一世谋尊
作者:蜗牛要超车 | 分类: | 字数:31.4万
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第6章 渠道为王
曹经理接过李默递过来的烟,凑上去点燃,“我们是国有军工大品牌,品质有保证,加上定位合理,销售是不用愁的,自然门槛有一些,不过呢,我看李老板也是实在的生意人,年度任务完成,是有结算返点的,不多,七个点,再加上分公司可以争取到的销售支持,只要完成年度任务,十个点跑不了了。”
看上去很诱人是不是?
实际上这是厂家和分公司的一种套路,也不完全是套路咯,只要你能够完成他们定下的任务,十个点,实打实会在年度结算的时候打到他的账户。
可以说是一种激励手段,想得到多,就得做得多,想到和得到之间,最重要的是做到。
李默在心里权衡了一下,不等一支烟抽完,他道:“我可以接受,什么时候签合同?”
曹集抽烟的手一哆嗦,差点没拿住。
讲实话,他没谈过这样的业务。
业务是谈拢来的,一次搞定的事,在他这几年的业务生涯中还从没遇到过。
今天,他遇到了。
遇到了李默这个不按常理出牌的人。
反而陈平章淡然了一些,这几天,李默的表现已经颠覆了他的世界观。
龙一文算是步子迈得大的人了,李默比他还要迈得大。
第二次从龙一文的兴达出来后,他就隐隐觉得,李默压根不是仿古集蹬三轮儿的人。
他和龙一文谈论的兴达未来规划,简直就是在帮助兴达谋布之后的路。
典型的谋一域而谋全局,这是操盘手才有的格局啊。
他这个小诸葛在李默面前,竟然成了附庸一般的存在。
陈平章难以想象。
李默一直在带节奏,带了自己,也通过自己带了龙一文的节奏,更不要说叶何他们了。
万幸!
曹集随身带了合同。
和李默吃完饭,曹集有点不相信,攥着手里的合同,和打到公司公户的三十万凭证。
他都不敢确定这是真的。
然而事实就是如此,李默和自己签了代理合同。
在柳城,TL,以后就是李默的了。
陈平章选择和李默合作,他没有多余的话,事情已经到了这一步,也只能看李默的能力。
“明天曹经理就会安排装修公司前来装修,等货铺过来,你如何打开局面?”
李默拿下TL柳城的代理权,不禁有些兴奋。
重生以来,他没想过自己会如此顺利。
可能是天可见怜,让他遇到了敢打敢拼,也相当重义气的陈平章,凭借跨时代的眼光,他征服了他。
同样,也征服了未来柳城大富豪之一的龙一文。
他们给了他信心,也给了他这个穿越者的福利。
一切,都在掌握之中。
陈平章表现出来的绝对信任,他也没什么好隐瞒的。
“还记得文哥的承诺吗?”李默问道。
陈平章点了点头,“记得。怎么,你的突破口,打算从兴达开始吗?”
“兴达只是一个方面,最终的想法,我会学毛爷爷的。”
陈平章心底一亮,“农村包围城市?”
李默笑道:“农村包围城市是毛爷爷的说法,用现代商业术语来说,叫做渠道为王。”
“渠道为王?”
李默道:“是的。未来的市场必然会下沉,GM和SN,亦会下沉到三四级市场,而我们,必然比他们深入一层,下到乡镇级市场。所谓渠道为王,就是谁掌握了下一级的现金流,谁就能成为市场的王者。”
“那终端地标呢?”
“它们只是决胜地,不能丢,但是想成为王者,战场不在这里,没有足够的资金流,又如何去决胜终端?”
新名词!
绝对的新名词!
陈平章第一次听到这样的理论。
“渠道为王,称王的资本就是掌握现金流,我们有货,终端地标有资金周转期,而渠道没有,都是现金流,把下游的现金抓在自己手中,有足够投入的资本,终端地标还是问题吗?”
陈平章刹那间豁然开朗。
李默说得没有错,任何生意,讲究的是现金流,谁手里有钱谁就有足够的底气。
有钱了不管做什么,都不会虚。
“现金流只是一方面,更重要的,是我们走在任何人前面,谋划未来市场布局,渠道纵深下去了,我们就有足够的回旋余地。”
“等货到,兴达可以先进场,三十万能拿不少货,凭借文哥的仗义,一个月,铺下去的货可以周转过来。”
“至于渠道乡镇,我先下去,相信我,搞定他们不是问题。”
陈平章点了点头,他现在对李默百分百信任,至少他看到的每一件事,李默都圆满做到了。
步子大一点没有错,只要能控制住步伐的频率。
现在看来,李默的每一步都是一环套一环,每走一步他都有接下来的规划。
“五十万我投了,我也不相信你会把他亏空,你的话语之间,也给了我启示,这里交给你了,我得回苑县,大和,不能丢。”
李默道:“确实不能丢,按照自己的想法,去把大和发展壮大,这里,等着我给你捷报吧。”
陈平章挥了挥手,离开仿古集。
李默独自一人回到门面,陈平章的五十万投资,还剩下十万整。
办公室的装修他打算暂时放下,工厂的货过不了几天就会到,前提得找一个仓库。
百来平的仓库,以目前的规模来说,足够。
他和曹集规划的,基本上都是数字平面电视,这是他要走的第一步。
传统电视即将退市,他不打算进。
数字平面电视占的面积不会大,百平米的空间,足够布局百多万的货。
重要问题是人员和车辆,这是一笔不小的开支。
人员暂时可以自己一人扛得住,但是店面需要人,这个人,他还没有想好由谁来。
上一世,他从部队回来,直接选择去了学校深造,从而认识了后来的老婆。
现在他的事已经布局好,什么时候去找她,还没个底。
这一世,他已经错过了交际线。
如何处理好自己的感情线,是他最大的问题。
剧情已经改变。
从一无所有的学生转变成有可期的事业,而另一半,走的是她原来的路。
他不想让她错过自己。
不管是补偿还是上一世带来的愧疚,他都不愿意放弃。
一旦事业走上正轨,他有一套完整的人员配置方案,但是周一诺,只能是老板娘。
前提是,他能再一次抓住周一诺的心。
怎么去抓,现在他还没有一个明确的方法,感情这种事,谁也说不好。
难搞!
至少他自己是这样认为的。