酒足饭饱。

等二叔三叔两家人走后，苏国强一边打着哈欠，一边迷迷糊糊的说道：“不行，明天我还得去易乌。”

赵桂花一边给苏国强擦脸，一边给苏国强倒水，一边满脸不高兴的说道：

“这才刚回来，怎么又要走？这不都已经又买回这么多饰品了嘛，够咱卖好一阵子了。”

苏国强一边喝水，一边说道：“你不懂，儿子说的你去问问儿子。”

赵桂花立刻看向苏尘。

在她看来，去易乌虽然能赚钱，但孩子出门在外这么危险，万一出什么事怎么办。

现在家里已经有不少钱了，在县里也有赚钱的营生，赚多少是多啊。

苏尘要是摇摇头：“妈，您之所以觉得现在摆摊利润也很高，主要还是咱们买的这些饰品在县里还没有卖的。可是易乌的商人、温州的商人太多了，他们为了钱甚至可以骑着自行车在全国走街串巷。”

苏尘叹了口气：“上次不就有个江西商人从易乌来卖饰品嘛，你觉得会不会有其他商人再来卖？”

赵桂花：“又不是别人卖了咱就不能卖了。”

苏尘解释道：“可是别人如果卖的比咱们便宜，咱们降不降价？不降价没人买，降价不仅降低信誉，还影响利润。更何况，饰品生意可以一直做但市场并没有那么大，随着做生意的越来越多，分摊到咱们家的客人就会变少。到时候如果还像现在这样，日子可不好过了。”

苏尘现在必须要再去易乌进货，一个是扩充家里的营销种类，为超市开业做铺垫。

另一个也是为了奠基失去的市场。

市区做生意有头脑会跟风的人很多。

这次他们见苏尘的视频卖得好，下次见苏尘卖得还好，再下次的时候，华彩大世界的摊贩们恐怕就要去易乌进货了。

如果没有苏尘，或许这些人定价会很高，但也有可能比较低。

但现在有了苏尘，他们大概率也是有样学样，顶多比苏尘便宜个几分几毛的。

毕竟这个时代竞争还没那么激烈，虽然也有价格战，但大家还都保持着做生意要长远必须维持足够的利润这个理念。

苏尘其实从没想过市里的生意。

现在能趁市里的商贩没反应过来赚一笔，对苏尘来说已经是意外之喜了。

他更香达到的效果是价格锚定。

只要把饰品的价格锚定在他定价的附近，那饰品生意就可以一直做下去，而且有利可图。

因为县里做生意的都不是去易乌进货，而是市里。

如果市里的光彩大市场和自己卖的价格差不多，那县里的商户就肯定要比自己卖的贵。

卖得再便宜了，他们就根本不赚钱了。

到时候自己依旧是全县最便宜的。

只有市里卖得比自己便宜一两倍以上，县里才有可能卖得笔记便宜一点，不过也便宜不到哪去。

到时候自己开着超市，在商场内有专门的展台，只要价格差得不是太多，依旧不愁卖。

再时不时的搞个促销，好想很便宜很实惠的样子走一走量，再上点精品货提高利润率，光饰品这一块就够他吃的。

所以苏尘打算最近多去几次易乌，一个是为了给超市进货，另一个是为了顺道在市里摆摊锚定商品价格。

不说别的，健美裤、裤袜和长筒丝袜作为市里的新鲜事物，虽然销量不算高，但利润率却比一般的袜子高出太多了。

这个时代，最流行的就是倒爷。

一个东西的成本不重要，在别的地方卖多少钱也不重要，重要的是在当地能卖多少钱。

这些小商品在易乌都是司空见惯的东西了，小作坊生产的不值钱。

但在这座鲁西小城却是最时尚的东西。

什么材质，什么成本，都是扯淡！

君不见这个时代都有拿进口机械表换电子表的。

这要是放在后世妥妥的被骂沙比，但在这个时代多少帝都的大院天龙人挤破脑袋想换还没途径呢。

不过超市的装修也很重要。

等赵桂花和苏国强回屋睡觉了。

又将孙甜甜安排在之前爷爷奶奶的房间，苏尘便找了张白纸，写起了对超市装修的意见。

这个时代的人工费并不贵，工匠木料也很便宜，但钢铁、铝合金却贵的离谱。

而且这个时代的小县城可没有那么多装修公司专门进行工装设计，更别说全屋定制甚至是定做铝合金门窗柜台了。

因此苏尘打算将所有饰品展示柜都做成实木的。

甚至一楼大厅老旧的门窗也都尽可能换成落地窗，如果这个时代超大块玻璃成本太高不安全，那就用实木框架分割成尽可能大的几块。

到时候把最外面全都做成服装区，所有想看电影，甚至只是路过电影院的人都得看见他们的模特和衣服。

甚至后面还可以推出婚纱服饰等业务，你谈恋爱的时候就天天看见这么好看的婚纱，结婚的时候不来一套？

舍不得买，可以租啊。

不仅可以给你租，还能给你化妆、跟妆，让你美美的出嫁，就问你心不心动。

其实婚纱照和结婚化妆跟妆在大城市已经出现了，苏尘在易乌和市区都见过。

但在这个小县城里现在还没有。

苏尘想到了那个要开照相馆的人。

他该不会就是想做一个婚纱影楼吧？

想到这里，苏尘觉得有必要和他抢一下生意。

每个区域做什么，其实苏尘心里早就有了想法，简单手绘了几个图，写明了装修方案和注意事项后，苏尘这才沉沉睡去。

第二天一大早，又给赵桂花讲了一遍，确定赵桂花把主要的都听明白之后，苏尘这才和苏国强一起再次踏上了市区的公交车。

或许是有经验了，这次，苏国强显得游刃有余，下了车不仅没吵着闹着要吐反而无比兴奋。

这次两人是直接在火车站买的票，依然是没有直达的车，不过这次路线却变了，改为了从徐州中转，行驶时间不变，等车的时间却缩短到了半个小时，大大加快了他们的时间。

第二天早晨七点多，两人就赶到了易乌。

因为已经有很多饰品了，这次苏尘只买了几百个，保温杯依旧只买了五十个。

主要买的都是各种锦纶的袜子和各类衣服。

什么蛤蟆镜、恨天高，这些也都是这个时代利润高卖得好的时尚单品，苏尘一个都没放过。

这次更有钱了，也知道能通过火车运货了，因此苏尘彻底放开了手脚，直接买了四千块钱的货。

三轮车将大半车衣服和四口大箱子送到火车站，甚至还帮忙送到了行李托运处。

这次托运费直接收了苏尘四十多块钱。

毕竟这次的主力是衣服，哪怕已经捆扎结实了体积也很大。

甚至苏尘还觉得这个价格便宜了。

但下火车之后苏尘就傻眼了。

这么多衣东西，别说是运回家了，自己怎么从火车站搬出去？