接下来，我按配方比例所需原材料的多少，开始采购原材料。

还好，我跟黄老板合伙时的两台热转印机他还没处理掉，我按二手货价格收购了，价格不贵，非常划算。

同时，我又跑了一趟纸箱厂，由于都是长期合作的供应商，彼此都很熟悉。我提要求，厂家按我的要求一天时间就把沐浴露、洗发水纸箱样品做好了给我审阅，我认为达到了我的要求，签合同，付定金。

晚上，我拿计算器算了一下，创业启动资金已接近三百万，银行账户上还有315万元流动资金，我的心情有点小紧张。

钱一天天在减少，产品都还没见到，说不紧张才是怪事。

我心里突然冒出一个念头，由于公司刚起步，除了两台全自动设备，也没什么可抵押的，到时周转资金紧张银行又不提供小额贷款，那只能去找黄老板借点三十万以下的高利贷了。所以，跟黄老板好好合作也是对的。

如果黄老板不借，二十万以下还可以找钱菲儿借点。

如果钱菲儿没有钱借给我，只好像之前那样找姚依娜、唐婉、唐甜甜、杜磊司、陈明、张军众筹了，每人借我三万元用于资金周转。

钱，钱，钱，对于任何一个白手起家的创业者来说是最大的难题，家有余粮心不慌。

还有一个问题需要解决，食堂需要一个炒菜做饭的，兵马未动，粮草先行。

公司刚起步，暂时预计8～10名工人，各道工序灵活安排，先做前面的工序，后面的工序后做，除了我这个老板，食堂一名煮饭的，剩下只有13名员工。

我自己也要去车间干活，食堂煮饭的员工有空时也要去车间帮忙做一点杂工。

化工原材料，沐浴露、洗发水瓶子和按压喷嘴陆续送过来了，纸箱也送过来了。

办公室挂上营业执照，万事俱备只欠开工大吉了。

我找张军、杜磊司、姚依娜、唐婉、陈明、唐甜甜商量，我这边随时可以开工了。

他们集体辞职，老钱是有准备的，批了个急辞，从这点来看，老钱还算有点良心，也许是钱菲儿在背后起了作用。

我选了个良辰吉日，开张大吉。仪式感是要有的，铺了红地毯，摆了花蓝，放了鞭炮。

开工那天，黄老板和老钱也来祝贺。黄老板前来祝贺，那是因为我是他的客户。

老钱给了点面子，哪怕是表面上的也好。

大胸妹和钱菲儿肯定是要来祝贺的，这两丫头工作上我们不能在一起了，她俩是老钱的人。

大胸妹说了一些祝福的话，心意是好的，但有点夸张，说什么日进斗金，月赚千万，年赚过亿。

我知道那只是一个梦想，但听起来还是很巴适。

钱菲儿也说了一些祝福的话，没大胸妹那样夸张，比较中肯。她祝我生意兴隆，顾客盈门，把公司做大做强。

开工第一天，我给每个员工包了一个红包。

第一天上班只有七名工人，还包括我这个小小老板，女员工基本上没什么事做，搞搞卫生，然后抽查黄老板送来的产品有没有质量问题。

杜磊司有事做，我和陈明帮他配料，抓紧生产沐浴露和洗发水。

厨房炒菜的师傅还没招到人，张军主动进厨房炒菜做饭，唐婉、姚依娜、唐甜甜帮忙洗菜、刷盘子。

我觉得不像个工厂，更像是一个大家庭。

没有创业过的人永远不知道白手起家有多难。

最忙的应该是我，里里外外一肩挑。

我这边产品还没生产出来，已经开始频繁联系销售商了，不少销售都表示愿意与我合作。

因为我之前做过销售总监，也经常出差与客户见面交流，事先已告知客户我要做自己的品牌沐浴露和洗发水。

在我正式办厂之前，关于销售我是做足了功课的，底气还是有的。

有了销售商的支持，我底气十足。

我告诉杜磊司，沐浴露和洗发水各生产了一吨之后，暂缓一下，等产品生产出来发给客户后看市场决定，但我们原材料要有一定的库存量。

我每天都在车间忙碌，感觉肩上的担子很重，因为我每个月要给员工发工资，还有水电费、房租费，员工用餐也是免费的。

公司每个月必须要有收入，而且收入减去支去，不说盈利，刚开始能收支平衡就万岁万岁万万岁了！

我跟黄老板合伙有压力，跟钱老板合伙也有压力，合伙时有压力是两个人扛。有困难时互相商量去解决，一人不开心时，另外一个人还可以安慰鼓励一下。

现在不一样了，什么都要自己扛，有苦也不知道该向谁倾诉，尤其是不可以向自己的员工倾诉。

先灌装沐浴露，设备开启后，生产速度很快，因为是自动化灌装，效率高，人工少。

看着真正属于自己的产品从流水线到成品包装入库，我的心情很激动，好像每一件产品都是自己的孩子一样，这种感觉很特别。

产品出来后，我就成了空中飞人，去找客户谈销售。

第222章 独自办厂

厂里的事交给杜磊司、陈明和张军帮忙处理，他们三个是我的铁杆兄弟。

唐甜甜、姚依娜、唐婉跟我关系也很铁，她们也会把公司的事当做自己的事来做。

我可以安心地跑业务，我先把几个重要的大客户搞定，价格比老钱的要优惠一点，合作没有遇到较大的阻力，总体上还算顺利。

现在的基本上顺利与运气无关，都是先前做足了功课，那是心血和精心准备的结果。

我人在外跑业务，可心是两头牵挂，我隔天都要与杜磊司、陈明、张军联系，问一下厂里的生产状况如何。

同时，我发消息给唐甜甜、姚依娜、唐婉三人，给她们打气鼓劲，让她们心里不要有太多的担心，要相信我一定能拉到客户。

最后一站业务是去重庆销售商刘总那里，一来二去，接触时间久了，关系也就好了。

我告诉刘总，现在我单干了，做自己的品牌，产品质量是有保证的，我是做技术出身的。价格方面比老钱略有优惠，希望刘总支持我一下。

刘总同意跟我合作，我们签了合作意向书。

时间飞快流逝，也许是我整天在忙碌中度过，忘记了日月交替的轮回，一转眼我在外出差就半个多月了。

由于工厂是新开的，我又在外出差，谈完业务，我归心似箭，连夜乘坐南方航空回到汕头。

下了飞机已是深夜一点半，打了个出租车回到厂里。

我没跟任何人说什么时候回厂，我回到厂里时，员工全在熟睡之中。

本想好好休息一下，但我坐不住，我去车间转了一圈。

杜磊司起床尿尿时发现车间灯还亮着，以为谁忘记了关灯，急匆匆来到车间。

他突然发现是我，大吃一惊，他说以为是采花大盗，什么时候回来也不提前打声招呼，他好跪迎大驾。

我夸了他：车间管理得还不错，我不突然袭击，看不出真假。

杜磊司穿着短裤衩双手叉腰，“三角架”的地方有点昂首挺胸，我提醒他先去一趟洗手间再来。

杜磊司赶紧用手捂住，他嬉皮笑脸地说了一句“只想到先来车间看看什么情况，忘记涨潮了，你帮我算一算水的压强有多大？”

这鸟人就这副德性，我希望他主动跟我谈一下工作，他却东拉西扯，我就挖苦他。

我说水的压强与重量无关，与深度有关，你的压强很小，基本上算是个残疾人士。

杜磊司说了两个字“放屁”，双手捂住刺眼的地方，屁股左摇右摆像失去平衡一样朝厕所来了个百米冲刺。

从厕所出来，杜磊司嘻嘻地笑，他说：高兄，早点休息吧，有什么事明天再说，你日夜操劳，对肾不好。

我问他我出差期间厂里一切都还好吧？

他说还行，明天详细跟我汇报，穿个短裤衩对领导不尊重。

也许是我对工作太投入了，忘记了杜磊司还要睡觉，谁还三更半夜谈工作？

第二天一早我就醒了，上班时间一到我就去车间了，仔细检查了一下产品，马虎不得。

还好没发现什么大问题，我手下的这六人我一直比较信任他们，事实也证明了这一点。

现在他们最关心的就是我这次出差有没有收获，虽然他们嘴上不说，但大家心里都懂。

毕竟是新开的厂，任何一名员工的担忧都是可以理解的。

我开始联系物流，向签了合同的客户发货。

虽然我跟这些客户早就认识，有些客户还比较熟，但一码归一码，我自已的产品这些客户都还没卖过，他们多少还不那么完全放心。

所以订单数量不是太多，一般都二十件左右。这就需要更多的客户来充量。

我这次出差拿下了五个客户，如果每个客户一次拿货20至30件，沐浴露和洗发水首次出货量有200件至300件，还是算可以的，万事开头难。

目前员工包括我在内就七、八个人，我预测还是勉强能够生存下去。

刚开始，我没打算赚多少钱，怎么能让我们这个小不点作坊式小微企业生存下去。重要的话说三遍，是生存下去。

我这六个兄弟姐妹看见一直在向客户发货，心里就松了一口气。

但我始终不能松一口气，我每天满脑子想的就是客户，吃不香，睡不好。

都说当老板的人抗压能力强，殊不知在创业初期，有多少白手起家的老板被压力折磨得生不如死，想哭都哭不出来。

沐浴露做了一个批次，接下来生产洗发水，没办法同时开两条生产线。不敢多招工人，怕客户少，销量上不去。

我暗中找江经理、王经理和唐经理喝酒，希望他们支持我一下，帮我拉点客户，当然是有提成的。

三位经理目前都还在老钱手下搞销售工作，他们都笑，态度模棱两可。

其实我想把江经理挖过来，我这边鱼塘又小，鱼儿可能也不想往我这边鱼塘跑，最后我还是开不了口。

这三位经理对我印象很好，我和老钱合伙期间，我是销售总监，还是他们的上级。不仅仅是这个，尤其是我的能力他们是认可的，我有点老王卖瓜了。

第222章 独自办厂

江经理说，没想到高总这么快就自己开工厂了，速度之快令人吃惊。

我说早有准备，合伙生意难搞，老钱逼我走的，不是我自己想走。

江经理说我出来独立干是对的，他说相信我一定能把企业做好，他了解我。

我厚着脸皮说需要他们三位多多支持，给我整点客户，创业初期困难多，压力山大。

江经理带头说了一句，有机会的话可以考虑一下。

喝完酒，我带三位销售经理去娱乐场所一条龙服务，吹拉弹唱样样有，我把他们像大爷一样伺候着。

在我的软磨硬泡之下，三位经理投降了，说给我整点客户。

我千恩万谢，我说今生有幸遇上了你们几位贵人是我最大的幸运，兄弟我永远记得。

三位经理私下给我拉客户，我给的提成肯定比老钱高，反正他们都是赚钱。交了我这个朋友，也是给他们自己留一条退路，万一我企业做大了，他们还可以来我这边上班。

每天，我上班比员工早，下班比员工晚。有点累，但值得，干劲十足。

洗发水第一瓶产品从流水线上下来时，我拿在手上仔细端详，就像我刚出生的儿子在产房发出的第一声啼哭，兴奋不已。

我也在车间帮忙干活儿，主要是干杂活儿，重要的工作员工在做。

员工哪里忙不过来，我就去哪里帮忙。创业初期，老板其实就是工厂里的一名杂工，什么都要干。员工都不把老板当老板看，甚至员工还吆喝老板干东干西，至少我这是这样。

我手下的几名员工，谁都可以吆喝我帮他们一下。比如拿一个纸箱给他，比如帮她搬重一点的物料。

只要我在车间，姚依娜随时可以吆喝我帮她干点什么，她说我闲着也是闲着。我跟这帮家伙混得太熟了，很多时候她们是老板。

员工人太少，忙不过来的时候，我什么都干。哪里缺人手，我就去哪里凑人数顶上。

员工忙的时候，车间搞卫生拖地都是我。

白手起家创业初期的老板大多是这样走过来的。

洗发水刚生产这两天，由于员工人数少有点忙，食堂买菜、做饭、刷碗都是我。

上一秒我是老板，下一秒我是保姆。

我刷碗的时候，三个女员工喊我大娘，她们吩咐我把碗筷刷干净点。

姚依娜态度明确嗓门高，她下命令让我去女厕所把马桶刷干净，记得多倒点“洁厕精”。

姚依娜还不忘重点提醒我，让我闭上眼睛不要偷看，把女厕所垃圾桶里的“宝贝儿”拿出去倒了。

据说看了带颜色的姨妈巾运气不好，我骂姚依娜脑子进了水，跟我开这种玩笑。

我赶紧招了一位厨房做饭的大妈，除了做饭洗碗，另外负责车间的卫生。因为厂里目前只有八个人，煮饭其实很轻松的。

晚上不忙的时候，大胸妹和钱菲儿来看我。

大胸妹一副江湖女侠的样子双手抱拳道：兄弟，别来无恙，哥来看你了。

“钱兄咋不提前打声招呼，我好跪迎大驾。”我道。

“你我兄弟不必客气，在下早有耳闻，听说兄弟下山后自创门派，混得风生水起，兄弟我前来祝贺。”大胸妹道。

“钱兄过奖了，在下不才，只是为了混口饭吃而已。”我笑道。

钱菲儿拍了一下大胸妹的屁股说道：武侠小说看多了是吧？

“你男人现在是峨眉派掌门人，将来要称霸武林做盟主，恭喜盟主夫人。”大胸妹跟钱菲儿开起玩笑来。

“你再废话，一掌拍死你。”钱菲儿摸着大胸妹的狗头说道。

大胸妹要我带她俩去参观车间，我说小作坊而已，寒酸得很。

大胸妹反过说，好歹你有一个小作坊，可我什么都没有，岂不是更寒酸？

我扫视了一眼大胸妹胸前的“风景”，笑道：“你比我好，你有的我没有。”

大胸妹看了看钱菲儿说道：这就是你未来要嫁的男人。

钱菲儿眉毛一扬，自豪地对大胸妹说：我就喜欢好色的男人。

我带她们两个去车间逛了一圈，就两台全自动化设备，两台热转印机，加上一些包装盒子、箱子等，显得有空荡。

我说这就是正宗的那句话“光临寒舍”。

钱菲儿说不急慢慢来。

大胸妹严肃地批评了我：你这样已经很不错了，小孩子要先学会爬，再学会走路，一步一步来。

我带她们两个去办公室喝功夫茶，这是潮汕人的最爱。

我泡潮汕功夫茶手法很生疏，换句话说，平时我喜欢喝大碗茶，这种细活儿我不是很习惯。

泡潮汕功夫茶往小杯子里倒茶水时，对新手而言容易烫手。这不，我手就被烫了。

钱菲儿和大胸妹很不厚道的笑了，钱菲儿怕我尴尬，她主动来泡茶。

大胸妹让我学着点，她说我以后做上门女婿连潮汕功夫茶都不会泡，岂不是很丢人？

我告诉大胸妹，我不会泡茶，但会泡妞。

大胸妹又批评我：潮汕功夫茶都不会泡，你好意思泡潮汕妞？

大胸妹又转过头去对钱菲儿说道：菲菲，你说是不是这个道理？

钱菲儿一边泡茶，一边说道：男人嘛，先学会泡妞，后学会泡茶，不然茶泡给谁喝呢？

有道理！不愧是跟我上过床的女人，知道选边站队。

大胸妹不乐意了，她把手搭在钱菲儿肩膀上，盯着钱菲儿左看右看，上看下看，突然笑出声来，说道：哟，果然是两口子，一唱一和，配合得天衣无缝，佩服。

钱菲儿摸着大胸妹的狗头说道：喝茶，你赶紧找个男朋友让我羡慕一下，你要求别那么高。

大胸妹说，只要是个男的就行。

我补充了一句：关键要会“干活儿”的男人才行。

大胸妹转过头去看着钱菲儿，而后又指指我，笑嘻嘻地问钱菲儿：菲菲，你的男人会干活儿吗？

钱菲儿按住大胸妹的狗头说道：会呀，高伟干家务活第一名。

在工作上我是一个很文明的人，俗称君子；在生活上我又是一个很不文明的人，喜欢扒裙子。

这是杜磊司给我的评价，但这个评价严重歪曲事实。后来这个评价传到大胸妹耳朵里，有了这个“把柄”，大胸妹就一直把我当流氓看。当然，是君子一样的流氓。

我给自己的评价是雅俗共赏，雅占70％。

喝了一会儿茶，大胸妹和钱菲儿去找唐婉、姚依娜、唐甜甜玩。

我又开始吞云吐雾思考怎么扩大公司的业务。

我的目标是，把我跟老钱合伙时我找的客户，逐一联系了一遍，希望他们能帮我销售一点沐浴露和洗发水。

任重道远，要拉一个客户合作不是那么容易。好在我自己跑过业务，懂一些销售技巧。

我跟之前合作过的所有客户都有保持联系，用业务上的术语攻心。说到底就两个字“利润”，客户最关心的是，他合作的对象能否为他带来利润，能带来多大的利润。

掌握了这一点，我开始去了解市场上同类型产品的价格。当然，品牌产品在市场上有口碑，他们有定价权，产品就算比同类产品价格高一点，他们也卖得出去，品牌产品厂家了解消费者的心理，便宜没好货。

这就是企业为什么要打造自己的品牌原因。

我去批发市场了解价格，也在网上了解产品价格。

我做过销售，之前也对市场有过了解，但化工原料价格有波动，会影响到产品定价。第一次跟客户合作一定要把价格把握好，争取有第一次合作的机会。

销售商都很精，别的他们也许不太感兴趣，但杀价他们是最牛逼的。

了解完最近市场行情，我开始给自己的产品定个合理的价位，但又不能打价格战。

产品价格确定后，我又开始来一通电话轰炸，把我认识的销售商狂轰滥炸了一番。只要武器够精良，不怕敌人不投降。

被我炸得遍体鳞伤的销售商举起白旗投降了，我又签了两个销售合同。

每签一个合同都是重大胜利，企业的生存之本就是销售业绩，作为曾经的销售总监，没有什么比拿下一个客户更让人开心。

拿下两个销售合同，车间开足马力生产，准时把货发到客户手上是最重要的事情。

我每天脑袋里都装着两个字“客户”，无时无刻不在思考怎么把一个客户“骗”到手。骗一个女人上床都很容易，“骗”一个客户合作更难。

刚到手的两个订单让我手下的员工辛苦了好几天，我说要奖励他们。

姚依娜告诉我，现金奖励就算了，奖励个男朋友一定会收下。

多么善解人“衣”的好姑娘，知道我刚创业，经济上就为我考虑。

我指着杜磊司对姚依娜说，我答应你，这个奖品你收下，不准拒收，否则扣你一个月工资。

姚依娜打着哈哈，她说兔子不吃窝边草。

我说草不这么认为，草更希望给脸熟的人吃。

杜磊司接上我的话，他故意问：这是一只什么样的兔子呢？草又是什么草呢？

我让姚依娜回答这个问题。

姚依娜做了一个既萌又可爱的动作唱起来：小白兔白又白，两只耳朵竖起来，专吃萝卜和青菜，就是不吃草。

我指着杜磊司说，小白兔不吃窝边草，这草一定是荨麻草，扎嘴。

杜磊司笑了，他说兔子都没吃一口，怎么知道扎嘴？

我故意看了看姚依娜，她问我看什么看？

我说你好看才看。

杜磊司也表态，我要物质奖励就拉倒，让我奖励一个女人给她。

看来我的钱他们都不喜欢，这是一群视金钱如粪土的好人。

他们要的奖品是人，看来金钱不是万能的。

剩下的四个人都说这次奖励就算了记个账，下次出去消费就可以了。