华宏阳想逛逛夜景，坚持不让洪敏宸送自己。洪敏宸也顾忌自己喝了不少酒，不方便开车，再说走到公司也没多远，也就没有多客气，再次约定找机会再聚后就跟着一帮朋友走了。

酒店处于汕阳的新区的热闹地段，晚上9点正好是最热闹的时候，人来车往的热闹非凡，跟汽车站的景象就像两个世界，两个人慢慢的散着步往回走着。

华宏阳舒展了下身体，对王春年问道：“前期准备工作总算是告一段落了，这几天感觉怎么样？”

王春年想了想说道：“我现在真正感觉到自己能被外派真是运气好，至于工作上的感觉一时很难说清楚，一些事吧我有点体会到但要不知道怎么说。”

华宏阳笑了笑随意的说道：“说的够玄的啊，对今后的工作有什么想法没有？”

听华宏阳这么一问，王春年认真起来实话实说道：“这几天都是你挡在前面，我在后面混着，感觉各路大神个个都不是省油的灯。只是目前我能做的也只是跑跑码头理理账了，心有余力不足，不一定能帮上什么忙。”

华宏阳笑了起来：“什么叫你在后面混着啊，你这是想着出工不出力啊。”

王春年也笑了：“不是这么说啊，就目前看这活真没有我想象的那么简单，我这真怕自己一不小心弄巧成拙。”

华宏阳说道：“没事千万不要小瞧了自己，你自己不把自己当回事没人会待见你，只有你显示实力了人家才会尊重你。”

“华师傅，毕竟我是刚工作很多事还不懂！”王春年是真实的担心自己会无心下坏事。

看着王春年一脸的认真，华宏阳笑着拍了拍对方的的肩膀说道：“没必要那么多顾虑，就单一的从工作考虑，我们也需要配合，两个人的脑子总比一个人的脑子想的全面点吧。”

看到王春年想说什么华宏阳用手势制止后继续说道：“其实在工作中形成阶梯层是很有必要的。这不是简单将具体工作细化，其实这也是将一件事能够在不同层面去分析处理，同样一件事在不同的层面思考因为着重点不同其结果肯定会有差别，如果真正能做到相互开诚布公，那才是叫集思广益。”

王春年一时没有说话。这道理没毛病，但从下往上提出想法顺理成章但真要做到从上往下的讨论思路就没那么容易了。

不过作为目前只有两个人的团队，能够达到这样的局面倒也相对容易，或许这也是目前形势下最有效的一种工作方法吧。想到这的王春年默默的点了点头。

华宏阳看到王春年若有所悟后继续说道：“跟你说句实话吧，就目前的情况下对于今后的工作我心里也没什么谱，也只能边看边做，所以你再说什么以我为主就是在推卸责任了。”

“华师傅，做事我不怕，我是怕万一事情没做好.......”王春年不傻完全能够听出华宏阳话里的真实成份，但还是有点担心自己的能力。

“怕事就不做事？这么好的机会你甘心？得了吧，我都不怕你怕什么？自信一点，今后不管什么时候有人主动找你，只要是我们权限内的你就大胆做主，只要及时告诉我下就可以了。实在为难的，你可以往我身上推，你放心，我又不傻，我顶不住了会直接往厂里推，不要忘了，我们可是有靠山的人。”

王春年听明白了：对于汕阳这边的工作自己可以尝试着做第一层，然后华宏阳是第二层，厂里销售部是第三层，至于第四层则是公司了。

自己同学一般都还在实习期，甚至有些还在试用期，自己这就能有机会独当一面处理事情了。王春年心里有点小兴奋但很明白自己该怎么做，马上表态道：“华师傅这点你放心，任何事我肯定会及时跟你汇报。”

听到王春年的表态，华宏阳不由的笑了调侃到：“别弄得那么的严肃，现在我们两个是搭档。你只要记住，不管其他人有什么想法，只要我们相互信任着，他们就没有任何办法。”

边说着华宏阳很随意的将一只手环搭到王春年的肩上，王春年的身高才1米7出头，肉板宽厚。华宏阳这一搭到也舒舒服服。

王春年很自然的接受了肩膀传过来的热情，也感觉到了自己刚才说话有点生硬，嘿嘿一笑后说道：“华师傅，我懂你的意思。真有什么事了，我会主动更你沟通的。”

华宏阳正好转过头看到王春年一脸真诚的笑容，摇头笑骂到：“靠，总以为自己的面相真诚善良，跟你小子一比我怎么感觉我差远了呢。”

王春年一时愣住了，实在不知道怎么回答这话，难道自己老实靠谱也是错？

看着王春年的一脸窘样，华宏阳也不想再继续调侃王春年了，拍了拍对方的肩膀也认真的说道：“话说回来，有机会就大胆的锻炼自己，没必要畏畏缩缩的。我总有回去休假的时候，到时候你一个人时还不是要自己处理一些事情？如果真有什么事了你难道不作为？”

王春年感觉自己脑子不够用了，原本他的想法很简单，万事有华宏阳做主处理，自己多听多看少开口，学习为主。可现在看起来还真有需要自己独当一面的机会了，自己要怎么样做呢？不过他很清楚就现在真碰到什么大事自己主动出头处理绝对是找死的节奏。

“华师傅，真到那时候，一些常规的事我会努力处理好，但真有什么其它事情我会主动跟你汇报。”

看到王春年存在的这份拘谨华宏阳知道一时间再说什么也很难改变，仔细想想当初自己刚进厂的时候不也是这样嘛。

“提个建议可行？”既然“推”的效果不大华宏阳决定改用“拉”了。

“好啊！”王春年立刻积极了。

“首先呢，你这开口闭口的华师傅的，就没必要。我知道的你是尊重我，但其他人会小看你的。以后就叫我华经理，我不见外，你怕个什么？”华宏阳很直接的开始了第一课。

“这个，我自己都习惯了，我试试看吧”

“还有一点，最好养成一个记录的习惯。公司不是发给你工作手册了吗？真正用起来。不是有句话吗：好记性不如烂笔头。我的体会这句话的意思不仅仅是指记性，你应该知道笔记的重要性，特别是事后想记录一些东西的时候，哪怕是刚做的事你也会想一想、思考后再写，其实这就是一个分析总结的过程。”

王春年很认真的点头默认了这个观点。每天华宏阳都会在自己的工作手册上写一些东西，而星期五看到的需要跟陈庆国汇报的提纲更是让他有了切身体会。

华宏阳继续说道：“其实吧，隔段时间后你再回头看看自己的记录，你会发觉感悟和体都当时不一样了，有时候会感觉当时蠢得到牙酸，但也会有感觉当时自己很牛逼很爽，这何尝不是一种总结？”华宏阳尽量用一种轻松的口气继续说道。

身教加上言教下的王春年心悦诚服说道：“我从今天就开始。”

华宏阳再一次拍了拍王春年的肩膀。

汕阳的销售形势特别是友嘉公司的关系比自己想象的要复杂，今后碰到的问题绝不会少。自己的能力自己知道，短时间内不出错或许可以，但长期工作中实在是无法做到不出一点纰漏。

华宏阳现在迫切的希望能有一个能够探讨的伙伴，而作为目前唯一的选择，王春年为人实诚，领悟性强，反应敏捷，他是真心的希望能够尽快的成为有力的帮手。

“有些事你慢慢体会吧，后天陈庆国和上海销售公司的陆欣就要一起来汕阳了，到时候一定会分别跟友嘉公司和壮升公司碰头，这绝对是我们学习的好机会。上海销售公司的陆经理，从业务员做起的老销售了，绝对的老法师了，当初曾带教过我一段时间，只可惜时间太短了。”

“boss出场了。”

“呵呵，可以算是吧，但更像是家长亮相吧。所以说平台很重要，毕竟厂里和集团的名气在那，产品的地位也在那里，我们没必要心虚。不过呢，任何事有利必有弊，如果我们事情做得不好，那也是没有理由解释了。”

“厂里的支持、领导的信任，产品市场认可。我们没理由做不好吧。”王春年没理由的信任华宏阳。

华宏阳摇了摇头：“天时地利人和，我们现在是一样不占，事情哪有那么容易的。”

虽然进销售部才4年多，华宏阳可是看到过东莞销售点的撤销，而且还亲身经历了宁波代理制的取消。厂里支持和领导的信任？这些都是必须要靠自己的表现和实际的结果来获得，宁波代理制自己错过了一次机会，说不懊恼是假的，现在绝不可能再失去一次。

看着已经近在咫尺的友嘉公司黑黝黝二楼，华宏阳幽幽的说道：“水无常形，世事无态，好好努力吧。”