秦空转身，林琅却朝健身馆走去，问前台：“你们这里健身卡怎么办的？”

“姐姐你好！”前台小姑娘热情地招呼，“我们要撤柜了，你可以办我们新店的健身卡。”

林琅看了秦空一眼，两人眼中都是一喜。林琅一副为难的样子，“我就住在这后面公寓，去其他地方我不太方便啊！”

“姐姐我们新店也在附近。”小姑娘热心地指示着地址，拿一张宣传单给林琅。

“这边不好吗？”林琅接过来，假装感兴趣地浏览。

“会员健完身觉得爬上爬下有些累。而且健完身，客人就直接回家了，没什么精力再去逛商场，商场也觉得我们没必要在这里。”

林琅笑笑，“行，我到时去看看。”

“谢谢姐姐。”小姑娘还想登记一下她的资料，林琅已经出来了，挽起了秦空的手。

秦空刚想抽出胳膊，林琅靠在他肩上，“空哥！咱们一看就是热爱健身的时尚青年！我给你当探子，你装一下我男朋友会死啊？我不挽住你，那小姑娘一定会来挽住我的！快走快走！假装我们要去看电影！”

秦空无语，严重怀疑这女魔头趁机占他便宜！

绕到对面，林琅说：“要不我们真的看个电影吧？”

秦空把手抽出来，林琅白了他一眼，点了两杯饮料，两人坐到角落休息区。

“你运气不错啊！还真要撤铺！我也是看他们冷冷清清才进去问的。你也听见了，客人爬上爬下觉得累。”

秦空喝了一口饮料，“健完身是很累，健完身还冲个澡，冲完澡不就回家休息了？谁还在商场里慢慢溜达？

但做头发不一样啊！躺着坐着一两个小时甚至更久，做了个美美的发型，是不是得去买身漂亮的衣服，活动活动？”

林琅眼神一亮，“你知道电影院为什么在顶楼吗？因为电影院能给商场带来喷淋式的客流。电影散场，时间还早，都会下楼逛逛。如果看了个激情的电影，嘿嘿……”

秦空白了她一眼，林琅一本正经：“我这是在说顾客的行为心理学啊！”

高大上得秦空不得不听她扯下去：“一般看了个感动的电影，这时候很容易冲动消费的。就会下楼吃吃吃买买买开个房啊！”

秦空扭头。

“哈哈哈……”林琅笑了一阵，“顾客来电影院，也不会掐着点儿来。多半会一层一层逛上来，吃吃吃买买买。所以电影院为什么叫喷淋式引流？因为人流层层上来，再层层下去！”

秦空点点头，脑袋倒是有感觉到被喷淋！

“商场会利用好每一个位置，把利益最大化。他们的合同都是一年一签。”

秦空皱眉，“这么麻烦？”

“那不然呢？每年都要调整啊！当然那些底商是一个商场的档次和门面是不会动的！帝凡这种连锁美发沙龙，也不会轻易动。”

“一年一签，如果一年后商场要求调整位置或者撤柜，那装修呢？”

“打水漂了。”林琅理所当然。

秦空两道眉毛拧成团，“美发店装修不比服装店啊，投入很大啊！”

“是啊！所以帝凡在三楼屹立多年！当然你顶流做到那种知名度了，也可以签长约。商场也不会随便动你。”

“但你现在嘛，是有点难啰。”林琅看着他，“所以姓王的拿到那个位置的铺子还签了五年，一定有内部关系。”

“你没有内部关系？”秦空盯着她。

林琅摇摇头，“你可以问问你店里那些老板啊那些什么局的，他们打个招呼应该很容易！”

秦空叹口气，连连摇头，“不行不行，我不想跟客人产生太多理发外的关系。”

“那你怎么用起我来就毫无负担呢？”林琅手搁在腿上，托着下巴，对他眨了眨眼，“你想跟我发生什么关系？”

秦空捂着额头，挡住她的视线。除了卿总可以利用，就是林琅用起来顺手。但卿总太忙了，他也不能什么事都去麻烦她。

站起来，“先去问问再说！”

“空哥！你真是用完就甩！毫不珍惜！”林琅忿忿地站起来。

秦空转身，“你这不是还没派上用场吗？”走进电梯，转头，“招商部在哪儿？”

林琅白了他一眼，按了楼层。转过头去不理他了。秦空认真地看各个楼层图示，没说话。

一会儿林琅憋不住说：“空哥你这人真是太现实了！”

“哈哈哈……”秦空憋不住笑了。

招商部很繁忙，调整期，办业务的人不少。几个工作人员忙着审核资料、登记资料……

两人坐了一会儿，才坐到一个办公桌前，讲明了来意。

客服把他们带到经理办公室。经理听完后，看看他们，斩钉截铁：“不行！我们不会把同样的业态安排在一起！商场里已经有帝凡了，不会再引进别的美发店。”

秦空和林琅相视一眼，立刻说：“我们跟帝凡不一样！”

经理转头接起了电话。两人只好出来。客服正给其他人办理业务。核算进场费、促销费、宣传费、周年庆赞助费、管理费、水电费等等。

秦空目瞪口呆，也不用人赶，拉着林琅出来了，“进个商场这么多费用吗？”

“对啊！”林琅点点头，“商场各种终端费用可以占到销售额的百分之六十。而且黄金位置都是给大牌的。他们有议价权。自主品牌销售额返点跟大牌不一样，谈判空间很小。”

“我靠！”秦空惊道，“那我干嘛要进他们商场啊？反正王府商场已经被帝凡承包了！我再找个临街商铺好了！”

“临街不好找啊！都饱和了！而且美发店进商场还是比在街上有逼格嘛！你店小，一天接十个客，客人也愿意将就。

但你开沙龙，人流大，开在临街，车都没地方停啊！在商场，不管刮风下雨，直接开进停车场就上来了，做完就回去了。对于女人来说，不淋一滴雨不晒一点太阳，很方便啊！”

“啊！”秦空揉揉额头，“那我开店是给商场挣钱呗？”

“其实前期，商场没有街边商铺那样大笔的租金和转让费。它是一点一点扣的。但整体算下来，确实是比街边店运营成本更高！”

“我当然要看整体了！”秦空道，“而且，他们签一年，万一有变动，我前期积累和投入不就白费了？”

林琅看着他，“空哥，你想多了！人家不是说了嘛，一年都不想跟你签啊！”

秦空被噎到。

林琅大笑。

秦空摇摇头，这个女魔头，真是什么情况她都能笑出来。完全没有立场！

看他生气走在前面的样子，林琅笑够了，追上去，脸上还带着笑容，挽住他胳膊。

秦空把胳膊一甩。

林琅站住，“哎！你干嘛对人家这么凶啊？又不是我的错！我一直在帮你哎！”

这话没什么问题，就是语气有问题，以及场合有问题。周围来来往往的人都看着他们。毕竟也是两个很吸引眼球的时尚青年嘛！

秦空转头扫她一眼，恨不得一眼把她扫出去。林琅忍住笑，认真道：“空哥，别看他们这规定那规定，一副公事公办的样子。但事儿都是人办的。王先生为什么能签五年？”

秦空认真看着她。

“除了走关系，就是给回扣。”林琅大拇指和食指搓搓，“你请经理吃个饭，准备个红包，再谈谈。”