临近春节市场逐渐的平稳，但一月份友嘉公司的销售继续保持的旺盛，结算量达到了1300吨以上。

林锐明将结算报表还给冯斌鑫后，再一次老生常谈：“斌哥，这几月下来，大规格的销售占比可是越来越高了，这个月的大规格材料销售差不多200吨了。不管怎么说这里面可有着华宏阳的他们的功劳。”

冯斌鑫认真的核对着几份报表的数据，听到这话后点了点头。

看到还是这种不温不火的态度，林锐明真急了：“斌哥，这平时到算了，总不能到过年了也是毫无反应吧。就算人家按我们公司的业务提成算，这几个月下来也不少了。还有啊，明年人家就要去码头住了，虽然我们也去码头办公，可我们跟他们的紧密度肯定不会像现在这样了，总不能到那个时候在去做这种事吧。”

林锐明是真正的佩服冯斌鑫，工作上绝对的认真负责一丝不苟，碰到任何事情总是从公司的角度考虑。如果说有人质问有没有真正的做到廉洁奉公，他还真不敢说自己毫无瑕疵。但如果有人同样去疑问冯斌鑫，他是绝对会第一个站出来为其证明。也正是为此只要是冯斌鑫决定的事他一般不会去质疑，哪怕是对于钢厂派驻人员待遇的问题的几次建议几次被拒也没有多去考虑。

但这一次林锐明不得不急了，

最初顾忌洪敏宸跟钢厂的关系，但通过近一年来这么多事情的观察，这方面的顾虑应该是完全可以排除了，明眼人都能看出来钢厂的人对公司和对洪敏宸绝对的是一视同仁。

不过人家不参与公司内部的种种矛盾不代表不作为。

他们已经越来越表现出主动，主动走访市场情况已经是不争的事实，客观上已经了解了市场的格局，掌握了不少客户的详细情况。

同时他们更是显示出其自身的能力，不动声色的就拿下大规格材料市场，虽然说全盘的让给了公司操作，但自己可是只能按照人家定好的框架执行。

这些想法和建议不止一次的跟冯斌鑫谈过，但冯斌鑫总是有着自己的理由，现在已经是火烧眉毛的时候了，不能再拖延了，林锐明今天是下定决心已定要说服冯斌鑫。

看到林锐明真急了，冯斌鑫也不在急于核对财务数字了，放下报表很认真也很干脆的说到：“前几天洪总跟洪敏宸从上海回来后，我就去洪总那特意提过这事，洪总感觉厂里还是很支持我们的，所以也明确表态了要给华宏阳一个红包。”

“人家后天就要飞上海了，老人家不会最后一天才给吧，这也太晚了吧……”

冯斌鑫笑着插话说道：“这点还是听洪总的吧，这一年来华宏阳的为人处事你也看到，早操作了可能会弄巧成拙。他坐的不是中午的飞机吗，我们这过去也就1个小时，上午老人家会来公司送他，顺势就给他一份心意。即使当场推辞不要，我们在送他去机场的路上还可以再想办法……”

“到时候我们都避开，洪总一个人亲自给他的他应该放心了，没可能不要吧。”林锐明放心了，他绝对的相信老人家的能力，真心诚意的表示很难拒绝。

林锐明很放心的笑了，开始泡起了茶，他没有注意到冯斌鑫跟他说话时笑容中的苦涩。

洪总从上海一回来就将冯斌鑫叫了过去，本以为一如既往听到好消息的他听到的却是忧心忡忡。

“这次去没有碰到钢厂的赵总！”

“原本跟赵总约好的，怎么会没碰上了？”冯斌鑫吃了一惊，洪总跟赵总可是十多年的老关系，每年去拜年也是老习惯，从来没有碰到过这种情况。

洪总有点黯然：“赵总说赶着时间去BJ，跟部里的几个专家一起论证新产品投资的事。”

“是您去了以后才知道的吗？还是事先有跟您打过招呼？”冯斌鑫小心翼翼的问道。

冯斌鑫不得不小心，这个问题太敏感了。

如果说是洪总去了以后才知道，那对老人家的打击就太大了，自己再这么一问等于就是又一次刺激。但事先有告知，那事情的性质就完全不同了，毕竟来说作为一个国企的领导很多时候会身不由己。如果说突发的事情又是真实重要的，那这次的事情反而到有可能成为一个加深感情的契机，甚至是洪总再去一次也未必不可，只要能一直保持双方这层关系的存在就好。

“是我们约定见面的前一天下午突然来电话告诉的，当时我们正好在去机场的路上，也就没有来得及跟你说。赵总解释了，说是部里的几个专家时间刚定下来，他也是急着赶机场，连夜飞过去，第二天一早碰头。”

冯斌鑫突然紧张的心算是放下了一大半了：“这到是赶巧了，能够让部里的专家参与讨论的项目应该不会是小项目，这些专家平时也不会太空，能够凑到一起也是不容易。国企的项目论证会涉及的方方面面的问题，赵总作为实际的一把手也是必须到场的。”

“是啊，赵总说的很明白，他已经跟公司的相关人员关照好，我们过去一般的问题他们都会解决，如果说真有什么问题一时不能解决的找个时间大家再碰头详细商量。我想着既然已经安排好了也出发了也就过去一次吧，先看看钢厂的相关部门的一些情况再说，反正其他几个方面的朋友也需要一起拜拜年。”

“那跟厂里营销部聊下来情况怎么样？”

“厂里营销部的几个领导到也都出面了，明确表态肯定还是会支持我们。不过他们提到很多贸易商对于代理制的操作很感兴趣也都想尝试这个合作模式。”

“就代理制的模式来说对于贸易商还是比较有利，有人想一样的操作也不太奇怪……”就事论事的表述着的冯斌鑫说到这里心里突然一惊，自己断了话题后问道：“很多贸易商……有没有我们这块市场的？”

洪总默默的点了点头：“我也问了这个问题，营销部的几个领导到也没瞒。”

冯斌鑫理解洪总为什么忧心忡忡了。

市场讲究的是竞争，对手开出的条件比自己好，这是最大的竞争力。钢厂短时间内时可以忽略这个问题继续的帮自己，但长时间下去作为国企性质的钢厂绝对没可能像私企一样存在单纯老板个性化的操作。

留给友嘉公司的时间和空间还有多少？

“潮汕市场也有人想进行代理制的合作？能够很清楚我们的合作条件然后针对性的提出更优惠的条件……最可能的就是郑状胜了，他有实力也有关系，如果再跟熊伟联合起来那实力可真不小啊。”

洪总摆了摆手：“应该不是他们，聊下来话缝里意思是汕头的有一家公司托人去找过厂里。”

汕头的公司，冯斌鑫皱着眉头快速的思考了一遍，只能是一头的雾水了。

“不管怎么说，还是要看我们自己啊。这也要过年了，这一年来华宏阳过来后也真是帮了我们不少，等他回去的时候我去送下他吧，顺便给他一个实实在在的回报，不能总让人家平白无故的帮我们。”

洪总没有任何商量的直接的定了调，冯斌鑫也放下了担心，形势逼人，这事必须要尽快操作了。

代理制一年了，华宏阳回去后必然会有一个总结性的汇报，而他的观点很可能会影响到厂里对今后的决策方向。

如果华宏阳愿意利益共享那这事就好办多了。除了过年过节外完全还可以进一步的明确游戏规则：每月按销量提成。这样就让他切实的参与到公司的经营中来，也就由不得他不尽心尽力。

冯斌鑫相信华宏阳不会拒绝，毕竟来说一年的相处让大家都已经很熟悉了，相互之间为人处世的风格也了然于心，如果换了一家，相互熟悉必然又是一个很长的过程。