苏晴看人来人往的，就决定把衣服也拿出来一些，不拘泥于在店里头卖。

晚上，吴大叔和吴大婶来了。

这还是她第一次见到吴大婶，感觉很亲切。

王桂花给大家沏了茶水，陆知南也在家，都坐在沙发上说话。

“小晴啊，这次来我们就想着多配点东西，上次拿的那些也不剩下啥了。”

他们已经拿了两次货了，一次比一次多，这是第三次。

而且，每次上门都不空手，这次带了不少罐头和零食。

“可以呀，吴大叔、吴大婶，我最近进了很多对联，还有年画什么的。

想着就要过年了，估计生意不错，你们要不要带上点？”

一听这个，吴大婶眼睛里头也是亮晶晶的。

“还有对联和年画啊，那可太好了，小晴，这次我们多拿点，准备回老家去卖啊！”

“回老家？”

这回轮到苏晴震惊了：“在这里好好的，怎么突然要回去了？”

吴大婶虽然做生意时间不长，可是也比较有心得。

“小晴，你不知道，现在大家生活条件好了，都愿意花点小钱买点啥。

尤其是过年，平时舍不得买的，大部分都会下手。”

“是啊，很多人都跟我们一样，出来干活了，家里头也宽绰了许多。

又赶上过年，花点钱不算什么。”

吴大叔跟着附和道，现在农村的情况确实不一样了。

吃不饱饭的时代已经成为过去式了，到处都是欣欣向荣的一番景象。

“没错，家里头的东西，哪有咱们这的新鲜、花样多啊。

要是把春市的东西拿回去卖，肯定能卖上价钱的。”

吴大婶对这个很有信心，觉得只要做的好，挣钱是肯定的。

“那你一个人走街串巷的，也不方便啊，零碎的东西又多……”

苏晴说的是事实，这个年代，生意好做是真的，手脚不干净的人多，也是真的。

一个人，到底精力有限，看不住。

听她这么说，吴大叔露出憨厚的笑容。

“马上过年了，我就准备回去，跟着你婶子一起摆摆摊，家里头的两个孩子也能跟着帮帮忙。

过年人多，挣点是点哈。”

原来如此，她瞬间了然了。

在火车站拉活，估计年底也忙。

可是再怎么一天也就是那几块钱，这生意要是做好了，那可是不可限量的。

“行，吴大叔、吴大婶，那咱们就过去看看吧！

东西就在旁边的，你看看喜欢什么，就拿一些。”

谢语兰已经回去了，苏晴亲自上阵。

好在他们选的东西都不是什么特殊的，除了一些精品店的东西。

苏晴还特意给他们配了一些帽子、手套、围巾什么的。

然后就是对联和年画，村里头的人更喜欢这种花花绿绿的。

看着就有过年的气氛，一定会很好卖的。

她也不贪多，比进货价多一点点给了他们。

说是挣钱，那点钱也没有多少，就是图和眼缘，让大家共同富裕。

两人大包小包，千恩万谢的回去了。

苏晴也不磨叽，这边的生意不能耽搁。

既然别人都有样学样了，她们也不能示弱。

这个时代，想要挣钱。

只有一个信念，那就是“一直被模仿，从未被超越。”

第二天，苏晴直接把自己店里头的好几个货架子都搬出来了。

上面挂了一些衣服，分门别类的。

加上饰品和一些小零碎，也是多的不行。

现在，摆摊为主，店里销售为辅。

整个模式，都换过来了。

不过，效果还是不错的。

虽然学生放假了，可是依附着家属区这么大的消费群体，绝对是没有问题的。

邱小英也跟着过来了，还有欢欢和苏芳。

她们的年货卖完了，在这里就是想多帮帮她。

别的弄不了，打打下手还是手拿把掐的。

一大早，就有了生意。

旁边也都跟着摆了起来，一个面熟的老大娘走了过来。

“姑娘，你们这么早就开始卖对联了啊！”

“是啊，大娘，出了腊八就是年了。

这一天天的可快了，得提前准备起来了。”

苏晴笑嘻嘻的，这让她又有了去年的感觉，这种直面的销售，会给人很强烈的成就感。

当然，前提是要销售成功。

“也是啊，那你给我挑两幅吧……”

“好嘞……”

她耐心的询问了人家家里头有几个门，具体什么情况，然后给她挑了对应的对联和年画。

老太太笑眯眯的，很满意她的服务。

苏芳在一旁看着，满满的都是欣慰。

苏晴真的长大了，可以独当一面了，她二哥泉下有知，也该放心了。

邱小英拿了一段尼龙绳，细心的给她卷起来，捆上了。

送走了第一个顾客，剩下的接踵而至，大家都动了起来。

小东西还好，没什么人降价，也就是抹个零头的事情。

苏晴也给大家培训了，比如说大几毛钱的时候，就给人家添点东西，凑个整数。

要是多出个一分两分的，那就算了。

每个人都要知道底价，这样的话，就都能掌握这个杀价的空间了。

卖衣服砍价的多，平时在店里头，她们是不便宜的，只给打折。

但是现在摆在外头就不一样了，大家都会有意无意的问上一嘴。

也就适当的给一些活动范围，人是活的，灵活应对就是了。

“妈呀，这个衣服居然要十五块钱，怎么这么贵？”

一个中年大妈，嗓门大得很，邱小月也是毫不畏惧。

“大娘，这个是羽绒服，你看多轻薄啊，而且比棉袄还要暖和，所以不一样。”

那人撇了撇嘴，有些不屑：“冬天当然还是大棉袄比较便宜了，什么羽绒服，听都没听过。”

“你没听过，可不代表没有，你说是不！”

苏晴看形式不好，再说下去，两人都容易吵起来。

开门做生意的，实在是没有必要。

“小月，你先过去那边吧，我来说。”

说完，给她眨了眨眼，一脸笑容的看着眼前的人。

“大婶，不好意思，您想要这个羽绒服吗？”

见她态度好，那人也嚣张了起来。