不小的压力。半成的股份并不多，每次分红拿出来的压力并不大，常说的零刀子割肉不疼就是这个意思

“我还是倾向于拿提成，我这边股份已经分的很碎了，实在不好匀。”

一个脸上都刀疤的家伙表示有些为难，虽然他实力雄厚，不过实在没法再匀出半成份子，要知道关系越广的人，本身打点的地方就多。

“我再帮你问问。”

李山又跑到张强这边商量提成的事。

“我只给有股份的加油站供油，五分钱的提成有没有真的没啥意思。”

张强这就有些威胁的意味了，等县里几个加油站开业之后，司机肯定都往有油的加油站跑，甭管你关系再大，哪怕通过关系办成定点加油站，没有油也是白瞎！

短期内张瑞并不担心他们能从外省找来稳定的供货商，要知道孙佟一家深耕炼油领域，别人想插一杠子，真的不容易。

“行，我跟他们说一声。”

李山又跑回来跟刀疤脸复述了张强的答复。

“他真是这么说的，这家伙嘴还挺硬！”

刀疤脸有些不乐意了，这么多年了，还真没见有人跟他这么不客气呢！

“他爹是矿上的张主席，你悠着点！”

有愿意出份子的老板提醒刀疤脸注意人家的身份，矿领导的孩子可不是社会上可以随意拿捏的混子，真要引起了人家的反弹就麻烦了。

正所谓铁打的县城、流水的书记，县委书记还指望矿上交税养活全县呢，万一谁敢把矿上惹毛了，甭等着矿上动手，县委书记就先把你给嘎了！

“算了，崩跟个孩子置气，半成就半成吧！”

刀疤脸愣了一下，显然来之前没有做好工作。这会只好自诩跟张瑞一辈的，给自己找个台阶下。新县人都知道，跟矿上撕破脸皮就甭想有好果子吃，还是回去再凑半成股份出来吧！在新县做生意，没有强大的后台，真的非常不容易。

“张站长，大伙都同意了，咱们签协议吧！”

李山把所有的老板都来了过来，现在双方既然已经同意了相互的条件，就没必要藏着掖着了。

“那成，签协议吧！”

做生意的事必须要白纸黑字，口盟这东西比路边小粉灯旁的姑娘还不靠谱。

大伙提前就料到了这种事，这阵子跑关系的时候都是随身携带着分成的协议，这会拿出来签好字、按上手印、盖上公章，这买卖就成一家人了。