波士顿管理咨询公司最后的这波资源展示的秀肌肉，把普华永道都看的竖起了大拇指。

竞标结果毫无悬念的自然是波士顿管理咨询公司当之无愧，于是我们也正式的认识了他们有点脾气的项目负责人Clare。

项目名称：《守护者联盟》竞技游戏主题的运动项目

1. 概述

- 公司概述：金星元宇宙研究院，虚拟现实行业，提供元宇宙产品和服务，公司由虚拟现实行业资深人士组成。

- 商业模式：我们将提供装备式游戏运动的辅助体验支持的应用和销售。线下体验店和线上服务平台的交互体验，大数据分析转化的大健康产业为收入来源。

- 目标与愿景：我们的目标是成为世界领先的装备式游戏运动体验服务商，为用户提供更好的运动体验和健康产品。我们的愿景是运用虚拟现实技术打造元宇宙，为用户提供无限的体验和探索。

2. 市场分析

- 行业分析：装备式游戏运动被认为是未来体育发展的一个方向，其市场规模正在不断扩大。根据市场研究，全球装备式游戏运动市场规模预计将从2021年的200亿美元增长至2026年的400亿美元，年复合增长率达到15%。

- 竞争分析：目前市场上存在一些竞争对手，包括HTC VIVE、Oculus等。我们将通过提供更加创新的体验和产品来获取市场份额。

- 目标客户分析：我们的目标客户是年轻人群体，主要是游戏爱好者和关注健康的人群。这些人群消费习惯强于线上商品，注重产品质量和服务体验，对新鲜创新的元素有一定的接受度。

3. 营销策略

- 定位策略：我们将定位为高端装备式游戏运动服务商，着重于创新、高质量的产品和优质、个性化的服务。

- 市场推广策略：我们将通过线上宣传、广告投放、线下体验店、活动等多种方式进行市场推广，打造知名品牌。

- 客户获取策略：我们将通过多种方式获取新客户，包括口碑营销、社交媒体、线上广告和线下体验等，保持与客户良好的沟通和服务。

4. 财务规划

- 收支预测：根据市场研究和实际情况，我们预测公司在三年内的收入将达到2亿美元，成本包括设备采购、员工薪酬、场地租金等，在三年内成本预计为1.3亿美元，利润预计为7000万美元。

- 资金需求：公司将需要1000万美元的资金用于场地租金、装备采购、研发投入、人力资源等方面。

- 资金来源：主要通过股权融资和借款方式获取资金。

5. 组织架构

- 公司架构：由董事会、执行委员会、技术部门、市场部门、财务部门、人力资源等多个部门组成。

- 工作职责：技术部门主要负责产品和技术研发；市场部门主要负责市场推广和销售；财务部门主要负责公司的财务管理和预算控制；人力资源主要负责招聘、培训等人力资源工作。

- 公司文化：公司价值观为“创新、高效、服务、共赢”，我们致力于打造一个开放、多元化、充满活力的企业文化，鼓励员工创新和创造价值，激励员工成长和进步。

“所以，我们具体的预算方案应该是在1000万美元的基础上展开。”Clare指着大屏上商业计划书向我们呈报着。

专业的管理咨询公司就是不一样，解决问题都是从顶层设计规划开始。

我和Warmly都瞪着一双星星眼望向把白衬衫卷到小臂的Clare，在他强势儒雅的颜值下，我被他的专业度深深折服，而Warmly显然被他的1000万美金吓傻。

“1000万…美金…”Warmly咽了下口水又确定的问了一遍。

Clare抿着唇点了点头，那上扬的眼角盈满了他出于维持职业形象，而对Warmly强忍住的调笑。

“1000万美金…”Warmly在得到Clare的确认后，又转向我们，盯着财务总不可置信又不好反驳的强调着。

“如果按商业计划书中三年两个亿的目标来看，初始资金定位1000万我们其实还是保守的。”Clare玩味的看着Warmly补充道。

“毕竟这么大个项目，又是行业内创新，不管是在市场调研还是产品研发上都有必须花的钱。”

财务总Emery收到Warmly无奈的眼光很无情的补刀着“国家科技成果转化引导基金肯定申请不下来那么多。”她推了推鼻梁上的眼镜说“1000万人民币都费劲。”

Warmly挎着脸看向Clare小声的问道“你这玩的是不是有点大了？”

Clare叉着腰看了她一会，笑着摇摇头坐了下来。

“你是国家级科研院所，应该知道《关于印发促进数字经济高质量发展三年行动计划（2021-2023年）的通知》文件吧？我还是第一次看到捧着金饭碗要饭的。”

他闲适的靠在椅背上终于忍不住向Warmly打趣道。

“现在不仅国家科技部的引导基金，连各地的地方政府纷纷都在设立一些专门针对虚拟现实、增强现实和元宇宙等领域的资金支持计划。”坐在Clare旁边的一个小男生估计是看不下去我们全团苦瓜脸，忍不住小声介绍道。

Emery眨了眨眼睛，不好意思的说道“我们之前申请的都是科研经费，从来没有超过千万，更不要说美金了。”

Warmly迅速的在旁边点着头，小鹿斑比一样的眼睛，很无辜的看着Clare。

Clare这下更沉着了，狐狸笑着在会议桌下伸长了自己的大长腿，端起旁边小男生狗腿的递过去的咖啡喝了一口淡淡的说道。

“不然，融资的项目我们也帮你们打包做了？”

Warmly救命稻草般的身体不自觉的向他倾斜过去“怎么个打包法？”装作不太在意的问道。

“你们这个项目盘子大，1000万美金只是初始资金，你看到我们计划中也有提到，如果想做到三年2个亿的规模，总成本是1.3个亿，你这不仅要组产业基金，还要有阶段性融资计划。”

Clare收起了笑容认真说道。

“你们的预算方案不也是为了投融资做的？我当初也是看到你们有这个隐性需求才回头的，不然我也不会受那种小公司的气，还调查会，我给他脸了。”

我和Warmly被他说的又羞又气，还不好说。

“那你要什么合作条件？”Warmly被他泄愤的也没给他好脸色，收起了欢喜，虎着脸问道。

Clare这会倒是换了个如沐春风的表情，甚至带着点讨好的语气对Warmly道“条件包你满意，我是看上你了。”

把Warmly说的一个大红脸正准备啐他，在一屋子人暧昧的注视下Clare不急不忙的开口了。

“看上了你们这个好项目，我们波士顿管理公司需要签管理咨询和投融资服务双独家合作。”斜了一眼七上八下的Warmly顿了下才补充道。

“管理咨询和投融资两个服务版块我只收你投融资一个板块的钱，按市场行情拿你3%的服务费，还把你投前投后的管理全包了。”

看到Warmly的脸色终于被说的缓和过来了，又接上道“不过，竞技游戏运动项目要加个三年辅导上市的计划，上市后你再奖励个5%的股份给我就行。”

Warmly听到了全部条件后倒是彻底定下心来了，她也学着Clare靠向了椅背，换了个舒适的姿势看向对方。

“其他条件我能做主，至于上市和股份的问题，因为我们是国家级科研机构，我需要向上级汇报请示才行。”

Clare听后一拍桌子站了起来，大步跨过去想给Warmly一个熊抱，被Warmly快闪了过去，只能讪讪的伸出他的大掌，求一个合作愉快的握手。