沪市。

黄浦江电器厂。

看到赵山河开出条件后转身离去，尽管大家觉得赵山河的条件不仅苛刻至极，关键还具有很强的侮辱性，这简直就是城下之盟。

看到所有人还在义愤填膺的发泄胸中怒火，李贺感觉到深深的无力感袭上心头，这些厂里的中层干部还真是不知死活。

不当家不知柴米贵。

只是在这里叫嚣，却根本就没任何有价值意见。

不过作为国企的厂长，现在错失了谈判的机会，那就只能面对现实，日子毕竟还是要过不是？

否则当厂里发不出工资的时候，责任还要自己背，职工逼上门时，没人会替自己承担责任的。

“刘一水，现在正是你立功赎罪的机会，你赶紧安排人去和所有经销商联系，趁着这个阶段尽快的出货，争取先把我们的库存上架再说……”

其实就在赵山河转身离去之际，潇洒的动作顿时让刘一水想起来，当初赵山河过来找自己要货场景，当时自己端着架子让对方请吃饭喝茅台。

一顿饭的时间，在对方旁敲侧击之下，厂里那些生产情况和销售网络，都被刘一水给泄露出去。

刘一水本来是想在赵山河面前摆谱，唾沫横飞的夸耀着自己的本事，回头还想要对方的回扣。

现在刘一水才明白，人家绝对是有备而来。

自己那顿饭无形中，就把厂里的秘密给泄露出去了，不过现在只能是打掉牙，往肚子里吞下去。

现在自己从销售科长降为副科长，还不是看在当副局长表舅面子，否则肯定会被一撸到底。

“好的，李厂长，我马上就去安排。”

尽管对李贺语气中命令的口吻感觉挺不舒服，刘一水也非常清楚自己的现状。

当前必须夹起尾巴做人。

看到刘一水还算是听话，李贺也就拿起烟来吞云吐雾着和大家讨论起，还有没有什么好办法？

别看这些中层干部刚才听到赵山河的条件后，每个人都表现的义愤填膺的样子，现在征询意见却语焉不详，闪烁其词。

心里还在暗自腹诽，自己要有那本事就当厂长了，还轮到你李贺到底算是哪根葱啊？

会议室里除了烟雾缭绕外，就是死一样的沉寂。

李贺也只能内心哀叹，自己怎么就遇到山河电扇这种强劲对手啊？

其实对赵山河提出的合作方式，尽管李贺心里也是相当的排斥，不过对自己来说未尝不是办法？

只要能够把员工的工资解决，现在才是当务之急，没有销售就没有回款，没有回款就不能支付职工工资、报销药费和供应商的货款。

这就会陷入一个死循环。

只是现在如果自己拍板决定，就无异于成了卖国贼，出卖厂里的利益，拱手送给竞争对手。

这要是被别有用心的人上纲上线的话，估计上边拍案震怒把自己给撤职也未可知。

如果要是集体决策那就另当别论。

问题是这些固执己见，又鼠目寸光的人根本就不会同意，现在李贺感觉烦闷至极，头都要炸了。

现在就只能坐在会议室，大眼瞪小眼。

*

王才的行动力还是非常快的，首先安排手下通知经销商新政策。

买20送1，让经销商欢欣鼓舞，奔走相告。

纷纷开始到王才仓库来提货，安顿好销售公司这面以后，王才这几天跟着赵山河去沪市周边厂里拜访，像是长城电扇、菊花电扇、飞马电扇等等，从浙省到苏省再到晥省拜访十几个厂家。

听说电扇大王赵山河亲自拜访，这些国企的厂长还是非常客气的。

毕竟在去年赵山河还获得汽车大王的美誉，面对实力如此雄厚的老板上门拜访，谁也不敢怠慢。

其实在这个年代，尽管这些国企机制相对要僵化许多，不过对于迎来送往绝对是驾轻就熟。

虽然被山河电扇给压的喘不过气来，不过在看到赵山河如此年轻时，都不禁叹为观止。

加之赵山河也没有摆出高高在上的姿态，到哪家厂去拜访还是礼敬有加，摆出学习的姿态出来。

这让那些国企同行还是非常受用的，到哪里基本都被厂长请吃饭，然后领他参观生产线。

同时也交流管理心得，赵山河并没有提让他们加工贴牌这事，他最后还在等黄浦江电器厂消息。

这次出来做拜访调查，赵山河也对国内电器厂同行的生产现状，有了更加深刻的了解和感悟。

要说现在生产设备完全跟不上时代的步伐，经营理念和发展思路也完全就走的是老路。

难怪再过几年别说是进军世界，就算是在国内的市场竞争，也被这些同行给打得丢灰卸甲。

现在市场经济才算是刚开始，大家自然沉浸在计划经济体制里，赵山河既不想也不会叫醒装睡的人，毕竟很多的事情只有亲身经历才能体会到。

现在把荷花牌、蝙蝠牌、菊花牌、乘风牌、海鸥牌、扬子甚至骆驼牌、旋风牌厂家都走了一遍。

赵山河也算是先混了个脸熟。

不过沪市分公司每天都捷报频传。

王才只要有时间就会打电话询问走货的情况，同时对竞争对手的情况也在关注和了解。

知道现在经销商对山河电扇，能够作出如此力度的促销，感觉非常振奋和满意。

为了让山河电器的销售更上一层楼，所有山河电器必须摆在柜台最醒目的位置，顾客一眼就看到。况且营业员销售一台电扇就有五毛钱的提成。

谁还有心思去推荐别人家的产品呢。

这招终端拦截让那些同行的产品大多束之高阁，而提成这件事却又知之甚少，毕竟之前赵山河就要求，这种合作属于商业机密谁也不要说出去。

否则自己就只能取消这项福利。

到嘴的肥肉谁也不想吐出去，双方都保持着这种默契的合作方式。

赵山河的销量节节攀升同时，经销商的利润率也在不断提升，营业员更是乐的偷偷数钱。

只有黄浦江电器厂这回……却闹翻天了。