紧接着我又开始出差跑业务，把我们原来的客户跑了个遍，告之客户原来的工厂倒闭了，现在由我来负责生产和销售原来的产品，技术还是原来的技术，产品质量不会比原来差。这些客户和老板娘确认过，以免我是冒牌货，感谢老板娘的鼎力支持。

这段时间，我忙得不亦乐乎，因为没有做过老板，我很多东西都不懂，需要向黄老板和老板娘学习。

我开始创业了，钱菲儿心情逐渐好起来，她看到了一丝希望，虽然她父母背负了无法还清的债务，只要我创业成功，还能保证她一家人生活有着落。

陈明、张军、杜磊司、唐婉、姚依娜、唐甜甜、钱菲儿、大胸妹、高伟，每人出资三万元，钱已经到位。

另外，老板娘以钱菲儿的名义出了30万元作为新公司的启动资金。

至于每人出的三万元启动资金以后怎么分股份，暂时没想清楚，先把产品做出来满足客户的需求是最紧迫的事。

考虑到老板钱多多偷偷摸摸做侵权假冒产品，我和黄老板注册的新公司是“正大光明化妆品有限公司”。

厂房租了一间破旧的房子，面积有一百五十多平方米，主要是用来做灌装、包装用，年租金五万元。

配料房和仓库是黄老板的厂房分隔出来的很窄，只能凑合用，一切以节省开支为前提，资金非常有限。

所有的设备陆续到厂，安装调试。公司注册成功，营业执照已经拿到手了。

接下来就是适当采购一些沐浴露、洗发水、香皂的化工原料，一切比较顺利，可以说是轻车熟路。

员工宿舍是黄老板提供的，由于房间有限，采用上下铺单人铁床，一间宿舍睡6～8人。

如果不跟黄老板合作，光是房租租金就够喝一壶的了。

陈明、张军、杜磊司、姚依娜、唐婉、唐甜甜、大胸妹、钱菲儿都去了新公司工作。

钱菲儿起初是不想去的，尽管她也众筹了三万元，因为心里落差太大，一时难以接受现实。

但作为一个肚子里喝了二两墨水的人，钱菲儿也知道拿得起放得下，能屈能伸这个道理，最后还是去了。

陈瑶瑶没去，她说要去别的地方工作，她说不能跟我在一起，以免藕断丝连，我心里很难过。

钱菲儿在她老爸厂里做财务，是个名副其实的钱掌柜，到了另外一个地方，她的工作岗位怎么安排，需要我和黄老板协商一致。

黄老板只是个做塑料产品加工的小老板，对沐浴露和洗发水行业也不懂，他对我还是比较客气的。

我提到钱菲儿的工作岗位，黄老板立马明白我的意思，他说还是让钱菲儿做财务工作，。黄老板明白，钱菲儿是我这边的人。

黄老板也安排了一个他的亲信做财务工作，因为合伙生意要互相牵制。

黄老板是个小人，不得不防着他，毕竟把钱菲儿老爸的工厂搞垮了的恰恰是他。

现在没办法，资金不足，把坏人当朋友来看待。在利益面前，仇人能变成朋友，朋友也得变成仇人。

大胸妹之前在钱菲儿老爸厂里既做办公室文员，又兼职采购。来新厂之后，我还是为大胸妹争取到了这个岗位。

因为是合伙生意，大胸妹兼职做采购不允许吃回扣，我相信大胸妹是会明白这一点的。

我和黄老板是互相利用，大家心里明白嘴上不说而已。但我们的目标一致，那就是赚钱，互相成全。当利益捆绑在一起的时候，行动就一致了。

我暗中有一个原则，那就是沐浴露、洗发水和香皂的配方必须牢牢掌握在自己手上，绝不能让黄老板偷师学艺。

如果黄老板掌握了配方，我就没有利用价值了，他有资金我没有，他会一脚把我踢开他单干了。

客户原本是钱菲儿她老爸的，不是黄老板的，我一定要把客户牢牢掌握在自己手上。生产、销售我一手抓，我只不过眼前想借用黄老板的一点资金和场地而已。

这些想法我只是藏在心里，先共同合作，有钱大家赚，谁也别想玩心机。黄老板也不傻，他也会防着我，只不过在利益面前，大家都要懂得互相成全，合作共赢。

首先要感谢老板娘的支持，当然，老板娘肯定是在为钱菲儿考虑，而不是为了我。

在资金紧缺的关键时刻，老板娘以钱菲儿的名义拿了三十万给我作为启动资金，真是老天保佑。

现在我明白，老板娘手上肯定有点钱，在打官司之前预判会输，从银行提走了一些现金。不然的话，银行帐户冻结连吃饭都成问题了。

生产这方面我是轻车熟路，技术和管理我都懂，重点要放在销售方面，营销这方面的知识我非常欠缺，要从零开始学习。

现在重点是维护好现有的客户，跟这些客户搞好关系，稳住这些客户不流失是重中之重。跟这些客户接触的过程中可以学习一些如何跟客户打交道的经验。

晚餐过后，我带钱菲儿去外面散步，我说：这次我也不知道哪儿来的勇气说干就干了，丝毫没有犹豫。

钱菲儿说：做事就要干脆利落，不拖泥带水。

我说：这次行动这么利索，主要是你爸原来的客户不能丢掉，这么好的机会错过了会后悔一辈子。

钱菲儿说：我妈也是觉得你善于抓机会，我爸没办法干了，你接着干成功的可能性非常大，所以在资金方面尽最大努力帮你一下。

我开玩笑说：还是丈母娘好。

钱菲儿说：丈母娘不丈母娘先放一边，合伙做生意，你要多个心眼，更要思考怎么才能把工厂做起来，怎么跟黄老板合作愉快。

我跟杜磊司单独交代，无论如何都不能把配方泄露给黄老板，假如黄老板拿重金收买你，你一旦上当，他套取了配方，你就离滚不远了。配方是我辛辛苦苦研发出来给你的，目的就是让你有点技术以后才有退路，薪水才能多拿点，你把看家本领都给别人了，你离饿死就不远了。

杜磊司跟我保证，他不会为了眼前一点利益拿配方去作交换，更不会因为一点利益伤害了我们兄弟间的感。情。

配方杜磊司也能独立搞，生产管理这一块姚依娜也可以帮上忙。陈瑶瑶不干了，现在要找一个质检员来代替陈瑶瑶的工作。我想从唐婉和唐甜甜两人中选一个应该是没问题，她俩也不好意思拒绝我。

我的重心是放在销售上了。

我开始逐一给客户打电话，询问一下沐浴露、洗发水和香皂什么时候需要补货，大概需要多少量。

有了这些数据，我才好计划原材料的采购和生产。

我把和客户沟通的情况反馈给黄老板，黄老板才好计划生产沐浴露和洗发水瓶子、按压喷嘴等。

黄老板说原材料还有一部分，可以先生产，后续再补上。

他热恭维地说：高兄啊，你是个当老板的料，跟你合作不愁没钱赚啊，咱兄弟俩齐心协力把项目搞好，把企业做大做强。当初我想了很多办法想把你叫过来一起干，现在是梦想成真了。

我说：黄总，你过奖了，我只是一名员工，搞企业我可是一点经验都没有，以后还靠您多指点指点，我虚心向您学习学习。

黄老板摆摆手：高兄谦虚了，你年轻有为，又有天赋，你以后做董事长，我做总经理。

我笑了：黄总，你好幽默。

我计算好各种不同化工原料采购数量，列了一份清单给大胸妹，让她还是找原来的供应商采购。合作过的供应商提供的原材料相对放心一些。

黄老板注资49万，我注资51万建立了一个银行帐户，做为流动资金使用。

每使用一笔资金，都需要我和黄老板两人签字。比如每采购一种化工原料，在与供应商签订合同后有一笔采购金额，这就需要我和黄老板同时签字后，钱菲儿才会把款打给供应商。

因为担心行动迟缓，原有的客户流失，我和黄老板的合作都是在同时间赛跑，一些合作的细节都没来得及协商。于是黄老板暗示我抽空详细聊聊。

在黄老板办公室，我俩就合作的一些细节开始讨论，我没当过老板，经验很欠缺，我想认真听一下黄老板的建议和想法，毕竟姜是老的辣。

首先，黄老板强调了一点，那就是合作共赢，大家一条心，劲儿往一处使。

我认同黄老板的想法。

第二，黄老板谈了一下关于合作职责的分工。沐浴露、洗发水、香皂由我负责生产管理；沐浴露、洗发水的瓶子、按压喷嘴由他负责生产管理。

我认同黄老板的意见。

第三，黄老板谈了关于销售的看法。黄老板说他以前都是替别的厂家代加工吹瓶和注塑配件，没做过产品，也不懂销售。沐浴露、洗发水、香皂的销售由我负责，他协助我。

我假装客气一番，我说黄总你吃的盐比我吃的米还多，销售应该由你来负责，我协助你。

黄老板说：高兄，咱们不说那些客套话，办企业要的是脚踏实地去干，毕竟真金白银投下去了，我们的目标是要回报的，你年轻有为，更适合搞销售。

黄老板的想法跟我基本一致，我表示认可。因为沐浴露、洗发水、香皂的客户都是钱菲儿老爸的老客户。钱菲儿不说服她妈把客户推荐给我，我也得不到这些客户，黄老板就更别说了，更何况他还是钱家的仇人，他休想得到原本属于钱菲儿老爸的客户。

第四，黄老板谈了关于采购的问题，他负责的范围原材料他采购，我负责的范围原材料我采购，因为各自的领域自己更熟悉。原材料采购价格，彼此都要公开透明，互相信任。

我认同黄老板的观点，我说：我负责的范围原材料采购价格绝对公开透明，随时欢迎监督核查。

第五，黄老板谈了关于资金的问题。首次共同注入的100万资金，用于设备和原材料的采购，以及房租、水电费、前两个月员工工资的支出使用。后续产品陆续上市，销售额减去总开支就是纯利润，盈余的利润要拿多少出来发我们两人的工资？还是采取年底分红的方式？

我说：黄总，我本来就是一名员工，也没什么积蓄，我们两人按每月发工资的方式先拿点钱来零花，然后年底再分红。

黄老板同意我的意见。

第六，黄老板谈了关于合作的机制。组织形式、企业名称、经营场所、合伙期限、经营范围等。

其实企业名称有了，经营场所也有了，其中黄老板提供了一些场地，他说合伙初期他提供的场地免费使用。

黄老板补充提到，出资、盈余分配、入伙与退伙、合伙人债务分担、合伙终止等问题需要两人协商后写一份合伙协议。

我同意黄老板的意见，协商后写一份协议书作为互相约束。

姜还是老的辣，协商结束后，我和黄老板去喝酒庆祝合作成功，然后洗了桑拿。

我把销售跟单交给钱菲儿来做，小微企业一个人做两份工作是常见的，老板光着膀子在车间干活的多的是。

因为客户是钱菲儿老爸的，把销售跟单交给钱菲儿来做也是对的，让她有一种心里错觉，失去的东西又回来了，一点点精神安慰。