“姐，一共是一千四百五十万，这个价格的确是不低，不过能拿出这么多钱的人，估计也只有您这种有身份的人了。”

刘强心里清楚，这种价格，一般人真拿不出来，无论是嘴上，还是服务上，必须到为。

郝姐则满意的笑了笑，还是很满意这种委婉的马屁的。

又喝了一口果汁，郝姐说道：“这样，房子我也看了，的确还可以，最主要是你这服务很好，这房子我就买了。今天我想脚五百万定金，剩下的钱我三天后给你凑齐，不过这个价格……还是有点虚高。”

“小刘，你和姐认识一场，也是缘分，咱们很聊得来，我就把你当成自己的弟弟，那姐姐买房，弟弟是不是应该给姐姐申请一个最低价？姐是有钱，但是有钱也不能给你们公司啊，有这个剩下来的钱，姐给你好不？”

“这样，你给姐去谈价格，谈下来多少，我给你一半，而且还有额外红包，怎么样？”

郝姐倒是很直接，不过说的很小声，刘强一听，这倒是不错，不过价格没有那么大浮动，他担心郝姐讲的太狠。

于是，刘强说道：”姐，讲价这个事，就算是你不说，我也必须帮你讲，你买了房子，那就是我的客户，我的客户，那就是我的朋友，不过吧……我们项目你知道的，没多少虚价，几乎都是实价。这样，我尽力去给你讲，讲多少你别嫌少，可以不？“

”或者，你心里是不是有个预期的价位？要不你跟我说说？“

刘强也是试探性的问道，不知道郝姐心里到底怎么想的。

要是相差太多，那可能还买不成。

郝姐想了想说道：”我也知道，不过你尽力呗，我也没啥心理价位，反正我相信你，你说多少就是多少！“

呵呵，刘强还真是没想到，也不知道这大姐是真的相信自己，还是套路自己。

也有可能人家不清楚低价，不好说，担心说少了，所以让你讲价，万一超出心理预期，那就赚了。

实在不行，再谈。

好家伙，这个郝姐也是一个有心计的人，不过这对刘强来说没关系。

看了看郝姐，刘强说道：”这样吧，姐，我去找经理，咱们坐下来好好聊聊，我肯定给你争取利益最大化，但是可能没你想象的那么多，不过我一定尽力，稍等！“

说着，刘强就上楼找到了康婉婷。

简单说了一下这个客户的情况，刘强就问道：”咋样，搞定几率大不大？“

康婉婷说道：”应该……差不多吧，你毕竟给提前打了预防针，这客户应该不会抱太大希望，走，看我眼色行事。“

两人出了办公室，朝着楼下走，很快到了接待区这边。

郝姐正在打电话，不知道说的是什么，看到刘强和康婉婷下来了，就挂断了。

康婉婷很热情，笑着走过去，看着郝女士说道：”你好呀姐姐，我叫康婉婷，是这个项目的经理，刘强刚才已经跟我说了，咱们慢慢聊。“

郝女士点点头，说道：”嗯，刘强这小伙子的确是不错，我也是看他不错，也看中了这个项目，不然以我的这个财力，全城房子任我挑，我在哪买都可以。“

”好了，咱们呢，也闲言少续，说点干货，这个房子我是看好了，对于刘强的服务我也非常满意，就差这个价格了，你说个低价我听听，要是合适的话，我现在就交钱，五百万定金，我立马就能让人送过来。“

康婉婷还不知道郝女士的心里价格，所以也不好说。

这是一场心理博弈，其实一点也不简单。

”郝姐，是这样，我们这个项目，的确是价格偏高，不过享受的品质也是不一样的，无论从给园林，还是到环境，以及基础设施，还有相关配套，这都是任何一个项目做不到的。当然，既然是商品，就有讲价的余地，毕竟咱们买的也不是奢侈品，不过呢，这个价格……的确少不了太多。“

”不知道郝姐心里的预期是多少，你不妨说出来我听听？“

康婉婷的路数，几乎和刘强一样，只不过是有经理身份的加持。

郝姐微微一笑，也明白了，就说道：”这得房率太低了，我刚才跟刘强算了一下，百分之六十八，我花了一千万，就等于白送出去三百多万，你得让我心里有个平衡呀，你说是不是？”

“当然了，我也知道，你们没有那么多的降价空间，但是我买东西，必须不能超过我的心里价格，这样吧，我直接一点，我说个数，你要是觉得可以，我就交钱，你要是觉得不行，那就算了。”

“每平米，给我让价三千！”

一平米三千，一千平就是三百万，好家伙，这个郝姐是按照得房率讲价的。

刘强也是无语了，这讲的太多了，肯定不行。

康婉婷没放弃，摇摇头说道：“姐，这个价格肯定不行，我们售楼处最大的幽会，也就一平米五百块钱，这还是豪宅，要是普宅，更没有这个力度了。这样，你要是觉得可以，我去给你申请，八百块应该是最多了，毕竟你买的是最大户型，要是小户型，这个我申请都不用申请了，你觉得怎么样？”

郝姐摇头：“八百不行，起码两千！”

康婉婷还是摇头，但还是让了一步，说道：“姐，真的没那么多利润空间，这块地拿地价就很高，你知道的，咱们这个项目是豪宅，豪宅和普宅怎么能一样呢。这样，一千块，你要是觉得行，我现在就给老总打电话，你要是觉得不行，那就只能再看看了。”

郝姐没立即回答，有点犹豫，刘强一看，便说道：“姐，一千块其实不少了，我之前卖的那套房子，一平才便宜几百块，就是给客户一个心理安慰，一千块也省了一百万，真的不少了，我们这个项目投资大，后期维护什么的，也需要不少人力财力。”

说完，他又看看康婉婷，说道：“经理，郝姐真的看好了，我也希望她买下来，毕竟遇到自己喜欢的房子不容易，但是咱们也得给人家着想，毕竟客户是咱们的衣食父母，你去跟老总申请，按照一千五申请，实在不行再一千。”

“郝姐，你看行不？”