陈离此时，人已经麻了。

在他有限的认知里，从单纯的进货，能够谈到厂家，愿意不收货款，还出资入股份，这已经牛逼的很了，真的已经很不能理解的好的吧。

毕竟陈离是优秀的销售思维，在销售里，就是简单的一买一卖。作为一个销售为主业的厂家，不好好的拿了货款，发展大客户，还压上资金参股，图什么？

可是，可是，现在，听听自家老板，说的什么话？

我们这方出资金200万，得占到90%股权。

要求厂家对方，出资为价值300-400万的货品，但是只给人家占10%的股权。

这真的是合理的吗？

陈离整个人，都在思维迷糊中，来回荡漾，反复质疑自己。

自然，这个时候，空有一身销售本领的陈离，对股权的价值和设计，真的是一无所知。

他看不到股权的力量。

他并不知道，萧怡然其实，只是综合参考了，股权设计的常见模式，提出了换算无形价值的入股方式。这在初级股权合伙中，是一个常见的设计基础理念。

并且，萧怡然超前的，提出了股权池的，代持概念而已。

史老板此刻，却在认真思索萧怡然的话。

史老板也没有接触过，股权的配置，但是天生从商的敏感，却能够让他更为综合全面，更加沉静的去思考自己的所求。

“萧老板，也就是说，现在你手里面，有30%的股权，以后是一定会释放给新股东，对吗？新股东到时候需要用投资或者资源来兑换。”史老板不懂就问，接受度远远高于陈离。

“对，代持的部分，是由股权池，和期权池组成的，是必须在新股东进入时候，无条件释放的，这部分的收益，也并不归代持人所有。”萧怡然用通俗易懂的话语，做出了股权池，和期权池的基本思路阐述。

“这30%的股份，需要在股东都同意的前提下，合理释放给投资的资源人，就是诸如史老板这样的新投资人。

或者承诺分给，有能力的部分高级员工，留有激励性质的，期权股份池。”

陈离感觉自己又行了。

“很合理。”史老板则快速接受了初始股权中，设置出股权池的概念。

“至于投资的比例，你能给我再详细讲讲为什么吗？”史老板直觉的，自己应该多多学习股权的知识。最开始做生意，就是怎么生产怎么卖，当生意发展到了一定规模，就需要更多的力量，股权绝对算一个。

萧怡然点点头，她没看错人，虽然史老板知识体系中，还没有股权的知识，但是已经能很快的，抓住股权合作的关键思想，来思考了。

“股权合作，初级阶段，也就是我们普通人，常常说的合伙人模式。

可以理解为几个人，因为各自需要，合伙来创建一个公司。

这需要衡量，参与的大家，在同一个项目上，投入的资金，资源，技术和人力价值，还有核心不可替代性，精力等更多因素，绝对不仅仅是资金。

比如我们的公司这个公司，是在川蜀外地区的销售布局的项目。

那么，我和您，投入的资金量虽然接近。

但是，这个项目，完全是以我的销售模式，思路，方案和能力，来构架的。

在整个项目中，我也会倾注100%的精力，时间，资源和运营管理能力。

简单换算可以说，如果我不参与，这个项目就将不复存在。

所以，在这个项目上，我们虽然都是合伙人，但是我和您付出的智力，资源和能力，是完全不对等的。

所以，我是这个项目的，就是绝对控股的资源力量。

因此，我们同样的投资额度，如果占据了对等股份，就并不合理。”萧怡然深入浅出的分析着。

“在这个项目中，厂家没有任何，绝对的资源优势。

因此，反过来，作为公司的经营者，我相反还需要绑定你认可的唯一授权，以及对品牌店铺支持的关键，就是必须有能力派出，两位美食技师的投入和派遣。”萧怡然把股权逻辑，明明白白，分析摊在桌面。

“所以，史老板，如果你真的看好川蜀以外地区，我们的销售模式和思路。

请您作为一个投资方的思路，按照我的个人价值，换算到整个公司的整体估值能力，包括我的投入，我的价值，还有未来的收益预测，进行估值，然后再结合估值进行投资占股。”

“好。

虽然知识上，我确实说不太出来，但是，我听的明白。

而且，在这个领域我看好你。

你也带给了我，很多前所未有的知识领域。

虽然我老史，是个大老粗，对股权知识的认知的比较浅，但你的分析教授的，我从感觉上，就能认可和接受。

你的方案我接受，我也愿意为了盘踞到川蜀以外的市场，搏一搏。

那咱们就这么说定了，除川蜀地区以外，其他所有的地区的销售，都要指定给咱们合伙的新公司来负责销售。

而我负责准备六车货，作为投资金额，这些是需要一起发过去，还是分开发物流呢？

另外，你说的两位美食技师的派驻，也没问题，我自己工厂里，就常年养着几个知名的串串香，和火锅底料师傅，我选两个最好的，派遣一年给你随便用，他们的费用我来负责结算，你需要他们什么时候过去呢？”史老板这就痛快的思索了一会儿，就当场拍板了。

听得陈离，又开始怀疑人生了。