第101章：品牌策划

选好的模特们早已经填完了资料，正在原地等着张海东。

看着二十几个身材姣好的模特，张海东不由自主的咽了一口口水。

但是他发誓，心里绝对没有任何龌龊的想法。

只是作为一个正常男人的反应罢了。

“好了好了，姑娘们。站过来，我给你们简单的介绍和分配一下任务。”

张海东拍了拍手。

姑娘们哗啦一下子便围了上来。

香水的气息加上诱人的身材，不由的让张海东的喉头再次的吞咽。

他努力让自己的情绪稳定下来。

“招聘内容大家已经看过了吧。招你们来，就是要做这次花贺集团商业广场的圣诞节活动。

大家也知道，咱们花贺集团在津门一共是有六个超级购物广场。咱们现在所处的这个商业广场，是市中心最繁华，规模最大，人流量也最多的一体化购物中心。

这个购物中心，也是咱们花贺集团最重要的商业财富。所以这次的活动非常重要，规模很大，会吸引很多人前来。

领导要求我们只许成功，不许失败。

如果我们这么好的条件被比下去了，那可就真的丢人了。

所以我要求各位，拿出你们十二分的专业精神和责任心来协助我圆满的完成这次活动。”

说到这里，张海东顿了顿。

清了一下嗓子，他这才接着道。

“这次活动我已经提前做好了策划，你们将会被分配到不同的岗位上，各自的岗位分别有各自的职责。

一共是三个岗位。

分别是移动销售模特，活动颁奖模特和迎宾模特。

做移动销售的模特，一定要按照规定穿上品牌的服装，然后将你们最好的一面展现出来！

因为你们的一举一动，到时候都代表着整个花贺集团精神和供应商的水准。

所以到时候大家一定要注意自己的形象，不要有一些没素质或者是有失水准的行为让客人对我们产生厌恶感。

你们当中虽然很多人只是兼职模特，但是我想大家应该都是有职业精神的对吧。

然后我给你们划定了一些指定区域和非指定区域，你们到时候要穿着服装去这些区域里展示。

要让客人第一眼看到你，就能直观的从你身上感受到那种品牌的感染力。从而进行咨询或者是购买。在这个过程中，如果客人主动询问，大家可以适当的和客人进行互动。

我指的是适当的互动。如果让我发现你们借机聊天，那么不好意思，我只能请你们的走了。这个大家都能做到吧。”

张海东问道。

“能！”

众女孩齐声回答道。

“好！那么关于移动销售模特，我给你们推出了一套奖励措施。

那就是在适当的沟通咨询中，鼓励客人们进店办会员。每一个会员，都会分别给你们记在账上，到时候给你们提成。

具体的提成比例稍后会有文件说明，你们自己去看。

会员办的越多，你们的额外收入便越多。当然，还是我刚才说的那番话，要适当的与客人进行推销和沟通，而不是缠着客人去办会员，这样会让人感到厌恶和反感。

一定注重自己的职业精神。

一共是要十六个人来做移动销售模特，其他的七个人来做活动颁奖模特。最后剩下的两个人，就是去做迎宾模特。

所以，大家现在举一下手，我看看谁愿意去做移动销售模特。”

张海东这么一说，女孩们顿时纷纷举起手来。

四周一看，全都要做移动销售模特。

看来多赚钱才是大家最关心的。

哪怕可能会更辛苦一点。

他有些为难的摆摆手道：“其实你们不一定要全部都来做移动销售模特。颁奖活动模特和迎宾模特也都挺不错，岗位不同而已。就算是做颁奖和迎宾模特，以后再出去也有这方面的经验了不是？毕竟颁奖活动和迎宾才是你们的主流职业。这样吧，我来选人。”

解释过后，相信大家都能理解了。

“你们两个，做迎宾模特。虽然长时间站着会辛苦一些，但是迎宾的钱也要略比其他人高一些。毕竟是在商场正门，你们就是平安夜和圣诞节的门面。”

两个女孩点了点头。

“你们七个！”

张海东点将一般的又点了七个人，然后道：“你们七个人，做全场的活动颁奖模特，随叫随到。我不仅需要你们颁奖，也希望你们能在颁奖的时候，将全场的气氛都带动起来。这个能行吗？”

“能！”

“好。”

张海东拍拍手。

“你们剩下的十六个人，就是移动销售模特了，移动销售模特是最操心的，一定要记住规定好的东西，千万不能越界。好了，你们拉一个微信群，我给你们将岗位职责和提成的方案文件发到群里。你们在这两天的准备时间里，一定要给我回去仔细的将里面的职责都记好，不要有任何差错。等到时候提前来这里统一化妆，然后换服装。我希望你们都能做好！”

“好！”

“要不你建群吧，领导。我们也不是一个地方来的，随便找个人当群主，多不合适啊。”

王乐乐笑着说道。

她是第一个被选中的模特。

“我这个……”

张海东脸上露出了一些尴尬。

“我结婚了，随便建群让我老婆看到了不好。”

他说着，挠了挠头。

“哈哈，没想道咱们领导还是一个怕老婆主子啊！”

女孩子们哄笑了起来。

张海东涨红了脸。

既然他决定忘记过去，那么微信也要重新开始。

最好是不要加女孩子。

一定不能再伤了杜菁的心，哪怕是一丁点。

等到众人建立微信群，张海东将文件发进群里去之后，这才让众人各自回了家。

回到办公室，一进门才发现除了武瑶，还坐着一个人。

锦绣集团的总经理――杨万美。

张海东连忙招呼道：“杨经理好。”

“嗯。这好长时间不见，海东你又精炼了不少啊。”

杨万美笑着道。

“哪里哪里。都是为公司服务，这不也是刚忙完回来。”

张海东憨笑着道。

“你要的人都选好了？”

武瑶问道。

“对。已经选好了。拉了一个微信群，我已经将文件都发给她们了，应该不会出什么问题。至于其他活动要准备的东西，只要您把采购的物品进回来，我到时候直接找人做好就行。”

张海东正声说道。

“你看看，海东对这次活动非常有信心。你有什么疑问，尽管可以问他。”

武瑶笑着跟杨万美说道。

“我自然是相信海东的。我这次来，也主要是就是咨询一下海东，我们锦绣集团的店面活动，应该怎么做，是一个怎样的规划。既然信任你都签约入驻了，你们可得给我负责到底。这次圣诞节活动我们集团非常看重，希望能在进驻花贺集团的第一次的活动里，就一炮打响我们的品牌，彻底竖立我们在津门老百姓心目中绝对的服装地位。”

杨万美郑重的说道。

显然，锦绣集团对这次的活动格外重视。

签约入驻，就是为了能有更好的收益，然后实现双赢的局面。

如果第一次活动就一般，那么未来花贺集团想要再和锦绣集团续签合约，那应该是难上加难了。

如此重要的客户，一定要把握住。

张海东不慌。

他心中早有准备。

那份营销策划方案在脑海里不知道过了多少遍，早已经滚瓜烂熟。

“您放心，我相信这次圣诞节活动，一定不会让您失望！”

张海东不慌不忙的说道。

“作为我最重要的客户，我早已经给您制定了专业的营销计划。

首先，第一点就是精品服装的聚光灯效应。我专门去调查了一遍，发现锦绣集团除了和国际大品牌有合作之外，自己也创立了一个高端的服装品牌。

但是这些高端品牌在锦绣集团的销售占比中，竟然只有不到百分之四。

根据商业品牌的二八定律来说，如果一个集团的品牌服装销售额占比连百分之十几都达不到的话，那么一定是他们的销售定位出现了问题。

为此我专门去锦绣集团的店面里巡查了一圈，终于是发现了这个问题的所在。

那就是店面看起来非常的整洁，但是可能是为了更多的销售物品，展示样品的柜子和样品都非常的密集。

所以一进店，柜子上面全部都是摆好的样品。这样一来，就算是高端，也显得特别的杂乱。

而那些专门来买品牌服饰的客人是些什么人呢？

这些人不是家庭优越的成功人士，就是精致生活的现代青年。

他们要一个有格调的环境来购买自己喜爱的服装。用当下最时尚的话来说，就叫做逼格。

如果你的店面打造的是品牌文化是中高端，那么就一定要有逼格！”

杨万美和武瑶同时点了点头。

不得不说，张海东虽然人到中年，但是对于年轻人的思想理解和渗透，完全超乎想象。

甚至让人觉得，他就是一个十八岁的主流消费群体。

张海东看她点头，这才接着说道。