每天越来越多醒着的晴晴。

人家小孩子，都喜欢各种玩具，玩的咯咯笑。

晴晴就喜欢爬在爬爬垫上，听萧怡然讲故事。

萧怡然知道，那是自己之前，和邢军说的那些，关于潘雄的庞氏骗局的事。

说的很多时候，晴晴都已经睡过去了。

现在精力旺盛的她，正在用眼神，追问下文呢。

好吧，萧怡然看了看，今天又吃饱喝足，不肯睡觉，也不玩玩具的小东西。

在大大的爬爬垫上，爬啊爬啊爬，爬向萧怡然，要听小故事。

萧怡然只好一拍小奶瓶，咳，主要是因为，也没有惊堂木可拍。

开始营业。

今天她把潘雄做的，这个庞氏骗局的具体内容，给妈妈讲一讲。

当成独特的亲子故事时光。

潘雄做了一个，叫做“由你坐煮”的品牌，是个火锅店。

潘雄做总部加盟。

加盟模式很简单。没有任何加盟费，不用给潘雄一分钱。

主打的就是一个，我帮你开店。

从选址，我帮你出人选址。

设计，我来给你设计方案。

装修，都是我派施工单位，在现场施工，用大包形式干完。

当然，选址钱你出，房租你掏，设计费你拿，装修款你结。

理所应当啊，这是你的店。

我是帮你开店嘛。

店面里的桌椅家具，我帮你选。

后厨的设备机器，我帮你订。

连冰柜里的所有食材餐品，店面餐单海报，一切，都是我来弄。

甚至开店前招聘员工，订员工服装，员工的岗前基本培训，开店的所有营销活动，一切一切，都是我来干。

真正的做到，从头到尾全一站式托管。

这就是潘雄，厉害的地方。

放到萧怡然活着的上一世的后来，各地网红火锅崛起，一站式开店的加盟模式，已经随处可见了。

可是，这是在十几年前。

这时候的资本市场，还没有崛起。

餐饮的连锁加盟，更多的形式表现在，交一笔高额加盟费。

是品牌的授权使用上的，这是处于加盟模式的初级版本。

潘雄率先提出，弱化品牌价值费用，我的品牌，由你我共享。

模式则是，简单的一通到底，托管负责，完全傻瓜式开店的模式。

是对传统加盟模式的一个升级。

只是可惜，这个模式，潘雄并不想真的应用在开店经营上，而是用于作秀和圈钱。

晴晴听了模式，小眼睛眨啊眨，萧怡然知道，妈妈的意思，是问。

这个模式，为什么在这个时期，能如此成功的钓到大鱼？

妈妈，前世是着名女强人，在事业单位里都不躺平，主动去承包第三产业，而且做的风生水起。

对商业的好奇心，和敏感度，妈妈和萧怡然都是与生俱来的。

整理了下思路，萧怡然在想，怎么能简单概括，让妈妈彻底明白。

“现在这个时期，刚刚处于商业年代红利期，终结的时期。

意味着，靠吃红利崛起的，传统产业老板手里，积累了相当多的财富，和人脉，还有他们对做生意的自信！

然而，他们也能明确的感觉到，同样的红利，似乎消失了。

那么充满自信，又恰如其分对未来，有危机感的老板们，就会积极寻找新的赛道，目的是再次实现，新一波财富的攫取。

这样的群体，首先，有一定的财富积累，并且财富积累的过程，因为有红利期影响，所以，相对财富来的迅猛而容易。

这个特质，让他们在刚终结红利期时，依然自信，而勇于大手笔投资。

并且，吃过红利期的暴利，会非常影响老板们的价值观。

关系和人脉的作用，在吃吃喝喝里应酬的作用，会成为他们，底线价值观里的核心。

然而，过度膨胀的红利，和曾经的传统行业经验，会让他们对于转向，其他行业的学习能力，和接受度严重不足。

而此时出现的潘雄，高情商方式表达的，我的品牌咱俩用，我的上市敲钟我们一起，你的店我来帮你的模式。

恰好迎合了这批老板的所有需求，和特质。

能品牌共享，还不需要品牌授权使用费费。

潘雄的存在，大大冲击了传统思想。

目前高额收取品牌费用的传统仍在，品牌价值正处于被神话期。

那么，无需品牌使用费，则给予了投资老板，第一个直接的冲击，让他感觉，坐地捡到了几十万的得利。

而，你当老板，一切我来做的鼓吹。

相当于，向所有垂涎这个行业的，不知道从何做起的老板们，给了你一个厉害且不要钱的，商业职业经理人。

潘雄聪明的，把一个店铺开店的环节，全部化整为零的拆分化。

表面上，每一个环节，都是投资老板，自己决定，能够自己管理控制的。

项目行进到哪个环节，哪个环节需要潘雄的力量，潘雄再以专业的姿态介入，支持项目。

可是，潘雄的陷阱，恰恰就设置在，拆分环节的第一环，选址上。

仅收取区区五百块钱的选址费。

还给你辛辛苦苦，比较数据。

让每一个心存质疑的老板，看到专业的数据对比，和大量的人工分析后，都叹为观止，心悦诚服。

而这个选址费的开端，也是让每一个外行的老板，自己把自己的脖子，彻底伸进潘雄的，套索里的关键一步。

依靠潘雄的专业选址推荐，每个投资老板一般，都会选择租赁下，场地面积大，月租很高的地段的门头。

而称兄道弟的潘雄，在老板一旦完成签订租赁合同，并缴纳了全部租赁房款后。

也就立刻向套索里的老板，扔出去一个设计方案。要索取两万元的设计费，和价格不菲的装修施工报价。

这时，一定会有些老板，觉得设计费收的太高，装修报价不太合理。

潘雄也不辩驳，但会清楚的理念，形象等等，强调自己的，设计和施工物有所值。

对于心存质疑，不能痛快交付施工和设计合同的，投资老板的店铺进度，潘雄以未能统一形象和企业文化为由，不催促，不回应，也不推进。

但是会每天把，已经付款的投资老板的进度，和营销活动，如火如荼的热闹场面公示出去。

对整个餐饮行业，什么人员配置，进货库存，设备采购，一窍不通的投资老板们。

本来因为，都有些装修施工的资源，想自己装修，其他环节再求助潘雄。

却发现自己提出的设计方案，装修方案，到了潘雄这里，一律枪毙。

高昂的每天进行时的房租费用。

消极回应，带有惩罚性的潘雄的态度。

曾经承诺你，什么都不用操心，现在却变成，你的装修方案无法达标，不适合我们由你坐煮的品牌。

此时，再计较装修利润的老板，思来想去，与其天天交着房租，不知道下面该怎么推动，还不如选择同意潘雄的方案。

就这样，从设计，到装修，从设备，到食材的全权采买。

从员工招聘，水牌制作，海报设计，到人员培训，营销活动策划，活动安排……

潘雄没有说错。

每一步，只要你按照他的预算，他都可以无偿的全权负责业务，全权安排。

只是，每一个环节的推进，都伴随有潘雄给出的，超过市场价格的高额报价。

而这些都由潘雄，直接获取。”

萧怡然来了讲课的瘾头，总结下，

“就是先，给足了甜头。

把专业全部展示在，最关键的套索阶段。

然后果断下手锁死。

接着是，大棒加胡萝卜的策略。

把攫取，

从整化零，用钝刀子割肉。

这样大家，虽有不满，但会选择隐忍。

这就是潘雄钓鱼的套路。”

萧怡然对妈妈，并不像对邢军。

她仔细地反复推敲细节，让妈妈感受。

晴晴点点头。

“庞氏骗局，是真的缺德。

可是即便是骗子的套路。

也必须认真去思考，去推敲，才能拿走值得学习的部分，去掉陷阱害人的部分。

商业里，这才是一个正确的三观的态度。”

萧怡然，清醒的点明，我们也可以从中借鉴，去伪存真的意义。