“这些洋鬼子没一个好东西”，郑福利道：

“只许它们一家独大，其他商家连口汤汁都不给，这就是资本家的嘴脸。”

陈北一笑，

“这没啥好生气的，商场本就是弱肉强食，从来不会有怜悯、退让，咱健力抱如今也算做出了些成绩，虽说跟这两家国际饮料巨头相比，差了远了，

但是在国内，想要限制咱健力抱，手拿把捏的，它们也没那能力，我有的是招对付它们。”

可口可乐是在1979年中美建交后三个小时，宣布进入华夏，百事可乐，1981年在特区建立了国内第一个罐装厂，

俩巨头进入华夏时间都挺早的，那会还没他健力抱呢，不过呢，发展效果都不大如意，在国外市场可谓‘横行无阻’，销量火爆，进了华夏，感觉是水土不服，一直不瘟不火，被国内后起的饮料产品，

比如健力抱、乐百氏、旭日升、娃哈哈等等，纷纷给超过。

用咱老祖宗的话来说，这就是起了个大早，却赶了个晚集！

够悲催的！

造成如此的局面，无非就是两个原因，

一个价格，相比国内的各款饮料，可口可乐、百事在价格上要高上一倍不止，这玩意好喝是好喝，但有几个人能喝得起？

毕竟眼下的华夏，富人就那么一丢丢，穷人占绝大多数。

第二，市场渠道拓展不开，虽说国内市场已经渐渐开放，但远没到像国外那般自由，市场的终端还多是国营性质的代销店、合作社，而且地方保护主义浓烈，别说你一外国品牌，就是外省、市的饮料想要进入本地，也是相当困难。

像后面的旭日升、娃哈哈，在销量上能一飞冲天，其本身就是有个国营的壳子，借着自身的销售渠道发力，这是百事、可口可乐不具备的，也是能反超对方的重要原因。

“说起这个！”

郑福利道：

“陈总，有个事我得跟你说下，就前些天，百事那边来人，说是很看好咱公司的未来发展，想要入股咱公司，你觉得如何？”

“可以啊！”

陈北道：

“人家愿意送钱给咱，没有拒之门外道理，后面我估摸订单量还会持续的井喷，我先前跟你们说过的，咱如今面对的是全国的市场，光靠广州这边几条生产线，你二十四小时一刻不停生产，也怕是杯水车薪，远远赶不上订单量。

不光耽误挣钱，也给其它竞争者‘可乘之机’，再者，咱广州生产，去京城等北方城市售卖，运输成本可就太高了，不划算，效率还低。

所以啊，先前咱不是计划好的，后续就是全国范围内租赁厂房、生产线，按区域划分，东北、京城、魔都、西南、陕北、山东等等，这资金的投入可不是一笔小数目，光靠咱的销售资金回笼，银行贷款，那是远远不够的。

这不有财神爷来送钱，咱得好好迎迎。”

郑福利点头，道：

“陈总，人来投资是好事，不过我总觉得这老外不安好心，真只是觉得看好咱健力抱，单纯的投资？

怎么有种黄鼠狼给鸡拜年的意思。”

陈北一笑，

“这还用想嘛，肯定不单投资那么简单，我猜测不错，人家是看重了咱的销售渠道，国内的名气，想借着如今销售火爆的势头，来给自己的产品借势，分得一杯羹。

你看着好了，等到时具体协商了，人家肯定会提出这一点，来个捆绑销售什么的，这天底下可没有免费的午餐。”

“原来是这样！”

郑福利恍然，“我说嘛，这是明目张胆阻挠不成，换个法子来了，那这投资咱不要了，想借咱健力抱来卖它百事产品，想得倒是美。”

“要啊，怎么不要！”

陈北道：

“凡事有利有弊，它想借咱势，我们也可以借它势的，国内市场，人家比不过咱，但在国外，咱可就是弟弟了，

再者在国人的眼里，洋玩意都是高人一等的，跟人捆绑销售，也是变相的给自家品牌宣传。”

郑福利有些担忧道：“那这不是养虎为患？”

“人家本来就是条虎”，陈北拍拍他肩膀，道：

“放心，我有数，蹦跶不起来的。

不过有一点你要牢记，到时公司股权份额，最多给人三成，不能多了，就是后续百事那边要追加投资，咱也得相应的增资，要确保咱手里股权占据绝对主动。”

郑福利点头，“陈总，你是怕对方到时夺权，吃下咱健力抱？”

陈北点头随即又摇头，

“有这可能，但还有另一种可能，跟人比起来，咱健力抱家小业小，你要放任它无限增资，到时掌控了公司主动权，咱健力抱就是它百事的了，

它要继续宣传、售卖健力抱也就罢了，怕就怕，人家刻意打压咱产品，甚至雪藏，利用咱的渠道专售它自家产品，长此以往，咱的健力抱以后还有市场嘛？

它百事不光夺了咱的销售渠道和市场，更是‘消灭’了我们这一强有力的竞争对手，往后不就一家独大，这其中的销售利润，可比两家合作对半分，可要多多了。”

这下不光郑福利听得错愕，就是一旁的梅芊芊也同样如此，两人虽都是大学生，但也从没经历过像这种“复杂”的生意，

做买卖嘛，不就是纯粹的买与卖，还停留在这么一阶层。

资本还可以这么运作嘛？

陈北见两人表情，心里其实很理解，别说私企、个人了，就是国营厂子，在跟国外巨头做买卖交易时，也都被人家玩得团团转，最后落得个给人做嫁妆，自个却落魄出局的悲惨下场。

这都是有据可循的，像如今也是销售日渐红火的北冰洋，也是一能让国人记忆犹新的国民饮料，

在整个八九十年代，都是红遍大江南北，逢年过节饭桌上不可缺少的饮品，北有北冰洋，南有健力宝，一时间南北呼应，成为汽水界双雄。

最后不也没能逃过百事可乐的‘投资陷阱’！