很快，他们便到了这百年嘉兴。

这个楼盘好，好在哪，好在保安不会压证件，只要登记一下就可以进去了。

事实上大部分的小区都是如此，像龙源嘉苑那般进去还要压证件的是特么少的，万一你把别人的证件弄掉了，你怎么负责？

杨鹏进去之后，便开始像两个客户讲这个小区。

当然，他并不是瞎几把讲，更不是卖弄自己的知识，而是看他们的情况，把一些合适的东西全给讲出来了。

一旦涉及到需要讲的时候，他毫不吝啬，直接讲个不停，特别是不会放过细节上的问题。

“这个小区的优点在哪？和刚刚的龙源嘉苑对比呢？”王璐璐问。

杨鹏知道，像半个这样的问题其实是不能答得，应该是不好的地方不能答。

如果你跟客户讲，这个小区哪里哪里不好，这给小区哪里哪里好。

客户信任不信任你先不谈，等你把这些东西都给说出来，别人就都觉得不好了。

每个楼盘有每个楼盘的优点，也必定有缺点。

没有十全十美的楼盘的。

所以杨鹏只能把两个的优点都给讲出来。

“王女士，两个地方都有值得买的的地方，但是具体要买哪里都是看情况来的。”

“像龙源嘉苑，它的优点很明显，价格便宜，环境不错等，最主要的是他后面的旧地要改，等建成学校，肯定价格要涨的，所以买龙源嘉苑可以提前投资。”

“而这百年嘉兴，则是配置比较全，离地铁口更近，商业配套方面要更加完整的多。”

王璐璐和陈局听了之后点点头，表示比较认同杨鹏所说。

杨鹏继续讲解这个小区的各个细节，仿佛他就是在这住的用户一般。

而且他已经学会想象分析法。

“你们可以想象一下，以后你们住在这里后，下班后可以到前面的大型超市买一些菜自己做饭吃。”

“前面不远处就是大型万科里商业场所，集聚吃喝玩乐为一体，基本的需求都能解决了。”

“最重要的是这里附近有学校，仅仅五百的米的地方就有所龙港xx小学，你们要是有孩子什么的带过去也方便，要是孩子还小，需要上幼儿园，那这小区里面就有了。”

“可以这么说，这里是整个龙港配套都算一流的小区了。”

杨鹏说着。

徐圆听了，点点头，觉得杨鹏说的不错。

杨鹏把该说的都说了，现在需要自己开口了。

“杨鹏说的对，这个小区的优点优质，而且都很适合你们，我们上去看看房子吧。”

随后的节奏就由徐圆来带动了。

他已经把整个小区的很多细节上的东西给说出来了。

这对夫妇要的是三房的，所以徐圆给他们找的都是三房的。

这便的单价在五万五左右，九十平就要五百万左右了。

当然，这在深川并不算贵，甚至在龙港中心城都不算贵，可在这个地段，价格就算高了。

龙源嘉苑也不过是四万均价而已。

这第一套房，不怎么样，89平，三房，客厅太小，房间稍微大点。

这种户型一般不会太吃香。

杨鹏也就没开口，让徐圆继续说。

这个户型他自然是知道的，可以这么说，他拥有的小区大礼包里，你随便报一个房号，他都能知道。

客户看了，自然也是不太喜欢的，和杨鹏的想法一样。

徐圆自然能看出来，不过这也是她的用意。

“我们去看一下另外一套吧，是三栋的1803，等会看完这套，我们在去看一下，六栋的2401。”

“2401是对着垃圾场那边的吧？”杨鹏皱眉，特意说道。

徐圆听到后有些皱眉，她倒是不是说杨鹏这么说，而且她压根就不知道这件事。

杨鹏这么一说，那还好他说了，不然等会在客户那就不好说了。

要是有心的，别人就会说你居然带我看面向垃圾堆的房子？

要是没心，你居然这不专业？

徐圆不知道也是正常的，她算了解这个小区的，可也不可能知道哪个房间号朝向啊，又不是杨鹏一般有系统。

徐圆对杨鹏深信不疑，所以赶紧解释：“是的，它面朝垃圾场那个方向，不过这个小区的三房在出售的只有四套，所以我把好的不好的都罗列出来给王女士和陈先生进行挑选，我们也可以进行分析。”

杨鹏听了这话，顿时感觉不愧是师傅了，当买卖经纪人的时间不长，但是头脑很灵光，反应能力很快。

怪不得在做租赁得时候成绩就很好。

而杨鹏这么说，就是怕等会客户上去了之后发现有这个毛病心里不高兴。

客户都是这样得，他内心不爽了，也不会告诉你，甚至会摆摆手跟你说没事，然后转头就把你给甩了，然后去别得经纪人那了。

王璐璐和陈局听了之后表示没事，“既然房源不多，那就多看看吧。”

看，这才是有钱人得气度！

先前，杨鹏也去各大小区得地下停车场，把别人留在车里得电话抄出来。

然后打电话过去，推销一波房子得时候，这些开得车比较好的人，都会听你把话说完，然后说声谢谢不用了。

然后打电话给车差点的，几万块，十来万的车主问要不要买房，他们直接挂电话。(没有区别对待的意思)

当然，这是大概率的问题，开的好车直接挂电话的也有，但比较少一些，但开的车不太好，慢慢听你讲的，也有，挂电话的比较多。

他得出这个结论，大部分有钱人还是素质比较高的，当然，人品则是要另说。

“那我们去另外一套吧。”

这套是3栋十八楼的。

楼层刚好，户型做的很好，看来这套应该是徐圆作为做好的那套了。

准备用cab法则?

这套法则在买卖房子里面也是通用的，跟租赁一样。

随后，他们两人带着两个客户来到这房子。

果然，这套房子一进去就能感觉到这户型很好。

毛坯房，三房两厅，南北通透，进深和开间都很合适。

两个人在这里逛了一圈，脸上都是满意的表情。

“我们就要这套了。”