凌晨六点，窸窸窣窣的声音就从不大的卧室里想起，是穿衣服的声音。

过了一会儿，声音又从卫生间里想起，哗啦啦的，有人在里面洗漱。

片刻后，一个长相帅气的大男生穿着个背心从卫生间里走出来，抬头看了一眼窗外微亮的天空，男生轻叹了一口气，随后振作起来。

“今天一定要加油！”

从衣柜里取出一个大大的双肩包，灰黑色，耐脏，男生往里面塞衣服，衬衫、领带、西装。衣服塞完后，又是生活用品，牙刷、崭新的剃须刀、卫生纸、还有手机充电器。这些都是长期出门在外必用的东西，毕竟是要拜访别人，形象仪容得做好，不然丢的不仅仅是自己的脸，恒成公司的面子也会落下。

当男生背着书包从房间里出来后，正好看见睡眼惺忪的齐白熊挺着魁梧的身躯走回来，手上还拎着包子、油条、豆浆这些丰盛的早餐。

对方也看见了他，揉了揉眼睛，迷糊的打招呼道：“萧政，这么早就出门吗？这才七点钟吧！”

名叫萧政的男生露出两排洁白整齐的牙齿，灿烂的笑道：“没办法啊，我们做渠道的和你们展厅销售不同，都是往外跑。我要是不早点出门，等待会坐上大巴车，到达目的地的时候估计已经下午了。我倒是想，不过我们经理肯定要臭骂我一顿。”

“这个也是哈，不过你也别担心，国强哥不会轻易骂人的，你只要好好干，他骂你干啥。”齐白熊喔着点了点头，随后提起手上的早餐，“来两个包子？酸菜馅的、豆沙馅的都有。”

萧政摆了摆手，“算了吧。这是你和小冰姐的早餐，我还是不吃了。”

齐白熊撅了下嘴巴，惺忪睡眼微微睁开了些，从白色塑料袋里分出两个包子装进另外袋子里，然后把剩下包子不由分说的塞到萧政手里。

“我吃了早饭还可以睡个回笼觉，八点钟才上班，你不一样，听说你是去远川吧！那么远，先吃两个包子填填肚子，豆沙馅的喔！”

说完。也不等萧政拒绝，推开了自己房间门，举步踏了进去。关门的时候，齐白熊眨着眼睛对萧政笑道：“加油！”

萧政有些感动，看着手上热气腾腾的两个豆沙包，恒成的人情味还是很浓的。不管是销售顾问们，还是上级老总，对他们这些跑渠道的都挺关心。

吃着包子，萧政出门坐上公交车。赶到了苍首的长途汽车站。

看着宽敞明亮的长途汽车站大厅，萧政联想到左左姐不经意间说的话，听说这个汽车站在过年前还破烂得很。没想到才几个月过后，就变成了这幅模样。

头顶上挂着耀眼的节能灯。排列整齐的塑料座椅，还有专门的吸烟室，厕所也是新建的，给那些需要坐很长时间汽车的乘客们一个良好的候车环境。

买票。候车、检票，然后上车。

刚刚在行李架上把背包放好，电话就响了起来。萧政有些慌忙的接通电话，王国强那关切的声音就传了过来。

“萧政，你出发了吧？”

萧政往车里看了看，这个时候人还不多，“嗯，出发了，人已经在去远川车上了，不过车上人不多，估计要等几分钟才能发车。”

“喔，那不急，你悠着点就是。”

“谢谢王经理关心。”

电话那边王国强说道：“不用谢，你是我手下的兵，关心你是应该的。有一点我需要提醒你一下，你一定得记住。”

萧政诧异道“什么事，王经理请说，我这边听着。”

“这事也简单，远川是陆总非常看重的一个区域，在恒成所属的十一个二级区域里，远川可谓是老板的心头肉。我既然把这块区域交给你了，你就得好好干，挨家挨户的给我找实力雄厚的代理商。时间久一点没关系，就是你另外一个同事跑了三个区域，你也不要急，远川搞好了，你的业绩绝对不会差。知道了吗？”

也不在乎王国强看得到看不到，萧政连忙点头，“我记住了，我一定认真的寻找代理商，为公司发展渠道。”

电话挂断后，萧政的神情多了几分凝重，从王国强口中他算是知道了远川的重要性。这不仅仅只是一个二级区域而已，还是公司老总最看重的地方。

想起那个笑容和煦的年轻人，说实话，萧政心里是有点畏惧的，即使他比他大。

远川，萧政出发前专门了解过，不论是王国强还是赵根，他都亲自去问过。听说远川汽车城已经初具规模，开始有不少汽车代理商加盟。其中有一级代理商，也有二级的，甚至三级代理商都有。可以说，现在的远川是一块巨大的肥肉，先入场的人就可以先进行利益划分。

这也难怪陆总会如此看重这块区域了。

恒成对他的要求是在远川区寻找到最少两个二级代理商，也不怕他们同城冲突，为的只是扩大恒成的销售渠道而已。

一个半小时后，看着这座三面环水的城市，萧政心里思绪万千，自己的渠道生涯就从这一刻开始了。

....

“黎总，你好，我是恒成奇瑞销售公司的渠道专员萧政，很高兴和你见面。”萧政不卑不亢的站着说道，对面椅子上一位五十多岁的老头饶有兴致的看着萧政。

“恒成公司？没怎么听说远川有这号公司啊！”

萧政笑盈盈的解释道：“我们公司总部在苍首，今天来找你就是想请你代理我们的奇瑞汽车，成为我们的二级代理商。不知道你有没有兴趣，我这里还有代理汽车的盈利模式和前景预估，你可以随时观看。”

“代理汽车呀，算了，我没这个心思，就我自己这家公司都让我操碎了心，还去代理汽车，那我这晚年估计不得安享了。小兄弟，这事就算了吧，要不抽支烟，喝口茶歇一会儿再走？”

....

“段总，你好，我是恒成奇瑞销售公司的渠道专员萧政，很高兴和你见面。”

这是萧政来到远川拜访的第四家看起来很有实力的老板了，前面三次有两次被直接拒绝了，有一次是连人都没见到，刚刚干这个，就遭遇如此打击，说真的，萧政此刻心里是有些心灰意冷的，因此对于这个物流公司老板也没有太过看重。

只是出乎预料的却是段总若有所思的让他继续说下去，萧政神情一震，压抑的心情好了几分，嘴里不慌不忙的说出代理奇瑞汽车的优势，恒成优惠政策，特别是可以得到的利润，说得非常详细。

待萧政说完，段总厚厚的嘴唇微张，然后递给萧政一杯水。

“先润个喉咙，你也不容易啊！”

萧政高兴的喝了口水，摇头道：“没事的，很高兴段总听我讲了这么多，不知道段总现在意下如何？如果还有什么不懂的，我可以为你解答。”

段总脸上挂起诡异的笑容，敲着桌子说道：“你说你们公司在这里还没有任何一家代理商出现？”

萧政诧异道：“对啊，我今天才是第一次来，当然没有代理商出现了。”

段总身子往后仰，躺在椅子上，饶有兴趣的说道：“那你可以解释一下远川汽车城里的那家奇瑞专卖店是怎么回事吗？”(。)