把企业做大做强是我的终极目标，我开始不断地强化学习企业管理与投资方面的知识。

我报名参加了一些企业管理方面的学习班。这种学习主要是面向中小企业老板之间交流与学习的。

我每天都会抽出一点时间学习世界五百强企业的先进管理经验。别人的成功不可复制，但会有所启发。

有了学习，才知道不足。我花了不少精力去超市和专卖店买品牌企业的产品来研究。

只有产品的质量和功效获得了消费者的认可，企业才能生存下去。

要把产品做好，必须找到一位有丰富经验的化妆品工程师，开发几款有市场潜力的化妆品。

之前有这个想法，但没执行下去，这次要用心来做这件事情。

钱菲儿和大胸妹离开后，我缺了两个帮手，我把唐甜甜调到办公室做文员，主要负责人事工作，以及办公室的日常工作。

我让唐甜甜在网上招聘一名经验丰富的化工工程师，招聘内容我亲自拟定。

薪资待遇、发展前景是招聘人才最重要的两个方面。要吸引有能力的人才，还要有舍得小孩才套得往狼的精神。

所以，在招聘启事上我明确注明薪资待遇、年底分红等，希望有真才实学的人才加入我的团队。

在为期一个月的招聘中，共有三名化妆品工程师前来应聘，前两名应聘者知识面窄，研发产品能力欠缺，没有大型化妆品企业工作经验等方方面面的原因被我打发走了。

人才永远是企业发展最不可缺的财富。在人才录用方面，我的原则是宁缺毋滥。

在月底的时候，唐甜甜给我送来了一份应聘简历。

看完简历，我觉得这名应聘者很符合我的要求。有知名化妆品企业产品研发经验，而且曾经独立研发成功多款化妆品。

不过，我也有一些疑虑，能力这么强的人在大企业薪水也不低，也有发展前景，为什么要跳槽呢？

职场跳槽原因有很多种，但最重的有两个方面：薪资待遇达不到预期，跳槽者心累了想换个环境。

不管什么原因，我交待唐甜甜让这名应聘者来见面聊一下。

我在办公室恭候“大神”光临，唐甜甜领着一位四十多岁的中年男子走进我办公室。从简历上得知，此人名叫刘长乐。

唐甜甜对刘长乐说道：“刘工，这是我们高总。”

“高总好！”

“别客气，坐下聊。我看过您的简历，有文化，有技术，而且还有丰富的工作经验，很好嘛。”

“谢谢高总夸奖，我在化妆品行业从事配方研发有十五年了，经验多少积累了一点吧。但远远不够，还需要更多的学习。”

半罐水响叮当，满罐水它不响。有能力的人往往又是那么地谦虚。

我想更多的了解一下应聘者的情况，于是我问道：“刘工，什么原因让你离开了上一家单位？”

“个人原因。”

聪明的应聘者都不会说上一家单位的缺点。

“刘工在上一家单位具体负责什么项目？”

我递了一支烟给刘长乐，以聊天的轻松语气问道。

谈话气氛轻松，应聘者不会那么拘束，会有更好的效果。

刘长乐接过我递给他的烟说道：“高总，是这样的，我之前负责的项目有好几个，洗面奶、防晒霜、眼影、睫毛膏等等。配方我都熟练掌握了，还能研发新产品。”

“刘工是个人才，佩服！”我用赞许的口吻说道。

“高总，过奖了。”

仅凭应聘者的一面之词不能确定刘长乐的真实能力。我自己也懂配方研发，我想暗中考考他：“刘工，研发一款化妆品，比如洗面奶吧，要做哪些准备工作？”

“买洗面奶样品，看使用说明，看成份配比表，亲自使用体验一下洗面奶的效果，对洗面奶有一个最基本的了解。其二，查关于洗面奶的资料，对洗面奶有更深入的了解，弄清楚洗面奶的配方成份，各成份比例。其三，买化工原料在实验室做样品，验证产品能否做出来，做出来后与市面上成熟产品差距在哪里，然后继续完善配方。其四，当实验室做出来的洗面奶与市面上别的厂家洗面奶质量差不多时，接下来就是留样三个月、六个月、十八个月、二十四个月的耐心观察期，看看样品质量是否稳定。其五，洗面奶样品送去地级市质量技术监督局检测，如检测出某个项目不合格，修改配方后继续送去质量技术监督局检测，直到全部项目检测合格后留样观察两年后无任何质量问题方可小批量试产。试产无问题便可以批量生产。”

刘长乐很自信地一口气说完。

我满意地点点头。

作为同行，刘长乐的回答让我确信这家伙是研发配方的。如果刘长乐真的懂这么多配方，他的薪资待遇会比较高。

于是我试探地问道：“刘工，你在上一家单位的待遇应该不错吧？”

“五险一金除外，月薪2万，每周双休。”

刘长乐语气坚定地说道。

从刘长乐说话的语气我能感受到，他不会给我讨价还价的余地。做技术的人大部分性格都高傲，因为他们认为有技术到哪里都有饭吃。

我点点头，心里吃了一惊，比我预想的薪资要高出一截。

我知道，有的应聘者会故意抬高工资。比如刘长乐说他在上一家公司月薪2万，我猜测有可能是1.5万也不一定。

站在我的角度来看，我需要的是等价交换。假如我给应聘者月薪2.5万，年薪就是30多万，应聘者一年能给我创造三十多万元的价值吗？

答案是不一定。但为了公司的长远发展，那就试一下吧。

我问刘长乐：“刘工，我们这边也需要你这样的人才，是否有兴趣加入我们的团队？”

“我愿意。”

“待遇方面刘工有什么要求？”

“2.5万吧，不包括五险一金。”

“好吧，随时欢迎你的到来。”

刘长乐入职后，我承诺除了基本工资，他研发的产品上市后，销售毛利扣出所有成本后，我给五个百分点的分红给他。

为了让公司的产品多元化，把公司做大，我给刘长乐下达了任务，一年内开发三个产品。

这三个产品分别是洗面乳、睫毛膏、眼影。

我的目的很明确，一年内这三个产品的样品要弄出来。

这是检验刘长乐是否具备真材实料的机会。如果刘长乐肚子里有料，那么于他而言只是小菜一碟。

我找刘长乐了解一下洗面乳、睫毛膏、眼影的制作流程，以及所需要的设备。这样我心里有点底，投入一个新项目需要较大的资金。

了解完之后，我压力山大，投资新项目的资金有较大的缺口，没有办法的办法需要去银行贷款了。

接下来，我关注的是刘长乐对新项目的开发进度。我要求刘长乐每月底写一份新产品研发报告给我。

我这样做的目的是防止刘长乐做事拖拖拉拉，毕竟月薪2.5万元人民币对我这种小企业的老板来说也不是一笔小数目，等价交换是理所当然的。

我一方面在筹备资金，一方面在等刘长乐开发新产品的结果。

两个月后，刘长乐把洗面奶样品拿给我看，这是从实验室出来的结果，我需要验证。

我把洗面奶送去专业检测机构按国标严格检测。

一个星期后，我拿到检测报告，洗面奶所有检测项目均合格。

这下我基本上相信，刘长乐不是“冒牌货”。

我让刘长乐做几十瓶洗面奶分发给本厂的员工试用，然后进行满意度问卷调查。

消费者看的是效果和体验感，任何一款产品都需要回头客。市场上同质化的产品那么多，凭什么吸引顾客？无非就是性价比和体验感。

我去银行申请贷款，抵押物是一百万元现金存款，厂里的机器设备人家银行看不上。

为什么有一百万现金不用而去贷款呢？

这叫借鸡生蛋，穷人存款，富人贷款。用别人的钱来做生意，几乎是很多老板爱玩的套路。

把银行的贷款搞到手后，我开始买洗面奶的机器设备。

设备到厂后，安装调试，一切顺利。我吩咐刘长乐开始小批量试产。

根据以往的经验，我开始与正在合作那些客户沟通，我告诉客户有洗面奶新产品上市，大家帮忙推销一下，合作方式与之前其他产品合作方式不变，优惠多多，合作共赢。

由于洗面奶是新产品，我是格外关注。为了让刘长乐安心做产品，我向他承诺，新产品销售纯利润的五个百分点奖励每月底随工资一起发放。

我原本想安排陈明协助刘长乐，但我又想到搞配方的人都有一个“坏毛病”，喜欢把配方捂得死死的，生怕泄露了天机。

于我而言，配方没那么神秘，只是需要花一点功夫而已。作为老板，我不可能再去研发配方，而是着眼全局，怎么把公司做大。

比如说洗面奶吧，生产前得先采购化工原料。这等于是配方所用的材料我已经知道了，剩下的是配方比例和工艺流程了。

于我而言，这不难，我有配方研发经验，套路都差不多，多琢磨琢磨就搞出来了。

洗面奶经过数十名员工一段时间的试用，我收集到的问卷调查结果还是不错。这对洗面奶上市销售到客户手中我有了一点信心。

一个新产品上市各个环节都或多或少会出一些小问题。三个月后，洗面奶才从车间流水线上下来打包入库。

洗面奶第一次批量生产数量并不多，我根据客户提供的供货数量发给客户。有的客户多要几件，有的客户少要几件。

所有客户要货总量加起来再平均算下来，每个人客户只要了9件洗面奶。因为是新产品，客户并不清楚是否会受到消费者青睐，不敢积压库存。

第一批洗面奶发到客户手中后，我按下暂停键，车间暂停生产，等客户返单后再生产，以免造成产品积压在仓库，影响流动资金的使用。

接下来开始生产睫毛膏和眼影，新产品的投入需要大量的资金。由于资金有限，只得再次去银行贷款两百万。

产品多元化后，需要强有力的销售来支撑。我开始招聘销售精英，我吩咐唐甜甜在网上物色人选。

我的目标是先把公司做大，积累一定资金后新建一套属于自己的厂房，租厂房也不是办法，这个过程一般需要十年以上。