徐科长没有说价格o

对国营企业来说，价格是定死的，含税在内的生产成本，加百分之十到二十，就是出厂价o

苏城自行车长核定的出厂价，是成本上浮百分之十五o

这是公开价，无需多说o

梅花自行车不是国优，也不是部优产品，名气不大o因此商场中销售的26圈梅花自行车，无法与永久、凤凰这类名牌相比，也不如第二档的飞鸽，属于本地名牌o

男女式售价一百二十六块，全国统一定价，绝无二价o

这价含商业系统百分之三十利润，实际出厂价八十八块二，是在物价局挂了号的，一查便知o

一百辆26圈男女车，总价八千八百二十元，童叟无欺o

“你付多少定金？”徐科长收了钱，很好说话o

“三成o”

徐科长不置可否，让会计开票o

他们的自行车，交给商业系统也是预收百分之三十定金，余款每三月结一次o商机厂之所以暗中贿赂他，定金肯定不可能给多，能有三成就足以对上面有所交代了o

拿着票，到出纳室交钱，两千六百四十六块交出去，换来了一张提货单o

白云天手上还有的资金，已不足五千o

这点货，自行车厂不愿出车，他也怕被对方看出底细，在收发室打了个电话回厂，让门卫通知南书记，把厂里的那辆东风卡车开过来接货，顺带把严季和、包文山也带上o

他在收发室等了三个多小时，眼看快到下午四点，一辆满是尘埃的老东风，才吭哧吭哧开到了门口o包文山、严季和从后面车斗跳下来o

驾驶室门打开，南书记也从车上下来o

他也跟来了o

“这车好久没用，轮胎憋了，发动机也几乎启动不了o我让柳师傅修了好久，才算是把车开出来o”南书记分解了两句，便皱眉道，“你买这么多自行车做什么？”

该不是准备转做二手贩子，去卖自行车吧o

南书记有些着急，脸色不太好看o

他冒着风险，同意让白云天承包，连承包费都不要，什么条件都不提，看的是他背后的包前进，希望能借他的东风，把厂子盘活，让全厂三百来号人能有碗饭吃o

卖自行车算是个什么事，这能养活几个人？

“这就是我们要搞的项目！”在这里不方便说话，白云天低声说了一句，就道，“先别说话，我们把货搬上车，等到车上我跟你解释o”

“行，车上说！”南书记当了这么多年书记，知道有些话不合适当着外人说，忍住心头的不快，和白云天一起，随车来到库房，几人一道，将一箱箱自行车散件装上车o

一百辆自行车不是个小数目，虽然是纸箱包装的散件，也装了满满一车o

严季和、包文山胆子大，就坐在高高的货物上面，抓着固定用的绳索，用毛巾擦着汗，说说笑笑，一点也不害怕o

“你说，你想做什么？”

南书记已快压不住心头火气，在装货的时候，他就得知这些自行车是用他们商机厂的名义买的，而且只付了部分定金，还有百分之七十的余款没有结，当时就晕了o

白云天要做什么他不管o

可是他打着商机厂的牌子，到处欠人钱，这就无法容忍了o万一到时候他跑了，这些账可都背在商机厂身上！

原以为有包前进照顾，可以通过他给厂里揽点活，却是这个结果o

这让他心里拔凉拔凉的，后悔不已o

白云天搬了半天货，腰酸背痛，累得上气不接下气，本不想说话，可是看他这样气急败坏的样子，只好略微解释几句，谁让他冒用了对方的牌子，欠下一大笔债，也难怪人家会着急：“南书记，你别生气，这就是我们要做的产品！”

“拿人家的自行车，当自己的产品？”南书记真生气了，瞪大了眼睛，粗声粗气道o

白云天乏力地挥挥手，喘了几口气，稍微有力气多说几句：“这只算是半成品o我们要做的，不是普通的自行车，而是变速车！厂里的情况您很清楚，如果不买人家的成品，我们自己根本做不出来o但是有了这批散件，我们稍微改装一下，就能推出自己的产品，这也是不得已而为之o”

没错o

他要做的第一个产品，就是变速自行车o

以他们目前的资金、技术、设备，工艺稍微复杂一些的产品，都没有能力去做o

找来找去，他才选中了变速自行车，作为目标o

变速自行车源自于山地车，发明于一九三零年，此后不断完善，直到八十年代才在国外逐渐发展起来o

如今在国内，变速自行车还是一个空缺o

这就是最好的商机o

变速自行车的变速特性，使得自行车在普通的通勤功能之外，还赋予了省力、高速、运动等额外功能，符合各个年龄阶段的人需求o

最关键的，是它制造工艺相对简单o

只是在审视过自身现在的制造能力之后，白云天遗憾地发现，即便是这么简单的一个产品，他们仍无法依靠自己的力量，独立完成o

变速自行车的确很简单，车架、把手、前叉后叉、踏板、轮胎、轮毂、前轴后轴，刹车系统，无非就这几个，比商机厂以前做的食品机械还要简单几个数量级o

然而别看东西简单，工艺要求可不低o

单一个轴承，以商机厂的制造能力，别说现在，就是没停产前，也无法保证合格o

但是没关系o

自己做不了的部分，可以交给人家去做o

白云天最初考虑的是找代工，可是在仔细分析了变速自行车的结构以后，他惊奇地发现，如果不考虑大数量级的后轮变速，后叉就不需要分那么开o

如果去掉多级飞轮，后拨变速系统，其实这就是一个普通自行车！

思路一旦打开，他的灵感就源源不断涌来o

他是做不了自行车整车，但他完全可以去买啊！

借巢下蛋还不会？

他只要自己做一个飞轮就可以不做大改动的情况下，替换原来的飞轮，再外加一个变速系统，把手上增加拨位开关，就是一辆变速自行车了！

这个，他们能做！