一次考察，我们方方面面的收获都很大，之前有很多所谓的传言，或者说谣言，因为这一次考察不攻自破了。

通过深圳这一次考察之后，我在深圳正式提出来要和孙梓焰谈判，孙梓焰提出要求，希望她和我占据总公司一样的股份。

我反复思忖之后表示同意，但是提出来同股不同权，谈判这件事情为了能够占据主动，我专门把黄博松从旧金山调了回来，协助我谈这一次合作。

我现在手底下谈不上有多少人才，但是也绝对不是之前那样什么事情都单枪匹马，一个帮手都没有的时候了。

我这个同股不同权的方案就是黄博松给我制定的，他跟我讲：

“必须同股不同权，要不然我们主导这个项目就很困难！因为从股份来说，我们和孙梓焰只是平起平坐，我们是不是一致行动人？

还有两个股东占的股份也比较大，像钱震还有陈千中，他们两个人和孙梓焰的利益纠葛比我们深刻很多，我们没有办法保证在公司运作过程中，我们能有主导权……”

黄博松顿了顿又讲：

“还有一个，当地政府通过资源和土地入股，也是重要股东，虽然我们合作备忘录签了，上面明确总公司由我们投资方运营！

但是这里面有个很大的隐患，那就是余太强书记目前是支持我们的，下一任书记呢？铁打的营盘流水的兵，我们公司成立了一直都在，但是当地党委政府的主要领导肯定换了一个又一个！

怎么保证在这种情况下，公司的管理运营永远不被过多的干扰，公司的发展能够一直保持一致性，只能在股权上面动脑筋……”

得了，黄博松是高手，很专业，他提出来的观点合情合理。

但是操作起来有难度，孙梓焰就讲，同样是出钱，为什么我和她在公司的话语权上面就不一样呢？

不止是如此，陈千中和钱震也掏了钱，根据初步方案，我和孙梓焰拟定投资各六个亿，而钱震和陈千中两人各自拟定投资四个亿，一共是二十亿的投资。

我们都拿了钱，但是我提出这个同股不同权孙梓焰认为站不住脚，我们沟通之后，谈判难以有实质性进展。

我给马从静打电话沟通这事儿，马从静道：

“陈彬，你这个同股不同权肯定是理想国，当地政府可以明确不干涉公司运营，但是几个投资人他们怎么会接受你这个条款？

就因为你是主导的一方，你就要求别人投了钱之后，放弃掉股权？你这么谈肯定不会有进展……”

我道：

“那怎么谈？是不是我干脆让孙梓焰去主导，我投六个亿，和她平起平坐？”

马从静嘿嘿一笑，道：

“孙梓焰不就是这个目的吗？现在她让你来主导这个投资，并不是她内心的意愿，只是因为你得到上面领导的钦点，她不得不暂时虚与委蛇！

她肯定是希望有朝一日扭转乾坤，把这个局面翻过来的，她怎么可能跟你搞同股不同权？”

卧槽！

马从静一下说到了关键点，我想的和对方想的完全不一样，这就是存在的根本分歧。

做生意存在根本分歧，就很难达成共识，因为我如果站在我的立场上不让步，那对方也不会让步，这个僵局就没有办法破。

“老马，你觉得这个项目怎么才能落地？”

马从静道：

“陈彬，你眼界和格局放大一点！一个雅镇项目几个亿而已，你的投资就那么一点钱！还指望纵横投资这么大一家公司，靠雅镇一个项目就养老不成？不现实的嘛！

这个项目之所以重要，是因为处在目前这个历史阶段，这个项目是你往更高平台迈进，更大舞台迈进的一个重要跳板！

你搞了这么一个投资几个亿，又号称百亿的项目，通过这个项目你在盈利之外赚的声誉，赚的业界名气还有赚的名头这是巨大的一笔财富。

所以项目成不成很重要，至于项目是不是有瑕疵，是不是存在隐患，你非得要追求一个十全十美？”

马从静跟我讲：

“你千万不要听别人的馊主意，说让你把主导权让给孙梓焰，孙梓焰就是这个目的，你一让主导权，她立马顺水推舟。

她跟你不一样，你觉得掌控不住他们这些资本，怕节外生枝生变，她没有这种担忧！

她如果主导雅镇的投资，拿捏钱震和陈千中她手拿把纂，你还跟她玩撂挑子这一套？怎么玩？”

我一听马从静这么讲，我真的想笑。

因为我在和她沟通之前，覃建波跟我沟通，他说丁德芳那边的意思是如果真是僵局，建议让我把同样的条件置换给孙梓焰。

也就是让孙梓焰主导算了，但是我也要占同样的股份，还是同股同权，让这女人去折腾。

得了，我这边刚刚和覃建波谈了，觉得心中有了一点点思路，然后我和马从静一谈，老马直接把丁德芳的这个思路给否了。

不仅否了，而且她还毫不吝啬直接的嘲讽，我跟她讲，说丁德芳让我用这种置换策略。

她冷笑，道：

“陈彬，你听丁德芳的裤子都要赔掉！我跟你讲了，丁德芳这个人你不能用常理揣度！

你可以这样理解，只要是他给你出的点子，你都当成毒药！他这个人从来不给别人好点子，只给别人喂毒药……”

我沉默！

然后仔细去琢磨马从静的话，我还是信任她！

丁德芳的意见听上去很好，但是仔细琢磨我觉得马从静分析得有道理。

丁现在是很多人心中的神一样的存在，这种人自带光环，我们现实生活中也是如此，我们总愿意去听那些“成功人士”给我们的所谓建议。

不是说这些人的建议不行，但是要具体问题具体分析，我们的事业和他们可能不存在交集，他不在我们这个领域中，那所谓“成功”的光环又有什么意义呢？

现在就说丁德芳给我提供的这个“意见”是不是好的意见？乍一听很好，但经不起推敲……