“老苏！小尘又写日记了！”

第二天一大早。

苏尘特意刚吃完饭就出门了，就是为了给老两口有机会看日记。

苏国强一听，嗖的一下蹿到桌边，很快啊。

“瓜果梨桃？小尘早就说过了，这几天光顾着卖菜赚钱了，我怎么把这一茬给忘了。还有这个零食糖果小饰品，这要是在电影院门口卖这个，那些小年轻哪个能禁得住这诱惑啊！”

想到这里，苏国强的眼就放光。

但很快，就砰地一声合上了日记本。

“这小子竟然还在一直想着怎么赚钱，而不是好好学习！”说着看向赵桂花：“都是你生的好儿子，怎么就满脑子做生意，不知道好好学习呢！”

赵桂花不干了：“什么叫我生的好儿子，感情不是你儿子？再说了，做生意有什么不好？你最近不也是忙得热火朝天吗？你自己说说，咱这半个月，都够厂里的职工干俩月的了。”

“那能一样吗？”苏国强急了：“你站哪头的？咱俩先得统一战线。咱越是有钱了，就越用不着小尘去抛头露面做生意啊！”

“咱在家里做生意赚钱，他考上大学，或者好好学习当个干部，咱又有钱，又是干部家属，那走出去，里子面子都有了，多威风？”

一想到干部家属。

一想到自己穿着新衣裳，骑着新车子，兜里装着新票子，回娘家，娘家人一个劲儿地夸自己生了个好儿子，当大官了，赵桂花就浑身一哆嗦。

“学！必须得让他学！还是当官好！”

苏国强点点头。

“所以这个生意，不能让小尘做，他不是想做吗？咱继续来个先下手为强。你先去土产公司门口带一下老三，土产公司门口的生意让给他干，你去电影院门口卖杂货，他不是想创业吗？这下我看他怎么创！”

赵桂花点点头：“没错，我现在就去找老三说去。”

就在这时，苏国强愣了一下。

“先等会儿。”

“怎么了？”赵桂花有些不解。

“问题是糖果和饰品咱去哪买啊？从其他店铺里买，咱再倒卖，肯定会很贵啊。”

赵桂花想了想，也觉得有道理。

“算了！先干再说，这些小年轻不在乎钱，就近原则，稍微贵一点他们也能接受！”

说干就干。

当天，苏国强便给苏国兴说了要收购水果，顺便让苏国振跟着赵桂花去土产公司学着卖菜。

到了第三天，很多人都脸熟苏国振，知道苏国振和赵桂花是一家的了。

赵桂花终于彻底把土产公司卖菜的生意交给了苏国振。

而她也开始了自己去电影院门口摆摊的生涯。

当天晚上，赵桂花看着苏国强笑道：“你猜我今天赚了多少？”

苏国强做过生意，胆子也大了：“看你乐成这样，不会赚了十块钱吧！”

赵桂花摇摇头：“哪能赚这么多啊，赚了八块。卖糖和饰品一共赚了七块，瓜果梨桃卖得挺差的。多亏我跟批发喜糖的人是老乡，给我按批发价算的便宜。”

苏国强猜十块本就是往高里猜的。

在他看来，一天能有个三五块钱就可以了。

毕竟只是第一天，也没什么经验。

但这个八块钱属实是惊到他了。

尤其是听说卖糖和饰品就赚了七块之后，更是有些不可置信。

因为糖、饰品这种东西和瓜果梨桃不一样。

瓜果梨桃保质期短，一两天卖不出去就坏了。

但糖一两个月卖不出去也没事，饰品更是一两年卖不出去都没事。

有了赵桂花的成功经验，苏国强立刻在饭桌上说道：

“小尘啊，告诉你件事儿，前两天我和你妈又去看你舅姥爷了，毕竟咱家也赚钱了，不能忘本。你舅姥爷说，你咋光知道卖菜，不知道卖瓜果梨桃啊？电影院人也挺多，都是小年轻，卖点糖果卖点饰品，肯定比卖菜有前途。我让你妈试了试，卖的挺好。以后咱家这生意啊，是越来越大了，你高兴不高兴啊？”

苏尘微微一笑。

舅姥爷竟是我自己？

这一波属实是超级加辈了。

不过苏尘也不打算点破。

反而饶有兴致地问道：“那我妈今天一共赚了多少钱？”

苏国强笑道：“一共赚了八块钱呢。”

说着便将赵桂花是怎么卖东西的告诉了苏尘，说完还不忘说道：“你看，你舅姥爷人家不愧是读过书当官的人，格局就是不一样。你要是好好读书当了官，肯定比你舅姥爷还强。以后可得好好学习，别光想有的没的，什么下海不下海的，也不怕淹死你。”

“那可不一定，舅姥爷毕竟不是咱自家亲戚，人家不可能为你们想彻底，如果是我干这个生意，一天的利润绝对是十几二十块以上。”

“吹牛你也不知道打草稿的，你知道一天二十块钱意味着啥吗？赶上我卖五六百斤菜了，除去给你二叔收菜的钱和损耗，我差不多得六百多斤才能赚二十多块钱，你在电影院门口卖几百斤瓜果梨桃，卖几百斤糖？”

苏尘倒不是真想自己做生意。

既然老爹老娘为了不让自己做生意煞费苦心，那自己拿做生意督促他们一下也无妨。

反正赚了钱还不都是他的。

他还能乐得清闲。

因此苏尘也没藏着，开始分析起了赵桂花现在的弊端。

首先是没有做好服务对象区分。

“妈，你卖瓜果梨桃是不是摘下来直接就卖？”

赵桂花点点头：“不然呢？还给人家削皮啊。”

苏尘笑了：“这也未尝不可，不过一开始你不削皮，也得给人家洗干净了啊，把水果都洗得干干净净的，旁边再摆上一桶水，镇上一部分水果和饮料，让人家买了就能吃。”

“买了就能吃？”

苏尘点点头。

受限于经济条件，苏尘没办法直接开大店。

但是哪怕是摆摊，也该知道当前这种年轻人逛街的地方，一定不可能是买一堆还粘着泥带着灰的水果。

他们的需求就是当时买，当时吃。

哪怕是当时不吃，肯定也是更注重颜值。

“妈，你可以卖得少一点，但一定要个头大，要精致，要精挑细选，然后价格可以比其他摊子上高一些，平时一毛多的水果，高个三分钱不叫事儿。别担心没人买，你破破烂烂的，反而没人要。”

“另外就是糖果和饰品，你的进货渠道就有问题。”

赵桂花又懵了。

“那要去哪进货？”

“一定要去市里的批发市场进货，糖果先从县里零买也行，但饰品必须去市里。以后干大发了，还可以去南方。”

“啥？”

“南方？”

赵桂花和苏国强吓了一跳。

苏尘点点头：“饰品这东西，并不是天天都要买的，尤其是你天天卖一个花样，就是个普通发卡，你这里有，别人那里也有，人家这次买了，下次就不买了。”

“你得花样多，你得人家都没有就你有，到时候咱找木匠打一个展示盒，把戒指、耳环项链这种东西，分门别类的挂在展示盒上。只要是县里没有的款，还不是随便你定价？”

现在县城里还没有专门的精品店和饰品店。

小饰品都是小卖部混着卖几个发卡。

好的就是县供销社的展柜了，主要是金银首饰，价格都很高。

如果有好看的饰品，哪怕是钢的，塑料的，也能卖个高价。

苏尘笑道：“这是一个全新的赛道，在这个年代，做好了比卖菜赚得多得多。”

“另外就是卖糖，不仅要零卖按斤称，还可以用卡纸做点小礼盒，装些糖和精致的点心进去，价格同样翻倍卖。”

“翻倍？”

苏国强倒吸一口凉气。

加个纸壳子你就敢翻倍，你是真的黑啊！

不过，我喜欢！