“别看我这乡音开在酒吧街的头上，就算是开在尾巴上我也觉得没什么，可关键就是开在了童话镇的隔壁......”

陈伟鸿皱着眉头，表情苦涩的仿佛从来就没有见到过阳光。

听上去这家酒吧的地理位置非常不错，按理说就是人流量最高的那一批酒吧其中之一，奈何童话镇生意实在是太好了，过来酒吧街的顾客要么是奔着童话镇来的，要么也是从头上朝着尾巴去筛选......头部有好的，根据消费者的心理，后面肯定也会有好的，越来越多的人这样想，就会有越来越多的人跳过这家乡音。

我干咳了一声，而舒小南就像是内心毫无波澜，直接向陈伟鸿问道：“陈老板，我想问一下你这家酒吧投入了多少钱？”

“还是比较多的，因为我自从准备经营这家酒吧就相当于投入了自己全部的积蓄......门店租金我是按年租的，这边的老板是我托朋友介绍认识的，所以给了我一点小优惠，一次性租了5年，总共三个店面是90万......装修呢还算好，我是照着正常酒吧的模式去装修的，但是为了学习童话镇的形式，我又多多少少补充了一些，40万左右......设备呢稍微普通一些，大概6万，其他酒水饮料小吃，也都是正常价位，所以总共大概投入了140万左右。”

当我听到这个数额，感觉自己头都要裂了，别说140万，就算去掉一个0我都承受不起，果然有些事情还是只能听听。虽然这家店的地理位置相对于整条酒吧街来说还算不错，看上去很有性价比，可这个投入都已经140万了，陈伟鸿转让的费用还会少吗？

舒小南依旧是面无表情，我不知道她到底是装出来的，还是真的心里有谱，哪怕是听到最后那个140万，她也只是喝了一口手里的饮料。

“你们是打算继续把这家店用作是酒吧吗？如果是这样的话还可以给你们省下一大部分资金，店里的设备都是OK的，前段时间也刚检查过，该补补该换换，也全都估量了一遍，你们可以放心使用。”

舒小南把饮料放下，问道：“你准备开出多少的转让费用？”

陈伟鸿皱了皱眉头，表现出一副内心主意飘忽不定的样子，把玩着手腕上的佛珠，半晌后他抬起头，对舒小南说道：“100万！”

“不可能。”舒小南想都没想，直接拒绝道：“先不说你的设备比起我们童话镇要劣质，你这乡音已经开了有快3年了，剩下的房租撑死了也就2年多，难道还能有80万？”

我点点头，说道：“陈老板，如果你是这样和别人谈，你这家店肯定是出不去了。”

陈伟鸿看着我说道：“如果是别人来跟我谈，这个转让费肯定不会是100万，可是你俩都是童话镇的人，我会变成现在这样去转让我的心血，还不都是你们童话镇干的好事？”

“如果这你也能怪到我们头上来，那只能说你是真的庸才，在这条酒吧街上开酒吧就是冲着竞争去的，谁赚的多都是各看本事。”

“那你这么说就真的没法儿谈了，不管你们怎么想，童话镇给我带来的压力也好，损失也罢，那都是事实......其实这个转让费并不算高，我也是为了回山东着急用钱才转让这个酒吧，否则我撑死了也要再把我投入进去的房租给消耗完......而且我这几年酒吧开下来，虽说隔壁就是你们童话镇，但我也没有一直处于亏本的状态，继续开两年，赚的不会多，但也绝不会亏！”

我点起一根烟，然后默默在心里算了一笔，这个转让费是100万的话，我们把店接手后还得花进去一笔钱重新装修成小吃店，这样的装修成本肯定不会低于20—30万，这又会是一笔巨大的数值，无疑也是让人心颤的风险，不管怎么看都不会值当。

舒小南没再说话，带着一丝怒意看了我一眼，我知道这不是针对我的，是针对我们对面的这个陈伟鸿，当他知道我们是来自童话镇的那一刻起，他就没打算用一个正常的转让费和我们谈。

“100万我们肯定是不会接受的，如果你愿意这样耗着，那就随便吧......就算你给其他人降低一半的转让费，这家酒吧的隔壁就是童话镇，那些人真的愿意接手你这家乡音吗？不要怪我说话直接揭了你的短，相比童话镇，你这儿就是巨人身边的小矮人......你也就只能趁着白天蒙一蒙那些没在酒吧街生活或者工作过的愣头青，只要有人接手了，他们也不会有任何赚大钱的机会，还不如选择一些酒吧街其他的位置，可能还会更有机会咸鱼翻身。”

我的这句话好像也是陈伟鸿心里所想的，他有些为难的看了我一眼，手里捏着的佛珠叮当作响......

我不是一个非常有经验的谈判者，而是一个小白，所有关于谈判上的事情我几乎就没有懂的，但我也知道找陈伟鸿的劣势点去说，或许我们没什么技巧，可我们身后是一个童话镇，酒吧街客流量名列前茅的热门酒吧，这可是一个不可忽视的庞然大物。

陈伟鸿叹了一口气，用力的抹了一把脸，问道：“你们心里能接受的转让费是多少？”

舒小南看了看我，用眼神示意她来说，然后从包里拿出手机算了一下，说道：“前面你说你一次性付了5年的门店租金，按照你所说的90万，门店租金上后面的两年半时间我们可以全接，45万，这一点我们不会让你亏......但是你的设备，真不是我嫌弃，学童话镇也就算了，还学的不好，顶多只能有15万，加上其他杂七杂八的，我们能接受的转让费是65万。”

“我好像说过吧？我是托了关系才让房租便宜了不少，不然你可以问问那个董思念，这条酒吧街上的店铺租金是一个什么价格！”

“这可是你预支完了的店铺租金，我要接手你的酒吧甚至给你多算了半年，你这乡音实打实的经营时间恐怕不是你说的那样吧？”

陈伟鸿撇了撇嘴，重新从烟盒里掏出一根香烟点了起来，然后提了提他那粗腰带。

舒小南见陈伟鸿不说话，又开始发挥出她那极具天赋的语言艺术，追着陈伟鸿说道：“我相信其他人过来和你谈转让费，肯定没有我们愿意给的高......你这转让我看已经放出来很久了，我就不信只有我们俩过来找了你，而你到现在都还没找到合适的人接手你的酒吧，不就是因为转让费不让你满意吗？”

陈伟鸿继续抽烟，没有说任何话，而他这副样子好像让舒小南很是不爽，于是她拿出手机翻了翻，找了一个聊天记录摆到陈伟鸿面前。

“老朱过来找过你，你也不用隐瞒，他接受的转让费是50万，明摆着把你当猪杀，你说你怎么转让？”

陈伟鸿抖了抖香烟的烟灰，对舒小南说道：“大不了我再坚持一段时间，马上就是暑假了，等那些大学生放了暑假，这边的酒吧街就相当于是旅游景点的旺季，即使隔壁是童话镇，我也能趁着这个时间狠狠捞一笔！”

这回舒小南一时间没有找到什么合适的话，我却在心里权衡了一会儿后，对着陈伟鸿说道：“你以为别人愿意来找你就不是为了这个暑假的黄金时间？否则都不会跟你商讨这转让费......让我想想，你和他们协商的转让费肯定不会低于80万对吧？你觉得真有人愿意当这个傻子？”

陈伟鸿又一次不说话了，我也诧异的不行，他作为一个酒吧老板，为什么会这么不喜欢说话，还是说这是别人的一种谈判技巧？

舒小南看了他一眼，然后用手拍了拍我的腿，对陈伟鸿说道：“希望陈老板能好好考虑一下我们提出的这个转让费，我相信现在也有其他人在接触你，但是肯定不会有人给出我们的这个数字......我们还有别的安排，就不打扰陈老板了，有想法的话随时可以给我打电话。”

“嗯，慢走不送。”

......

从乡音出来后，我和舒小南又在童话镇处理了一下日常的卫生工作和设备检查，没过多久，提供酒水的供货商便来到了童话镇，于是我又跟着舒小南在这里忙活了一下午。

中间短暂的休息中，我给几位大哥发了烟，闲聊时他们跟我说，他们几乎跟酒吧街一半的酒吧有着合作关系，而其中除了我们童话镇，就属中间地段的一家名叫“XOOX”的酒吧对酒水的需求量大。

可见除了我们，也还是有着客流量不错的酒吧存在，听一位大哥的意思，那个“XOOX”的老板也是一个女人，但却从来没有和他们见过面......从头到尾，他们都只是和酒吧的一个经理进行联系。

我也因此意识到，在某些方面，女人的经营手段和头脑一点也不会比男人逊色......到底是谁说男人比起女人更适合经商？至少在这条酒吧街，我所知道的最火爆的两家酒吧的老板，都是女人。

就在我抽完一根烟，准备继续帮着搬酒水的时候，放在裤袋里的手机发出一阵急促的震动，而手机显示的来电人，又是我那不靠谱的老爸。