饭后熊伟第一时间就给郑状胜电话联系了。这么多年来，他已经是习惯了在市场出现大的变动时跟郑状胜相互沟通商量。

当初面对悲痛欲绝父母的要求，面对百般不甘心哥哥的期望，面对突然不爱说话却一直用期盼的眼神看着自己的侄子……

熊伟没有任何准备接手了拉丝厂，但千头万绪根本不知道那头抓起。

这时郑状胜主动上门了，没有激情的鼓励也没有苍白的安慰，只是波澜不惊的跟多年的老友说了句：你就安心的治病，厂里的事有我。

拆分、搬迁、新建，采购、生产、销售，没有一件是简单的事，郑状胜直接睡在熊伟厂里成了经常之举。

如果说接手工厂多少带有一种带着无奈，那郑状胜的所作所为就是熊伟一定要干好的鞭策力。

虽然哥哥的病情并没有发生奇迹，但他应该是欣慰的，因为他看到真情的相待、弟弟的成长、工厂正常运行。

“郑哥，华宏阳和王春年这次到我厂里来，表面上是了解下我这个月提货少的原因，但话里话外的意思我感觉出他更是希望我也像顺庆一样跟厂里直接合作。”

熊伟一边熟练的操作着泡茶的流程一边开门见山的说道：

郑状胜没有吃惊：“这不奇怪，自从华宏阳他们去年开始自己走访市场我就隐隐感觉到了他们的想法。”

“顺庆拉丝厂的事目前已经传开了，这点对友嘉公司会有很大的打击，毕竟大家都有相同的顾虑，后期没得好啊。”

郑状胜叹口气说道：“好事不出门，坏是传千里，更何况还有人推波助澜呢。”

“我估计华宏阳他们不会就跑我一家，如果这样，其它客户离开友嘉公司也是迟早的事了。”熊伟将泡好的茶端给了郑状胜说道。

郑状胜右手的食指在桌上轻点了三下表示感谢。

“这次厂里很直接的就同意了顺庆拉丝厂直接合作，很明显是对友嘉公司失去信心了，华宏阳不会看不明白。再说从华宏阳一直以来的作为来看，应该是已经将客户基本都掌握了，准备工作做得相当充分。”

熊伟问到：“那我们该怎么办？”

郑状胜笑了笑反问：“华宏阳他们来汕阳一年多了吧，你认为华宏阳是个怎么样的人？”

“是个想做事的人，也是个会做事的人。”

郑状胜点点头：“是啊。这一年来，在面子上他还是很注重我的意见，但我能感觉到他一直有保留，不过他把握的很好，这点从他走访了整个市场但对我的客户没有任何的小动作，只是单纯的以维护为主就能看的出来。总体看来，他是一直在跟我表示一种合作意愿，这个人能力不小啊。”

熊伟笑了：“我也感觉到他的想法不小。但话说回来了，碰到友嘉公司这样的，没想法也就没出息了，只能跟着友嘉一起消失。不过郑哥，现在我们可是掌握着主动啊，你是怎么想的？”

郑状胜摇头：“不仅仅是我们主动，华宏阳他们也掌握着主动。近期华宏阳一直没有跟我联系过但却直接去了你厂里，估计是想先通过你看看我有什么想法，然后再评估自己该怎么操作，这个人年纪不大，思路很清晰。”

熊伟慢慢的进行着新一轮的泡茶程序，回应道：“应该是这个意思，上午我已经将话说得很明了，希望直接跟厂里合作，但他还是推托说因为我的特殊性不能做这个主，让我去跟厂里沟通，这是在等你的态度了。”

郑状胜调整了一个更舒服的姿势后说道：

“其实我们现在有三个选择，一种就是乘势将潮汕地区的销售全盘接手，跟钢厂谈由我们一家公司买断式操作。对钢厂来说，这种全额先支付的贸易形式是最喜欢的，只要我们开口不会有难度。”

熊伟摇头：“这样的话，不说我们需要大量的资金铺垫，我们也要考虑到目前跟友嘉合作的几家拉丝厂基本是不会跟我们采购的，他们更多的是希望像顺庆一样直接去跟钢厂合作，到时候我们能做的客户其实跟现在也差不多。”

“是啊，还有一些开票税负上的琐碎事，所以这方案对我们来说没有意思。第二种就是想办法乘着友嘉公司目前日趋萎缩的发展趋势，替代他们做成代理制。”郑状胜笑着看着熊伟，他知道熊伟一直是有这个想法。

熊伟也不避讳自己的想法，坦率的说道：“郑哥，我感觉这方案不错，虽然我们同样拿不下友嘉公司目前的几个主要客户，但这些客户就像我现在这样，有着协议价，都是赚不到钱的客户，而恰恰是小客户才是我们赚钱的关键。”

“说说你的想法。”

“友嘉公司是因为没钱了才做不下去的，我们又不是没钱。如果跟钢厂的人搞好关系，我们甚至可以通过跌价时先提货后结算，涨价时先结算后提货，赚更多的钱。”

郑状胜问道：“你说的是我们真正能赚钱的关键点了，但这些不是我们想怎么做就怎么做的吧，肯定需要钢厂派驻人员的配合的吧。那我们接替了代理制，你认为钢厂会派谁过来？”

“应该还是华宏阳和王春年，毕竟来说他们熟悉这个制度流程而且也了解了潮汕市场。要说友嘉公司代理制的失败那也不是他们的问题，反过来他们还是做出了成绩了，客户保住了，市场维护住了，跟友嘉公司的协议也没有违反，关键是资金风险控制的很好，钢厂肯定是用熟不用生。”

郑状胜再问：“我们要通过代理制赚钱，就离不开华宏阳他们的支持。不说那些过分违规的事情，就算利用政策打擦边球的操作也必须要有他们的配合吧？。”

“我们可以跟华宏阳他们慢慢的协商怎么更好的合作，友嘉公司的做法说实话我是没看懂。人家可是实实在在实权现管，‘衣食住行’愣是没有一个安排的舒坦的，换谁都不会愿意配合他们的。我们完全可以先从这些事情入手，真正的改善他们的待遇，然后再跟他们进一步的沟通……”

郑状胜摇头了：“我看这个事情难度很大。华宏阳他们这次主动找你，你也感觉出来了他们是有想法了，人一旦有想法并采取了主动，是不会轻易放弃的。”

熊伟瞬间释然了：“也是，华宏阳他们现在对市场情况相当清楚了，到时候他们就坚持公事公办，我们是一点办法都没有，估计到那时，我们也只能单一赚代理费了，那就没什么意思了。”

郑状胜继续分析到：“为了保护市场，钢厂不是没有可能在汕阳成立销售分公司。现在就看他们能不能在这段时间内将潮汕地区的的销售量迅速的做大，这也应该是他们主动找你的原因。”

熊伟笑了：“如果说华宏阳他们在这段时间让大量的客户跟厂里直接合作，将销售量迅速做上去，不是没这可能。毕竟来说，将款子汇给钢厂，大家还是很放心的，汇款后还可以机动的随时跟华宏阳他们签订合同，货物放在码头又不用付费还安全，这么好的事，没有人会不干。”

“量做大了，厂里必然要考虑相关法规的问题，这里还涉及到一个异地经营的法律问题，所以说成立销售分公司是最好的办法了。”

想到这条法律，熊伟乐了：“他们钢厂是国企还真的要考虑这一点。如果说真的成立销售分公司，那还是应该还是华宏阳和王春年负责，这对我们还是只有好处没有坏处，毕竟我们跟他们的关系还是不错的。”

郑状胜说道：“这就是我说的第三个可能，我们帮着华宏阳他们成立销售分公司，然后继续合作。其实这样对我们更好，等于说我们有个两种采购渠道可以根据市场情况随时选择。”

熊伟点头“涨价时两边同时大量采购，避免了钢厂的单边的采购时总量限制。跌价时，我们就单一的跟华宏阳的这边随时小批量采购，避免风险。顺便还能解决了客户的开票和税务问题，而相对于华宏阳他们来说，他们应该很清楚相互配合才是双赢。”

“我不想接手代理制还有另外一个层面的顾虑。跟钢厂的上海销售公司合作了这么多年，突然改弦更张终究不是太好？另外友嘉公司这边，自己不行了是不是就会愿意牺牲了自己成就了别人？”

熊伟点头：“先让华宏阳去面对友嘉公司，如果说他们能够解决问题，对我们也是有利无弊。如果他们没有处理好，多我们来说也有了一个缓冲。”

“是啊，只要我们有想法，就要面对各方关系的协调，而上海销售公司这块，稍有处理不当就很有可能会出现隔阂，这对今后的合作怎么都是一种隐患。还不如先由华宏阳他们去面对，这样我们到可以处在了一个主动的地位。”

熊伟完全明白了。

钢厂如果成立销售分公司，那自己完全可以跟华宏阳相互配合，即使碰到一些问题可以上海销售公司出面协调下，毕竟陆欣可是华宏阳的老科长。

如果厂里不成立销售分公司，那要维护市场只能是主动的跟郑状胜沟通，这时不管是华宏阳还是友嘉公司也都没有任何办法计较什么了。

熊伟嘿嘿一笑后说道：“郑哥，我算是体会到了你一直坚持‘利他就是最好的利己’的含义了。”

郑状胜笑着说道：“得了，我们兄弟之间就不要来虚的了，先一起配合下华宏阳了。”

“行，找个机会我跟华宏阳他们吃个饭，告诉他们我也跟厂里直接合作，等这个月跟友嘉公司结算了，在他们这里提货。”

郑状胜说道：“我们一起跟他们吃个饭吧，免得过几天他们再找我，让他直接省心。”