两年轻人见值班人员态度坚决，没有进去的机会，只能放弃，往一边离去。

陈北一边跟了上去，柳月则是莫名其妙，不知这家伙又要干啥，跟在后头。

到了外面街头，见时机合适，他这便上去跟人交谈，

“哎，哥们，你们是搞服装买卖的？”

俩年轻人见突然出来的男子，有些警觉，其中一个道：

“你是？”

陈北面带笑容，

“别紧张，刚咱们不是见过的，我从电视台里头出来，还碰过面，我也是搞服装生意的，春晚赞助商。”

说着兜里掏出张名片递上去，“你们看看！”

一人接过，往上看去，另一个也凑上来看，

然后惊呼起，“你……你是北月卡莱的老板？”

陈北点头，

“怎么，不像嘛？如假包换，再下就是陈北！”

两年轻人面面相觑眼，眼里都是震惊，一人又疑惑道：

“那个，陈……陈老板，你找我们有什么事嘛？”

“刚看你们跟值班人员交涉，是想进去在春晚舞台上给自己产品做宣传吧？”

一个点头，有些尴尬道：

“不过那人说得对，我俩确实是……是想浑水摸鱼……”

陈北点头，

“这我也看出来了，这个到饭点了，要不我请你俩吃个饭，不知能否赏脸？”

两人再次懵圈，警惕心更甚，你这么大个老板请他们俩小贩吃饭，怎么想怎么不对劲。

陈北自然也看出来了，道：

“你们不用紧张，我没别的意思，我过去创业时，其实也跟你们一样，处处碰壁，感同身受，就是单纯吃个饭，如果可以，我北月的服装可以拿货给你们，价格上给你们些优惠。”

两人不由动心了，北月可是大牌子，手里有货，那就不愁卖，跟捡钱一样，一个搓手道：

“陈老板，那……那谢谢你啊！”

陈北摆下手，“小事，咱边上找个饭馆吧。”

十多分钟后，四人到了附近一饭店，找了个包房，要了些酒菜，坐下边吃边聊，

陈北举杯，

“来，咱先喝一杯，出门在外，咱能遇到，那就是缘分。”

一起举杯，碰了一个。

气氛铺垫差不多，陈北问道：“两位兄弟不知叫什么名？哪里人啊？听着口音不像是京城本地的。”

一个道：“陈老板，我叫黄军钦，他是我弟弟，叫黄光遇，我俩是广东的，北上到京城来做点小买卖。”

“喔……”

陈北点头，果然，跟他判断一致，这是亲哥俩，坐他面前这小年轻，眼下应该才十五六吧？

太年轻了，脸上还是青涩稚嫩，一头乌黑亮丽的头发，还不是那个标志性的光头，四届华夏首富。

据他前世记忆，这哥俩北上闯荡的时间，是在85年吧，这是提前了？

先是倒腾电器的，像录音机、电子表等小件，后来又盘了一店面搞了服装，结果把老本都亏完了，又只能转回做老本行，干起了电器买卖，这么个过程。

发展轨迹应该没错！

佯装感兴趣，问道：“那你们平日里都卖哪些服装？”

黄军钦道：

“陈老板，我俩就是小摊小贩，跟你比不了，之前想着服装生意好做，但自个上手了，才发现根本不是那么回事，这聪明人太多了，

现在市场放开，像我们这种小牌子的，那下面有太多太多，相互竞争激烈，利润实在有限，不瞒你，我俩盘下的店面，半年不到，都快要把老本赔光了，没办法，想着能不能借着春晚，去碰碰运气，结果你也看到了，连门都进不去。”

陈北点头，

“服装这行，竞争确实激烈，而且以后只会越来越难，你们想啊，这玩意也不是什么高科技，说难听点，有个缝纫机，几个熟练工，来点原材料，那就能把产品做出来。

人人都能做，物以稀为贵，都成大路货了，跟菜场大白菜一般，这价能上去嘛？

我这北月卡莱能起来，也是有运气，前些年市场刚开放，我这算是头拨吃螃蟹的，赶到了好时候，所以呢才给起来了。

你们现在再搞服装，晚了！”

两人感同身受，确实这么个理，点着头。

陈北循循善诱，把两人往别的地儿引，似随口道：

“我觉得你们可以改改思路，做点别的买卖，比如电器这一行。”

“电器？”

黄军钦道：

“陈老板，其实我们先前就是搞这个的，从南边拿货，比如收音机、电子表等这些，在京城这边兜售，赚取差价，倒是赚了些钱。”

“那为什么不做了？”

黄军钦道：

“也跟服装一样，什么时候都不缺聪明人，我们能拿货，人家也可以，竞争多了，这利润就没那么可观了，所以，想着换别的行当试试。”

“我觉得电器这行还是很有前景的”，陈北道：

“不过呢，也不能墨守成规，一成不变，得随着市场的变化去做出相应的改变，

收音机、电子表这些小件没意思，试试电视机、洗衣机、空调等这些家用电器，我想这其中利润，有很大的挖掘空间。”

“电视机，洗衣机？”

黄军钦苦笑声，

“陈老板，你也太看得起我们了，这些玩意，一台都要上千起步，没点底子可做不了，就是有这资金，这货也不好拿，

这一块都是国企生产，人家产品只卖给对应的国营商场，私人的估计理都不会理，你从经销商拿货，跟国营商场相比，也没价格优势，想起事也很难。”

“事在人为嘛！”

陈北道：

“你们想想，往后咱国家这经济只会越来越好，经济起来了，人们的生活水平、收入，也会提高，

对于生活的品质，自然跟着见涨，像彩电、洗衣机这些大件，以后都会走进千家万户的家庭，这是多大的市场？

据我所知，现在市场上，国营还是大头，占据百分之八九十的市场，私人的几乎没有，这就是机会，以后需求只会越来越大，我是很看好这块的。”

黄军钦道：

“陈老板，既然你这么看好，为什么自个不做呢？以你的财力，应该不难吧？”