很快华宏阳和王春年就感觉到不对劲了。

友嘉公司2月份的销售结算只有200吨，这点没有引起任何人的意外，节前客户大量备货加上假期时间较长，实际不足一周的销售时间，这点销量属于情理之中。

但友嘉公司的自有库存和几家客户的库存消化速度就难以解释了。

友嘉公司或许是看好后续市场主动的封货，但大客户的库存一直几乎不动，王春年实在是找不出理由了。

“如果按照这个库存消化的速度，3月的销售量可有点不容乐观啊。”

华宏阳没有注意到王春年又一次的对友嘉公司的前景进行了预测，思考着说道：

“理论上来说，春节效应刚刚过去，春节前的2个月又多少有点透支了现在的采购能力，短时间内销售量没有起色到也情有可原。可是现在毕竟已经进入3月，这马上农历的正月都过了，销量情况没有一点起色肯定不对头。”

王春年说道：“冯斌鑫这几天都在码头的办公室坐着，但林锐明却一直不在，应该是跑客户了，不知道是不是发现什么问题？”

“这个很难说了，小客户原本每月采购量的波动性就大，又是特殊时期，随便找个理由很容易就解释过去了。”

“那我们自己去走访下市场？注意下每家的生产情况、库存情况、原料情况……”生活条件彻底改善了，王春年的工作热情也是激增。

“我相信林锐明也在做这件事。”

王春年一愣，随即无奈道：“也是啊，我们走访客户，不跟他们说很可能因为重复走访客户引起不必要的尴尬，跟他们说呢，他们应该会找个各种理由……”

坐在王春年对面的华宏阳不说话，用一种挑逗的眼神看着他。

王春年被华宏阳看的浑身难受，忽然灵光乍现的说道：“会不会他们已经发现了什么问题一直瞒着我们？”

华宏阳被逗乐了，很直接的否定了这个想法。

“如果说是友嘉公司本身发生什么事或许有这可能。但如果只是市场本身的问题，他们不告诉我们又什么好处？”

王春年仔细一想自己也笑了，友嘉公司出现变动，不外乎是钱和人，那必然是第一时间出售自有的库存迅速回笼资金积极应变。如果说市场出现问题也必然是第一时间告知自己这边，相互配合一起想办法。

王春年没招了，只能是作投降状。

“你认为对市场的情况最关心、最敏感的是哪些企业？”华宏阳也不再卖关子了，直接的提问道。

“规模大的企业！因为他们的采、销量大所以任何一点的市场变化对他们来说连锁引起的变化量也就越大。你的意思是我们只要去联系范可和熊伟甚至是郑状胜就可以了？”

“是这个意思，但郑状胜目前最好不去联系。不管怎么说，他是属于厂里的客户，跟友嘉公司有着竞争的关系。”

“这一点应该关系不是太大吧，毕竟我们有着协调市场的责任，跟他了解下市场的情况也很正常啊？”

华宏阳摇头：“单纯的为了一个没有确定的事情去询问，虽然也属于相互通气的做法。但终究是落了下乘。我们已经正式的接触过市场和客户，为什么不去市场了解一下？这种情况下，不管最后是不是预判正确，我们都已经掉分了，对于今后的市场协调工作只会增加难度。最好的办法是我们真正了解了相关的情况，然后跟他去协调采取那种办法应对，这样才能有机会建立起相对平等的合作关系。”

王春年立刻明白了华宏阳观点，这是将自己和郑状胜放在同一层面上而不是作为友嘉公司派驻人员的角度思考问题了。

“这样的话，我们只能去跟范可联系了，毕竟熊伟跟郑状胜的关系非同小可，跟他了解就等于跟郑状胜联系了。”

“是的，顺庆拉丝厂就简单多了，虽然对方跟洪总的关系非同一般，但作为享受优惠政策最多的客户，出现了采购量明显减少的情况，我们主动的联系下也是实属应该。”

“况且之前对方也有过多次的主动联系过我们，作为一种互动也理所当然。”王春年迅速的补充。

华宏阳点头：“不过，在跟范可接触前我们还是要尽可能地了解下市场情况，在求证市场出现了什么具体问题前总要确认是不是真出现了问题吧，不然我们就是草木皆兵有失身份了。”

浅显的道理不需要进一步地说明，王春年立刻理解了这样作的必要性，稍一思考后提出自己的想法。

“我们可以先从大规格客户着手，至少丰顺地几家客户都是我们能够掌控的。然后再选择一两家常规品种的客户，这样基本可以确定市场是不是出现问题了。”

“你联系丰顺的几家大规格客户，我来联系汕头工业区第一个拜访的姚老板和棉湖的许老板。”华宏阳很简单的安排各自的任务。

王春年二话不说的点头，丰顺的几家客户平时更多的是自己跟对方联系，现在自己跟对方了解沟通下市场情况顺理成章。

而常规品种的客户，一家属于郑状胜客户、一家是友嘉公司客户，各选一家相对就都属于了个体行为，这样就最大化的避免不必要的麻烦。同时华宏阳安排自己联系也显示了对对方的尊重，这样就更容易的能够沟通了。

分工明确后，看着时间也合适，两个人各自展开了电话联络。政策导向、价格趋势，生产情况、库存情况、不同的角度分析、各抒己见的交流、相互观点的综合……

王春年针对的大规格材料市场几个客户沟通的相当的融洽，市场欣欣向荣、产销两旺。通过了几个月的使用，普通产品上已经正式的开始替代进口材料。如果真要说有什么问题的话，只是随着采购量的增加，能不能够享受批量优惠政策被正式的提了出来。

但普通规格材料的2家客户在交流时很明显的感到了异常，谈形势发展和价格趋势时热情洋溢、开诚布公，但谈到自身的库存情况和采购想法时却显示出了的相当的谨慎态度……

市场出现了问题基本是可以肯定了，而且不是整体市场的问题，只是在常规材料市场。华宏阳决定主动跟范可联系。

让华宏阳没想到的是自己电话范可还没寒暄几句，对方就十分很热情的主动表示了有很多事需要相互沟通，希望能一起吃个饭。

“看来我们将要面对的问题不小啊，不然范可不可能急于见面啊。”华宏阳有点担心的说道。

“这可真应了‘酒无好酒、宴无好宴’这句话了。”终究还是出问题了，王春年不由的感慨道。

“你这么说就不对了，虽然是我们打电话给他的，但人家可是积极主动的表示有些问题要跟我们沟通的，可以这么说，到目前为止他们可是唯一一家愿意主动跟我们的接触的客户，我们要好好的珍惜这个机会。”

“我感觉他们也是为了自身利益，毕竟他们越做越大也知道我们对他们也越来越重视，所以才会主动我们接触。今年对他们的优惠政策又加大了，他们这是尝到了甜头了。”

“那是当然的，天下攘攘皆为利往、天下熙熙皆为利来，这是自古以来的真理。但在商言商，只有存在共同的利益才能有共同的合作。”

“所以我说这个饭局未必好吃啊。”

华宏阳笑了：“其实饭桌上谈事有很多的好处。谈的好，喝酒就进一步的增加了相互的紧密度。谈的不愉快了，可以先好好的喝酒以后再商量。谈的不好不坏出现了尴尬，可以喝酒加深感情化解分歧。”

“难怪有‘酒量代表销量’一说啊。”

“你以为事情都是在会议桌的两边谈判成功的？其实更多的只是最后的一个形式罢了。在市场上就有了这么一说：在酒桌上谈成的事远远多于在会议桌上谈成的多。”

“我真的很期待跟范可的饭局能够得到意想不到的结果……”受到了启发的王春年一时间有感而发的说道。

听到王春年的感慨，华宏阳的神态瞬间就凝固了，神叨叨的眼神看了过去……