西雅图，蓝色软件公司。

在公司的会议室中，长桌的两边分别坐着两拨人。

比尔·盖茨和保罗·艾伦两人是公司老板，自然有在，而他们对面的则是比尔·哈维斯和他带来的律师、会计、助手等人。

“两位，这是我们谈判的第三天了，要是今天还无法谈拢的话，我看我们的谈判还是就此结束吧。”

比尔·哈维斯带着威胁说道，林佰诚的话给了他底气，但他还是希望能够谈成的，只有谈成才能显得出他的能力。

和比尔·盖茨、保罗·艾伦两人谈崩，换成谁都能做到，随便派一个人过来，提出一个两人无法答应的条件，谈判自然而然就崩了。

因此，在比尔·哈维斯看来，老板既然派他过来谈判，那么在满足老板条件的基础上，老板还是希望能够谈判成功的。

“那好，我们今天就谈出一个结果来吧。”

比尔·盖茨也不希望继续拖下去，把时间浪费在谈判上没有任何意义。

“关于董事长入股蓝色软件公司的股份...”

紧接着，双方就林佰诚能够持股蓝色软件公司多少股份进行了谈判，这是双方分歧最大的地方，倒是对蓝色软件公司的估值有了大概数值，问题不大。

比尔·哈维斯想要为林佰诚争取更多的蓝色软件公司股份，林佰诚说至少要拿到20%的股份，他当然不可能刚刚好为林佰诚争取到20%的股份，那样只会显得他能力很差，因此他要争取的股份一定要比20%多，否则他宁可谈判失败。

而比尔·盖茨和保罗·艾伦两人则是不想给林佰诚太多股份，毕竟双方是敌对关系，给林佰诚太多股份的话，搞不好会影响他们两个对公司的掌控。

这次的谈判是最后一次了，因此双方慢慢的亮出各自的底线。

比尔·哈维斯表示林佰诚要蓝色软件公司22%股份，并且在接下来的两年中，只要蓝色软件公司有融资，那么林佰诚就有同比例的优先跟投权。这样一来的话，蓝色软件公司在两年内就没办法强行稀释林佰诚的股份了。

比尔·盖茨和保罗·艾伦他们的底线倒是更低，只愿意让出20%的股份，但主动发起谈判的是他们，被官司缠身的也是他们，因此他们在商量了一会后，还是做出了妥协，多让出2%的股份。

不过，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人也有条件，那就是林佰诚能够拿到的22%股份中，其中5%股份的股权必须交给比尔·盖茨来掌控，时间是五年。

比尔·哈维斯听后是不肯答应的，但比尔·盖茨表示他担心林佰诚争夺公司的控制权，他既然能答应林佰诚的股份在接下来两年中不被强行稀释，那么林佰诚也应该做出让步，让他安心。

比尔·盖茨表现出来的态度比较坚定，比尔·哈维斯不敢保证比尔·盖茨会不会年轻气盛，因此他考虑过后，表示要向林佰诚汇报，具体答不答应要由董事长林佰诚来做决定才行。

因此，双方的谈判暂时结束，比尔·哈维斯带人从蓝色软件公司离开，回酒店去。

在比尔·哈维斯等人离开后。

保罗·艾伦对比尔·盖茨道：“比尔，要是艾伦他最后不愿意让步，不同意由你来行驶那5%的股权的话，你准备怎么办？”

“还能怎么办，只能选择妥协了。”

比尔·盖茨摇头，都谈到了这一步，他不可能因为林佰诚的不让步而导致谈判失败。

保罗·艾伦闻言有些意外：“比尔，我还以为你会坚持到底的。”

“保罗，我们两个官司缠身，要是不和艾伦达成和解的话，不仅我们有麻烦，公司的软件也会有麻烦，这点才是最重要的。”

让比尔·盖茨担心的是，蓝色软件公司的计算机操作系统的技术和专利的归属权有官司问题，一旦公司发展壮大，投资人肯定会担心暴雷，这对公司估值必然会有重大影响。加上公司要是一直在打官司的话，能不能把公司发展起来还真不好说，所以解决麻烦最重要。

“比尔你能这么想，那我就放心了。”

保罗·艾伦还真担心比尔·盖茨太过自我，如今听到比尔·盖茨这么说，他顿时放心了，同时对公司能不能发展起来的信心也更足了。

另一边，回到酒店的比尔·哈维斯，想办法联系纽约那边的林佰诚。

现如今没有手机确实很不方便，但经过几次周转后，比尔·哈维斯还是联系上了林佰诚，然后向林佰诚汇报谈判结果。

“22%的股份，17%的股权吗？”

林佰诚听完后思量了起来，片刻后才道：“可以把5%股份的股权交给比尔·盖茨行驶，不过时间上，等同于我们获得的优先跟投权的年限。也就是说，如果我的股份只有两年的优先跟投权，那么5%股权给比尔·盖茨行驶的时间也是两年。”

“是，董事长，我会让他同意的。”

比尔·哈维斯说道，他没有问比尔·盖茨要是不答应的话该怎么办。

第五百七十四章 和解，失败的代价 qbxsw.com

林佰诚道：“蓝色软件公司的优先跟投权，我觉得三年差不多就够了，因此股份行使权也给比尔·盖茨三年时间。当然，如果比尔·盖茨希望把时间定为五年的话，那就五年吧，没有坚持的必要。”

比尔·哈维斯当即道：“好的，我尽量把时间定为三年。”

林佰诚问道：“那么，关于蓝色软件公司的估值，以及微软公司的资产分配，这些你们是怎么说的？”

“蓝色软件公司的估值并不高，在800万美元到1000万美元之间，具体估值还要再谈，公司最有价值的就是计算机操作系统的技术和专利，以及一份IBM同蓝色软件公司的操作软件购买合同了。”

“至于微软公司，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人同意将他们持有的股份转让给您，公司就估值600万美元，这是已经谈好了的。一旦谈判顺利达成，那么就会完成股份转让，同时微软公司将和蓝色软件公司签署一份共同持有计算机操作系统的技术和专利协议。”

比尔·哈维斯出声回答。

“对两家公司的估值我没有意见，不过微软公司那边，股份转让合同不要有任何问题，等交易完成后，将公司搬到洛杉矶去，微软公司的员工要留下来的话，重新开启招聘程序，能力没问题的都留下。而那些不想留在公司的员工，按照正常离职手续办理。”

林佰诚准备让新世纪软件公司同微软公司一起做计算机操作系统的研发和销售，不过两家公司只有这项技术进行合作，因此到时候会共同出资成立公司，而微软公司则是会保留着经营现有业务，以及林佰诚要是突然有什么想法的话，可以让微软公司去做。

既然要让微软公司和新世纪软件公司进行合作，那么把微软公司搬到洛杉矶就是应有之意了。他对雷德蒙德又没有特殊感情，微软公司没必要专门放在那里，在洛杉矶不管是交通还是人才招聘都更为方便。

比尔·哈维斯应声道：“好的，我会做好相应工作的。”

林佰诚说道：“嗯，和比尔·盖茨的谈判有最终结果后，再和我说吧。”

“是，董事长！”

比尔·哈维斯应声，在林佰诚挂掉电话后，他这才放下电话。

下午，比尔·哈维斯带人再次去了蓝色软件公司，和比尔·盖茨、保罗·艾伦他们在会议室中再次启动谈判。

当比尔·哈维斯将林佰诚的条件提出来后，比尔·盖茨只是稍作考虑，便答应了下来。5%股权三年的行驶时间，以及林佰诚那22%股份三年的优先跟投权，这些都在比尔·盖茨的承受范围内，他能够接受。

而在比尔·盖茨答应林佰诚提出的条件后，谈判基本就完成了，后面就蓝色软件公司的估值谈判，双方并没有纠缠多久，很快就以900万美元的估值达成一致。

林佰诚出198万美元获得蓝色软件公司22%的股权，同时出210万美元收购比尔·盖茨和保罗·艾伦两人手中70%的微软股份，总计花了408万美元。

之所以微软公司估值600万美元，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人加起来70%股份才值210万美元，那是因为微软公司负债500万美元，这笔负债三位股东共同承担，好在公司账户上的现金以及未收账款加起来有200万美元，所以公司负债是300万美元，比尔·盖茨他们股份价值的420万美元要扣去210万美元。

最后，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人从微软公司能够拿到手的钱只有210万美元。

这一次，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人可以说相当亏，此前微软公司的估值在千万美元左右，他们70%的股份价值700万美元，就算扣掉公司的贷款也能剩下三四百万美元。

除此之外就是，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人对微软公司的持股比例相当高，就算IBM入股，他们的股份也不会被稀释太多。

可如今的蓝色软件公司，林佰诚个人就持有22%股份，还不知道IBM那边要持股多少，但想来怎么也有10%到20%这样，他们两个的持股比例并不比微软公司的时候多，甚至有可能更少。

如此一来的结果就是，一通瞎搞之后，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人不仅没赚，反而亏了。

但这就是失败的代价，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人想要将林佰诚踢出局，但事情没有做好，失败者自然要付出代价。起码他们现在没有官司缠身，蓝色软件公司同样没有官司，只要蓝色软件公司搭上IBM这艘巨轮，那么他们就有希望和未来。

和比尔·盖茨他们相比，林佰诚获得的是蓝色软件公司22%股份，以及整个微软公司，其中微软公司的实际价值应该比600万美元的估值高一些，不过也不会高太多，林佰诚看重的是公司的计算机操作系统的技术和专利。

不过，林佰诚虽然获得了计算机操作系统的技术和专利，但他不敢保证公司的发展能够比得上背靠IBM的蓝色软件公司，好在他还持有蓝色软件公司22%的股份，计算机操作系统这块肉他还是能吃到的。

当天晚上，林佰诚从比尔·哈维斯那里得知了谈判的最终结果。对此他谈不上多满意，但好在他也没有损失，能够接受。

其实可以的话，林佰诚更希望微软公司能够按照重生前那样顺利的发展，他一开始持有的30%股份就算经过几轮稀释，在公司上市前留下15%的股份应该还是没问题的。

微软公司在发展过程中肯定会收购其它公司，而收购一向是部分现金加部分股份的收购模式，股东们的股份还是会被稀释，但那时被稀释的股份相对来说就很少了。

因此，林佰诚相信，微软公司发展到千亿美元市值的时候，他手上应该还能持有微软公司10%的股份，也就是相当于百亿美元的资产，稳稳当当的收入囊中。

而现在，蓝色软件公司虽然同样和IBM达成合作，林佰诚同样持有蓝色软件公司22%股份，是公司的大股东。

但未来已经改变，蓝色软件公司将来到底能不能发展成另一个‘微软’，林佰诚还真不确定，他那22%股份到时候能剩下多少钱也不好说。

至于新世纪软件公司和微软公司合资成立的公司，林佰诚的信心就更小了，他都不确定这家公司能不能竞争得过蓝色软件公司，更何况是将这家公司发展成为巨头了。

所以，现在是稳稳当当的百亿美元资产变成了不确定的资产，换成任何人想要的都是前者，百亿美元资产够多了。

可惜一切都已经成了既定事实，林佰诚能做的就是让做操作系统的公司一直活下去，他知道这个行业的未来前景，因此只要公司一直活下去，说不定就有美好的未来。

当然，活下去是底线，最好是让公司发展成为巨头，像重生前的微软那样占领计算机操作系统市场，那么林佰诚持有的股份将赚的更多。真要是那样的话，他还要感谢比尔·盖茨和保罗·艾伦他们两个把他踢出微软的行为。