沪市。

黄浦江畔。

此时的赵山河正拉着夏若雪的手，在黄浦江畔欣赏着这座号称魔都的国内第一大都市。

放眼过去在对岸的浦东还是一片荒郊，陆家嘴还是庄稼地，东方明珠电视塔也是到九十年代初才落成，唯有外滩的那些欧式建筑才能称为风景。

这时候的沪市，除了十里洋场和八百里南京路让世人所熟悉，其实在大部分人心里还是模糊的。

记得还是在三年以后的1985年，随着港岛拍摄的《上海滩》在国内播出后，这里才成为打卡地。不过这些都不影响赵山河的营销战略。

随着电风扇产量的迅猛提高，北方市场已经有了山河电器的一席之地，只是作为老牌的商业发源地，沪市到现在还需要策略和营销手段才行。

从来到沪市以后，赵山河就对遍布各区的商场进行走访，甚至还特意到黄浦江电器厂去实地考察，结果到了大门口就被人给拒之门外。

不过看到赵山河开着皇冠车，举手投足气质不凡，在和门卫大爷抽烟闲聊之后，得到一盒中华烟的门卫大爷，这才帮着赵山河联系刘一水。

赵山河说自己是京城的经销商，想要从黄浦江电器厂进一批电风扇，看到赵山河盯上了现在早就供不应求的紧俏货，销售科长刘一水眼珠乱转。

赵山河当然也就明白他的意思，请刘一水出去吃饭喝酒，通过一顿饭的交流摸底，最后基本把黄浦江电器厂的产量和同类厂家摸个底掉。

拿到第一手情报的赵山河，说是回去考虑下再联系，刘一水看到赵山河大老板的派头，知道绝对有实力，暗示如果额外加价的话可以想办法。

试一水而知天寒。

赵山河随后就和夏若雪到报社登门拜访，来之前就已经通过韩元英，联系了沪市委宣传部领导。

所以到了报社自然得到热情接待，赵山河多会做人呢，师傅领进门修行在个人，很快就通过两顿酒局和报社总编称兄道弟。

看到已经水到渠成，赵山河就拿出自己亲手写的软文广告，主题就是炎炎夏日送清凉。

其实在这个时代哪里有软文广告，就算是广告都少之又少，在赵山河象征性的交了一笔钱以后，沪市都市报和沪市晚报就开始刊登赵山河软文。

现在赵山河已经把诱饵给撒下去了，相信一向以精明着称的沪市商业圈人，很快就能给你从这则软文广告里面嗅到商机。

果然随着赵山河和夏若雪开车，来到在山河电器驻上海分公司时，就看到王才和四和尚正忙的不可开交的接听电话，同时在本子上记录着信息。

看到这对儿时的冤家对头，如今竟然能够和睦相处，并且王才已经成为了四和尚的师傅和领导。

赵山河和夏若雪相视而笑。

“老板，原来只是听说十里洋场，这沪市简直是太大了，真像您说的只有这里才是国内的商业中心，我相信用不了多长时间就可以超越二龙。”

终于忙乎完的王才，看到老板和老板娘回来了，赶紧吩咐四和尚给赵山河夫妻倒茶，举手投足俨然已经有了分公司经理的风范。

“我估计报纸的广告效应明天才能真正凸显出来，毕竟今天才是第一天嘛，到时候有你们两个忙的喽，不过等到首批货销售完就要招人了。”

本来在奉天的时候，赵山河就用激将法说，自己准备先到京城，给黑子和二龙他们销售团队开表彰会，然后就到沪市开始对长三角地区进入。

接着就感叹手里缺兵少将无人可用，要是都能像黑子和二龙似的带领团队独当一面，自己就可以省心了。

还说，沪市作为国内最大的市场，只要把沪市的广阔市场拿下来的话，其他的市场自然就引刃而解。

随着山河电器在沪市站稳脚跟，很快就会被国内的其他市场所接受认可。

本来让黑子和二龙去京城，王才李虎心里就不太舒服，想到那可是四九城，要去也是自己去呀？

现在听赵山河说起沪市的情况，看样子比京城还重要啊？

王才于是就主动请缨，说愿意带着四和尚来开发沪市的市场，绝对会超过黑子和二龙的业绩。

在王才信誓旦旦的保证下，赵山河看到请将不如激将见效果了，于是就让他们作为先头部队到沪市来打前站，包括租办公室安电话和仓库事宜。

王才和四和尚二话不说连夜坐车就走，等赵山河在京城把相关的生产和销售安排妥当后。

来到沪市时，王才已经把工商执照等一切都办妥了，就连电话装机问题，都通过请客送礼系列公关顺利解决，这让赵山河还是相当满意的。

现在首批货品已经被王才他们提货到仓库，只待广告效应凸显出来以后，就可以坐等上门。

“来吧，我们开个小会，统一下思想。”

看到王才把这个民房改成的办公室，布置的有模有样，桌椅板凳办公区会议桌都准备停当。

关键是后面还有房间可以睡觉，有厨房可以做饭，可谓功能齐全，这就不用再单独租房子。

“现在我们到货的产品，前期属于试销阶段，所以客户来提货就是现款，不需要打预付款，不过等到这批货发出去以后，我们就要预付款战略不动摇，还是按照奉天的规矩按必须排队。”

“老板，您说的意思还是原来的打法，采取欲擒故纵的饥饿营销法是吧？”

听赵山河这么一说，王才马上就明白了，这不就是原来在奉天的老套路吗？

自己熟悉得很哩。

“不错，终于知道抢答了。”

赵山河对王才投入赞许的目光后，这时就想起后世得一件事，当时自己正给郭炳昌打工呢。

不过就在后几年的1986年1月，坐标西安，气温零下9°C，外边寒风刺骨。

当时姑苏电扇总厂生产的“长城牌”电风扇销售现场，却有数以千计的市民，竟然冒着严寒排队争购，没买到的宁可现场预付货款定购。

这在国内乃至世界电扇销售史上实属罕见。