爱情,谁先耍流氓
作者:秋香她哥 | 分类:都市 | 字数:98.7万
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第199章 分歧很大
回到公司,我找江经理、王经理、唐经理喝茶,就我的成都之行所见所闻谈了点感受。我们四人探讨了一下化妆品市场的行情。
三位经理都支持我的意见,在条件允许的情况下可以在成都设立一个办事处。
这件事情我没有再次找黄老板谈办事处的事,他是反对的。我认为黄总太保守,他不懂市场。
对线上销售,我经验欠缺,唐经理是负责线上销售的,我得跟他学习。万一哪天唐经理不高兴了,屁股一拍溜之大吉,我懂一点岂不是更好。
王经理来我们公司两个半月就拉倒了新客户,我们的新客户,其实就是王经理以前的老客户。
王经理的客户来我们公司实地考察,我和黄总、王经理热情招待。客户对我们的产品作了详细了解。我作为曾经的配方工程师,对产品的性能和功效讲得头头是道。客户觉得我是配方研发人员,顾虑少了很多。但客户还是对我们的产品与别的品牌产品作了详细的比较和试用,试用是站在消费者的角度对产品作亲身体验。
凭王经理的三寸不烂之舌,加上客户的实地考察,客户和我们公司签了合同。当晚,我和王经理在酒店宴请客户,庆祝我们合作成功。
唐经理的线上销售订单也有,小客户偏多。本着小客户只要数量够多,也能顶一个大客户的想法,我是非常欢迎的,小客户总有一天也会变成大客户的。
作为我们这样一个小公司就有三名销售经理还是还可以的,业务量也在逐步上升,前途似乎一片光明。
年底的时候,公司开始财务结算,除去所有开支,当然也包括三名业务经理的销售提成除外,纯利润有160万。黄总和我商量,100万作为公司运营资金,60万两人分红,按49%和51%的入股比例,黄总分红29.4万元,我分红30.6万元。
我把杜磊司、陈明、张军、唐婉、姚依娜、唐甜甜、大胸妹、钱菲儿召集到一起开了个会,商量这30.6万怎么分红,当初我们九人每人入股了3万元。
我的想法是30.6万元我们九人平分,每人可分得3.4万元。但这八个兄弟姐妹不同意我的意见,他们认为我操心比较多,反正他们的基本工资每个月都拿了,分红随便给点就行。
我理解他们的好意,但我还是一锤定音,他们八人每人分红3万元,把入股的3万元本钱拿回去心里比较踏实,剩下的归我。3万元本金拿回去后,以后每年分红照样有。
他们很开心,我欠钱菲儿30万本金,我先还6万元。钱菲儿让我先把6万元留作应急用,我婉拒了。
现在,我工作的重点就是主抓销售和开发哪款新产品,毕竟我们只有沐浴露、洗发水和香皂三个产品,产品种类要增加,提高销量才能增加营收额。
我收到陈瑶瑶一条消息:你有空的时候过来直接找我们老板谈,但你别打扰我的生活。
我回了一条消息:遵命!
收到这条消息似乎又出现了一点商机,说明陈瑶瑶既在事业上帮我,又在生活上回避我。
我把沐浴露、洗发水和香皂样品邮寄给了陈瑶瑶,让她把样品给她老板。我搭乘航班飞往成都,找陈瑶瑶老板详谈了一番。
在沟通过程中,我向陈瑶瑶老板介绍了我们公司的产品。然后我们谈了批发价格以及合作方式,最后签了意向合作书。一切都很顺利,这背后有陈瑶瑶的用心推荐。
我很想请陈瑶瑶吃个饭感谢她一下,但我没有发出邀请,她会拒绝的。回汕头之前,我还是发了一条消息给陈瑶瑶:感谢你帮忙。
回到工厂第九天,陈瑶瑶老板张先生打电话给我,他让我把沐浴露、洗发水和香皂各发20件给他。
我告诉张老板会及时发货。
我们是计划生产,也就是说每个种类的产品都会做一点库存以备不时之需。
我找来物流公司,安排员工及时把货发往成都。
发完货,我坐在办公室发呆了一会儿,我觉得亏欠了陈瑶瑶。首先是她离开后,年底3万元分红她没拿到。现在她又给我介绍了一个批发商客户,我想自己掏腰包给她点辛苦费,于是我没告诉她就转了五千块钱给她。钱后来又全部退给了我,她什么也没跟我说。
我一直在盘算,如果批发商张老板能把成都市场打开,以后在成都搞办事处就容易多了。
也许是我自己的能力在不断提升,我越来越认为合伙人黄老板的思维跟不上我的节奏,尤其是在成都设一个办事处作为试点这件事情。
合伙的时候,我们的职责范围都已经划分清楚了,黄老板负责沐浴露、洗发水的塑料加工。配方、生产、销售归我负责。按理说,设立办事处这事黄老板只应该提参考意见,不能一锤定音拍板不能搞。
我们的目标都是多赚点钱,设办事处就是为了提高产品销量,投钱是必须的,风险肯定有,哪有稳赚不赔的生意?
黄老板之前一直没有做过市场营销,他只是一个配件加工商,帮钱菲儿他爸加工沐浴露和洗发水瓶子,也帮别的小厂加工其他塑料产品。
黄老板的思维是有局限性的,当初跟他合伙我图他有点本钱,他图我有配方,一拍即合就成了合伙人。
我跟黄老板提出,产品种类要增加,尤其是美容产品最受女人青睐,市场前景看好,但投资成本大,风险肯定有。
黄老板很犹豫,他的意见是,暂时做好沐浴露、洗发水和香皂三个产品,稳中求胜,把全国市场打开了也能赚钱。
我告诉黄老板,国内又不只是我们一个厂在做,厂家多的是,竟争激烈,属于我们的市场份额非常有限。而且我们又是小企业,品牌又没知名度,很多消费者根本不知道有我们公司这个产品,销量是有天花板的,必须要增加产品种类来增加营收。
黄老板认为他年长,阅历深,做事稳妥,开公司更能长久。而他认为我还年轻,善于做冒险的事,容易把公司带向危险的深渊,拒绝了我关于开发美容产品的要求。
黄老板说美容产品投资太大,公司资金周转不过来。我提出向银行贷款,黄老板说贷款利息高,没必要向银行贷款,暂时把手上三个产品做好,每年有一两百万元的纯利润已经很不错了。
黄老板典型的小富即安思维,怎么能把企业做大?我窝了一肚子的火,但表面上我尊重他的意见,暂时不开发美容产品。因为黄老板有点本钱,而我没有,不听他的也没办法。
既然黄老板不开发新产品,公司三个产品偏少,又没品牌知名度,销量是有天花板的,营业额也是有限的。于是我跟黄老板商量,去电视台打广告,把我的公司的知名度提高增加销量。
黄老板说电视台投放广告费用很贵,没必要在电视台打广告了。
我说电视台投放广告分时间段收费,广告收费也分央视、省台、市台而定。不管我怎么讲,合伙人黄老板都拒绝了我的建议。
我和黄老板想法分歧很大,为了愉快合作,我选择忍。黄老板知道我没钱,他吃定了我,重大抉择我都得听他的。
我没钱很无奈,等分红筹到一点本钱,我不想跟黄老板合作。黄老板也知道会有这一天,他肯定会有想法的。
我认为跟这种人合作一百年,企业都做不大。黄老板年龄大一些,做事图个稳字。我年轻一些,冒险精神大一些,而且我能力比他强,我们注定迟早会分家。
合伙人之间有分歧和矛盾是很正常的,怎样化解矛盾解决分歧就很重要了。黄老板年长一些,而且有点本钱,我只好服软。
我主动找黄老板沟通,我说你的想法是对的,我还是太年轻了,有点盲目冒险,这对公司来说是危险的。
黄老板说:你的想法本身没有错,只是我们资金有限,公司要有一定的周转资金。
周末晚上,钱菲儿喊我去她家里吃饭,她说老妈烧了几个拿手好菜。
借吃饭这个机会去看望一下老板娘,她心情也不好。
老板娘厨艺还不错,炒的几个菜看着都有食欲。
吃饭的时候,老板娘夸了我一番,说我之前在她厂里技术和管理做得不错,现在老板也当得不错,还学会了营销,是个难得的人才。
我笑笑说:谢谢老板娘夸奖,我顶多是个庸才,都是被逼无奈,创业初期很多事情都要亲力亲为。
老板娘说:那倒是,想当初,老钱也是这样。你们两个合伙人要磨合好,劲往一处使,合作还可以吧?
我说:分歧是难免的,慢慢磨合吧。
老板娘以前比较胖,现在瘦了很多,公司倒闭了,比吃减肥药更有效。
我对老板一家还是有感情的,毕竟当初我失业的时候不但有了份稳定的工作,还学了一点技术和管理,才有今天这份幸运。
我想,如果我以后真的赚到钱了,我还是愿意帮一下老板夫妇,就算我和钱菲儿最后走不到一起,我也愿意尽点微薄之力。
老板娘最后善意提醒我,合伙人之间的理想、目标是否一致非常关键,有了矛盾和分岐如何化解也很重要。