宾主互相介绍随从人员，大家稍做寒暄，马上进入了主题，拿出最新的合同，开始逐条逐句的讨论。

双方唇枪舌剑，针锋相对，寸土必争，互不相让。

孙不器双手抱胸，神情激动，高声反问，

“贵司的诚意呢？我从诸位的话里，从合同文本里，没有看到任何痕迹！去年八月，你们以1190万元和4万股股票收购了Hao123。这样的网站，我们分分钟能做出来一个。”

毕胜听到对方如此大言不惭的话，额头上青筋直冒，苦笑着摇摇头，

“孙总，咱这是两个完全不同的概念，不可混为一谈。HAO123网站被收购后，就变成我们自己的东西；咱们两家的合同，只有两年的有效期；合同结束后，大家各奔东西。”

孙不器挺胸收腹，目光炯炯的瞪过来，继续强词夺理，

“所以我也没有狮子大开口啊。现金和股票，李兴平都要；你们可以根据实际情况，在股票和现金中，随便选一个当做付款方式。我不是一个挑食的人！”

世上竟然有如此厚颜无耻之人，竟然想把铜块当成金子卖，还一副爱买不买，只要你买到了，就赚大发的表情。

毕胜急的直跳脚，真想再次结束此次谈判，

“孙总，我们做了多次让步，已经表现出足够的诚意。但贵方不断增加筹码，而且寸步不让，简直毫无诚意可言。如果合作不成功，你我都要明白，问题在你，不在我。”

旁边的人不断附和，叫嚣着，“嘴张的那么大，也不怕崩掉你的大牙！”

“敢和我们百度这样说话的人，从没有活着走出过四九城！”

韩清轻轻一笑，巧笑倩兮，“诸位都是盖世英雄，在我们女孩子面耍横，小心被看不起哦。生意本就是你来我往，互相谦让的过程。嫌货才是买货人，大家都放松心态，求同存异。”

创业的人，把大多数时间和精力放在工作上，社交活动比较少，认识女孩的机会也少，看到韩清这样的大美人软语相求，无名之火马上消失。

李彦宏面带笑容，不发一言，像大人看着一群小孩子吵架。

陈佳畅、李若离刚出校门，或者没出校门，第一次见这样的大场面，被百度的人气场吓到，一直是“徐庶进曹营，不发一言。”

小伙伴们不给力，孙不器只好捋起袖子，亲自上场，又拿出一堆鬼画符般报表，“我们不是拍脑袋定出的价格，是有大数据支持。咱们广告好不好，得看疗效。”

李彦宏食指轻轻拍着桌子，会议室里马上静下来，不带烟火气，轻描淡写的说道：

“这个问题，咱们暂时先搁置，先讨论其它条款吧。孙总对我们公司持续看好，如果想买我们公司的股票，可以在二级市场上申购。”

孙不器耸耸肩，“我更想买原始股，即使有半年的锁定期，也心甘情愿！”

互联网行业已经复苏，这是大家的共识；七个月后，百度要大洋彼岸上市，但大家心里都没有底，给出的市场价格也各不同，还有捡漏的机会。

……

每一个条文，就是十几万元的差距，双方都不敢怠慢，据理力争，翻来覆去的谈论某项条款，不惜以谈判破裂为威胁，就是不做任何退步。

每当出现这种情况，韩清就温言相求，三言两语化解互相的尴尬，消除大家的怒气，再次寻找共同利益点。

当这些都不起效果的时候，李彦宏轻描淡写的做出最终结论，或者暂时搁置，或者点头默认。

已经是凌晨时分，除了参与谈判人的情绪，处于亢奋之中，其余人都已昏昏欲睡。

几杆老烟枪，因为有女性在，不能任性的吞云吐雾，不由得呵欠连连。他们昨天已经熬了一个通宵，体力有点透资，都想结束这场磨人的马拉松谈判

在付款方式上，分歧更大。

孙不器双眼望天，斩钉截铁的说道：“因为我们行业的特殊性，贵司必须提前支付一半预付款！不然的话，这笔单子，我们宁愿不做。”

番茄花园的广告模式，是把百度集成到默认系统安装程序中，最后放到收藏夹里，锁定为默认浏览器，实际上就是后世常见的流氓软件。

这个方法也有弊端，只有客户新安装系统时，才起效果。

没有人会三天两头的安装系统，大多数人只在电脑卡的“不要不要”，才想起来重装系统，广告才能被植入。

QQ客户端，360等软件，开机自动弹出窗口广告，以现在的技术储备，洪磊的团队还无法做到。

毕胜嗓子有点沙哑，“孙总，你别欺人太甚，从来没有公司提出这样的要求！大家都是先付少量款子，等效果出来，才付大头。”

孙不器苦口婆心，“我这样做，也是为你们公司好。你们先付广告费的大头，可以把亏损做进第一季度；前期盈利的基数小，上市时的财报，贵司增长幅度才会吓破投资人的眼球。股民只看数字增长，不看公司的基本面。”

毕胜哭笑不得，摇摇手指，“你这是偷换概念！你以为大家都是猴子，会被朝三暮四的小花样骗到吗？”

孙不器耸耸肩，一脸沧桑，“股民如韭菜，割了一茬，马上会长出新的一茬。”

签订合同的时候，看到付款方名称，毕胜又有意见，“我记得孙总的公司名称是琼州椰子科技有限公司，为什么收款方是南洋棕榈科技有限公司？根本没有听说过。”

陈佳畅抿嘴偷笑，这是个皮包公司，从成立那天起，就锁在自己的百宝箱里，今天才第一次示人，当然没有听说过。

孙不器随口敷衍，“大家都把注册地，弄到巴拿马等地；我们也是同理，算是行业的潜规则。”

毕胜虽然狐疑，但也没有再挑刺。

合同签署后，孙不器诚恳的说道：“李总，我很看好贵公司的未来，不反对以股票，当成此次合同的结算方式。”

他转头对会议室里的人拱拱手，高声说道：“各位大哥，如果你们想出手部分股票，可以找我。我可以做一定的溢价，多少都来者不拒！”

……

毕胜依然对孙不器换公司签署合同，有点念念不忘。

李彦宏微微一笑，感慨万千，“老毕，你说的对，孙不器真是老奸巨猾，现在就狡兔三窟，已经想好了退路。”

毕胜更加迷糊了，希望老板能详细解答。

李彦宏侃侃而谈，“他未雨绸缪，在为后面打算，已经做好了最坏的准备。国家对盗版的判刑依据，主要是不当获利的多寡。孙不器根本不走公司账目，明面上的获利很少。即使东窗事发，也不会重判，很快就能洗白上岸。”

毕胜眼睛亮晶晶，兴奋的追问，“Robin，你既然发现这个漏洞，为什么不乘胜追击呢？只要对方有所顾虑，咱们就能谈下更优惠的条件！”

李彦宏看着灯火霓虹的京城，目光仿佛没有焦距，

“如果和一个绯闻缠身的公司，牵扯太深，咱们的损失更大。创业、开公司，不要只想着节流，更要开源！风物长宜放眼量，如果放眼全球，放眼未来，就不会把这些小钱看在眼里。”

毕胜看着并不高大，并不宏伟李彦宏，有了高山仰止的感觉。

他对自己的前途很迷茫，难道创业那么吸引人吗？自己要不要走这一步呢？

李彦宏、孙不器这样的豪杰英雄，激励着毕胜，可能要走出不同的道路……

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